分享如何打造一支常勝SEO團隊

　　

 

　　我經常說，有一句話叫做成功的企業總有相似的地方，而不成功的企業也總是有個相同的失敗之處。而這個相同之處就是：團隊建設。而一個成功的SEO leader，想要讓網站朝著良性的方向發展，首要做的事就是建設你的seo 團隊。

　　有這樣一種總監，他認為在他的團隊中，SEO就是他的生命，他的一切，因為只有他們才能讓更多的人知道他的網站。讓更多的人通過這個團隊的超強最佳化技術知曉網站的存在，從而給企業帶來利潤，體現自身管理價值。對於一個SEO團隊來說，SEO總監選的對不對，起到決定性作用。而現實是，現在的SEO總監都很像戰國時期的門客，哪個老闆有魚有肉有酒喝，就投奔哪個老闆。外加獵頭公司的關注、遊說，SEO總監的忠誠度真的很難保證。

　　在我看來如果作為一個老闆想要建立一支常勝的SEO團隊，我想首要任務是選對一個SEO總監。考慮這個人選只需要注重一點：這個人是否適合目前發展階段的需求。因為如果你挖過來的總監能力過高，如果其心不正，或許還會拖累網站的發展;如果挖過來的總監技術不過硬，雖然夠努力但是網站始終不能“突分猛進”，也是枉然。

　　★組織構架

　　一個號的團隊的搭建是項目成功的必要保證，組織架構、崗位職責、企業文化與理念、企業行為和價值觀、人事薪酬設計、獎懲制度健全、公司發展戰略、職業生涯與規劃、福利與培訓、員工手冊等等，這些都是需要考慮的問題。雖然SEO團隊需要的人群僅僅是SEOR，可是細分SEOR也是有很多的工作職責的，管理者唯有知人善用才能讓團隊發揮最大功效。

　　★目標分解

　　一個網站上手，當務之急的就是對網站需要發展的方向做個系統的定位，這也有利於關鍵詞的篩選(目標市場的定位)。有了系統的分析，對網站的幾個發展階段需要做系統的工作安排，再依靠管理者的經驗，來統籌安排各自SEO的工作內容，讓整個網站有條不紊的向良性方向發展。

　　前面提到的方向很重要，如果沒有明確的目標方向，SEOR就會像無頭蒼蠅，四處亂撞。網站推廣、最佳化也只能走走看看。所以SEO總監的價值就體現出來了，給團隊帶來了明確的方向還不行，還需要他來明確每個階段的發展目標，並鼓舞、帶領團隊朝目標前進直到按時達到目標為止。切不可盲目的一把抓，讓整個團隊陷入思維混亂、最佳化混亂的局面。

　　★績效考核

　　績效考核，我認為有一個概念一定要先弄清楚：SEO並不是指標對自己的最佳化成績來評判成效。因為一般企業都把SEO和網路營銷捆綁，所以SEO的績效多是跟網路營銷的成果掛鈎，所以績效考核也不可能單單只從SEO的成效來做評判。

　　在我的營銷理念中，績效考核，我最主張的兩種方式。一種是根據每個人服務於公司的年限、忠誠度、工作經曆和工作經驗，進行一個工資的考核，比如說工齡長、經驗足的，工資就高一些。獎金則採取平均法分配。SEO、編輯、程式、美工、網諮等部門都有獎金。這樣的績效考核，比較溫和目前的團隊合作。當然對於團隊積極性來說，我更推崇第一種績效考核，但是第一種考核更容易出現“大鍋飯的懶惰情況”，所以有利有弊只能選其一。另一種是對人的選擇，我認為選人比培養人更重要，所以選人前一定要制訂一個選人標準。

　　以SEO選人為例：人品、責任心和忠誠度，是選人的第一標準。他以往有多少成功的經曆、多少成功的案例都不應該成為重要的參照，只能作為一個參考屬性而已。

　　★培養“第一次就做對”的效率精神

　　眾所周知，一輛小汽車的零件高達兩萬多種，要生產出這樣一部小汽車，必須每道工序都一絲不苟的完成。假如其中1~2個工序發生了疏忽，一輛次品汽車就這麼誕生。雖然這種小問題是世界上所有人都會犯的錯，但是我們能不能把犯錯的幾率降到最低呢?或者根本就不犯錯呢?答案是肯定的!

　　那就是對自己說：“第一次就做對!”

　　如果每一名SEOR都能時刻的高度警惕的執行每一個階段的最佳化任務，並認真、仔細的找尋能帶來有效流量、潛在客戶的關鍵詞。那麼對於一個團隊、一個企業來說是多麼幸運的一件事啊，老闆也只能豎起拇指告訴別人：我有一隻常勝SEO團隊!

　　★中層保證團隊執行力

　　SEO總監就是這個企業中的中堅力量。相信百家姓百種心，不可能每個人都有超強的自我約束能力，而SEO總監的存在就是為了整合、鞭策、指引整個團隊的發展。

　　美國士兵在戰役開始前會在上司那裡瞭解戰役的明確目標，作戰範圍，戰役結束及撤退時間，協同作戰的友軍分工，同伴職責，遇到危機該如何應對等等。但是一旦發生戰役，情節往往跟我們預定的不相同，這時靠的就是士兵自我作戰能力了。用心打仗就跟用心經營一樣，我們一定要灌輸部署用心經營和營造銷售的思想，自上而下營造氣氛，營造環境，營造心理暗示，把臨門一腳題號，才能促使策劃得以按計划進行。

　　而執行究竟是什麼?

　　執行就是——快捷高效地完成任務

　　執行就是——領先一步，步步領先

　　執行就是——準確無誤地完成任務

　　執行就是——要學會統籌安排

　　執行就是——讓一切不確定因素都在可控的範圍

　　執行就是——把握關鍵環節

　　執行就是——把不可能變作可能

　　執行就是——言傳身教，團隊意識

　　執行就是——以身作則，身先士卒

　　執行就是——敢挑重擔，迎接挑戰

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