【小竹摘抄】我的互連網方法論 ----周鴻禕自述 摘抄(2)

標籤：互連網   周鴻禕   360安全瀏覽器   盈利模式   

第二章              互連網裡的使用者至上  

 

推薦理由： 使用者至上在互連網真不是一句口號，只有真正這麼做了，才能生存。

360開始沒有任何高深的技術背景，從查殺流氓軟體起步（本身就是做流氓軟體起家的，做這個自然最在行），這件看似無利可圖的事情為契機，迅速獲得上億使用者，然後花錢請人，買技術，做殺木馬，進而做攔截木馬，和打安全補丁。進而做360安全瀏覽器。最後買進國際最先進殺毒技術，做免費殺毒。360就是這樣一步一個腳印走出來的。據說現在又準備在手機殺毒領域有所作為了：）我的大學上鋪作為國際上手機安全領域的先行者之一，曾經技術上支援過360，所以給點小道訊息：）

 

1.       所謂售後服務，除了給使用者解決問題，其實最主要的是低著頭去給使用者罵。

2.       從研發成功到商業化成功，中間還有很長的路要走。

3.       讓使用者感知到你的存在，這個太重要了。

4.       互連網思維的一個重點：得屌絲者得天下

5.       滿足它人需求的首要一點是接受別人的觀念和思維，不要抗拒它。

6.       微博是片段化的，想要從微博上學習，那需要克服很多東西

7.       使用者---你能長期提供服務，能讓他長期感知到你的存在，能長期跟你保持一種聯絡的人。

8.       只有積累足夠多的使用者才能把其中一部分使用者轉化成你的客戶。

9.       互連網的盈利模式三種：

1）  利用互連網賣東西：真實的，理財的，虛擬，服務性的，折扣的

2）  依靠廣告收入

3）  增值服務：網遊等

10.   使用者是有辨別力的，只要你做了對使用者有用的事情，解決了使用者的問題，使用者就會支援你。只要使用者支援你，你就不用擔心公司死掉。

11.   任何美妙的想法，都不如簡單的先把它做出一點點，拿到市場上做實驗，一旦對了，你馬上能看到增長，並能迅速跟進。一旦不對，調整的成本也很低。

12.   不要一開始就策劃一個龐大的技術體系，而是從一個點開始切入，做一些比較簡陋的原型或者第一版，最重要的是儘快發布，爭取使用者，得到市場驗證和指點後再進行調整。

13.   用不多的人，瞄準使用者的點，同時在技術開發方面採用小步快跑，循序漸進，不斷試錯的思路，集小勝為大勝，通過點點滴滴的進展，反超大公司

14.   這個時代，做產品一定要做減法，一定要找對一個點，在這個點上做到極致。否則什麼功能都做，什麼功能都不突出。

【小竹摘抄】我的互連網方法論 ----周鴻禕自述 摘抄(2)