網店賣家如何最佳化產品描述提高成交率

來源:互聯網
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  產品描述是買家決定購買產品的重要因素,一個優秀的寶貝描述可以激起買家購買的慾望,使其對產品非常信任,豪不猶豫的購買下來,同時一個優秀的寶貝描述也可以使買家瞭解到更多產品特徵,帶動其他關聯產品的銷量。所以寶貝描述,在店鋪最佳化中占重比例。

  產品描述入口的最佳化

  在淘寶購物,總會有一個人進入到賣家寶貝。按照目的明確性,可將買家分為兩種,即目的明確型和目的含糊型,目的明確型的買家很容易找到自己想要的東西,而目的含糊型的買家在賣家給他們一個充分的消費理由時,他們可能就會產生購買行為。有明確目的的賣家進入淘寶購物時,通常通過3中途徑找到寶貝:廣告、順著淘寶欄目網下找單品、通過搜尋欄輸入關鍵詞來找單品。

  如果是通過廣告的頁面進入賣家店鋪,買家這時看到的就是整個店鋪的裝修風格或者是寶貝詳情描述頁面。如果通過淘寶欄目來找單品,或者是通過關鍵詞的搜尋來找單品,這時挑選的餘地會比較大。您的寶貝想要從這些寶貝中脫穎而出,需要做好以下幾方面的工作:

  1、產品小圖的美觀性

  產品小圖展示是吸引買家進入的一個重要視窗。因此在作圖時,儘可能將圖片處理得更加精美,使寶貝本身更加具有衝擊力。

  寫上產品功效的要比單獨放產品效果好,因為這樣更直接,可讀性強。不過現在商城小兔規則改為只能用白地圖,不可以拼接,所以商城類得寶貝只能通過自身產品去說話了。

  2、寶貝描述標題的最佳化

  標題關鍵詞,也就是買家在搜尋欄中常輸入的詞,只有使用這些搜尋頻率高的詞,您的寶貝才能喲可能被買家發現。

  3、寶貝描述的最佳化

  搜尋引擎往往更青睞與文字,寶貝描述中的文字越多,所包含的關鍵詞越多,其所排的名次也相對靠前一些。其中關鍵詞的密度要小於整體的8%,如果關鍵詞加的過多,搜尋引擎就會以作弊為由將其屏蔽掉。

  4、寶貝價格

  價格對於買家購買的影響程度,主要取決於購買什麼樣的產品。一般來淘寶購物,都會有一種想要實惠的心理。因為進貨渠道的不同,就導致賣家價格參差不齊。很多人都應該有過這樣的經驗,在專賣店看上了一件衣服,於是把貨號和顏色記下來,在淘寶網上搜尋。單擊按照價格來排名,綜合考慮多方面的因素,的確比實體店優惠不少,於是就購買了。當然對於功效性的產品,打價格戰並非明智之選,如果有效果,很多人還是願意花高價錢購買的。對於功效強的產品,打造品牌知名度和認可度是最為重要的。

  5.產品所在地

  因為網購的特殊性,一般都需要一個運輸的過程,買家在購買的時候,同一件寶貝,一般會有就近原則的心理。

  6.最近銷量多少

  最近銷量是該寶貝整體效果最直接的反映,是對寶貝評價、買家服務於發貨進度的綜合體驗,也是刺激後來買家繼續購買的有利武器。

  7.消費保障

  在淘寶購物,很多人會有這樣一種心理:寶貝我買了,錢我也付了,但是寄出來的寶貝跟我相像的不符,或者是假貨,還有售後等一系列的問題怎麼處理。加入消費者權益保障,加入“如實描述”“加以配三”“七天退款”,有淘寶做後盾,無疑是給買家吃了顆定心丸,原本的購買阻礙因素也變成了一種安全感。

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