軟體貨幣化“裝進”手機，企業順暢步入移動時代

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軟體貨幣化“裝進”手機，企業順暢步入移動時代

 SafeNet安卓應用安全與軟體貨幣化報告解析企業移動化轉型關鍵

（2014年8月18日，北京）——移動互聯已成為與雲端運算、大資料和社交網路並駕齊驅的一股浪潮。根據知名分析機構IDC的市場報告，2014年第二季度全球智能手機出貨量達到近3億部，創曆史最高紀錄。無論對於軟體開發商，還是終端客戶，都需要積極融入移動浪潮，從而為自身的業務模式尋找新機會。

在全球移動版圖內，安卓手機佔據了大半個“江山”。根據另一分析機構Strategy Analytics公司的資料，Android智能手機的出貨量達到2.5億部，佔據了84.6%的市場份額。相對於審查嚴格的蘋果iOS系統，安卓系統因其開放性、可延展性和靈活的貨幣化方式等優勢，吸引了大批軟體開發商和使用者將安卓平台作為其移動戰略轉型的突破口。此外，企業級應用也正在快速進入移動端。預計2017年，BYOD人群所需要的裝置數量將突破10億部。移動互聯的“大蛋糕”吸引著傳統的軟體廠商和客戶紛紛加入。

然而，安卓雖有海量使用者，並不意味著生存和掘金變得更容易。移動互聯市場並非傳統市場的翻板，對於ISV而言，除了要採取措施應對更複雜的安全挑戰之外，他們需要面對更細分的使用者群和更複雜的市場變化。因此，選擇合適的軟體貨幣化方式，並部署與之匹配的軟體保護與貨幣化方案，才能最大程度地降低風險並實現業務的穩健增長。

向移動戰略轉型，軟體貨幣化模式是關鍵

近日，全球資料保護與軟體貨幣化領先企業SafeNet發布了一份“安卓應用安全與軟體貨幣化報告”，剖析了安卓應用的全球趨勢，探討實現軟體貨幣化的途徑和解決方案。報告指出，雖然免費模式最受終端使用者青睞，但對軟體開發商而言，帶有程式內購買選項的免費和付費商業模式（也稱免費增值模式）是現今最具盈利能力的商業模式。這種模式在Google Play平台上的佔比高達89%。例如，遊戲開發商對遊戲提供免費下載和使用服務，同時通過出售能增加遊戲體驗或協助玩家進行遊戲升級的虛擬物品來盈利。該模式在遊戲之外的其他應用類型中也已較為普遍。

然而，選擇何種商業模式是一項非常複雜的過程。即使對同一程式，市場的多樣化和相關的使用者行為也影響單次下載的平均收入（ARPD）。軟體開發商需要克服裝置相容性以及產品可擴充性等多重挑戰，兼顧移動環境下更加複雜的安全環境，更嚴苛的使用者需求，還要合理控製成本。開發商如何對其應用程式進行市場推廣和貨幣化？SafeNet報告強調，將市場的整體統計資料與更精確的 ARPD 指標結合考慮將有助於其做出最佳決定。開發商在開發新應用程式時應該從商業模式、地理地區和裝置的角度參照相似應用程式的 ARPD 指標。這些資訊有助於為具體的應用程式選擇最佳戰略和商業模式以實現最高收益。

軟體貨幣化裝進“手機”，安全、靈活與成本可控是趨勢

對ISV們而言，更高的安全措施、滿足個人化的使用者需求與控制合理開發與使用成本之間似乎總是相互矛盾。SafeNet聖天諾RMS Android恰好滿足了移動互聯時代軟體開發商對軟體保護和快速實施軟體貨幣化的多重需求，在安全性、靈活性和成本方面具有明顯的優勢。

                                                         

                                                                 圖：聖天諾RMS Android核心組件保護在平台上啟動並執行應用程式並為之授權 

首先，安全性的首要條件是滿足軟體開發商的核心智力資產免受非法盜用和被競爭者破解的侵害。聖天諾RMS Android包含了幾個組件以保護平台上的行動裝置 App程式並為之授權。例如，Android Envelope加殼保護技術用以保護安卓的Java應用程式，防止關鍵代碼被破解的同時對訪客身份的合法性進行動態識別，杜絕非授權使用。此外，聖天諾RMS Android支援多線程並行，在不降低程式運行流暢度的情況下，有效阻止駭客跟蹤和破解程式。

其次，安卓的生態環境決定了移動環境下的授權更加複雜。一個應用可能設定了多個功能並開放許可權給不同的使用者。使用者也可能更加頻繁地跨終端裝置訪問應用。如何確保正確的授權和良好的使用者體驗？聖天諾 RMS 可以實現基於功能的授權，即為一款應用程式定製多種授權方式。軟體開發商便可做到“量體裁衣”，根據使用者需要進行差異化的產品配置、封裝和定價，並及時追蹤軟體的使用方式。使用者一方也可更靈活地選擇產品功能，不必為產品的不必要功能和更新換代支付高昂的費用。

如今，無論對於使用者還是軟體開發商，推出一款移動產品並非難事，而關鍵在於如何讓產品隨需而變，對市場的變動更加靈敏地做出反應。這不僅是在移動互連網中“掘金”的機會，更是他們在IT生態圈的“再造運動”中必須應對的轉型問題。移動互聯市場的特點將使軟體貨幣化更具戰略意義，成為傳統軟體開發商和終端使用者全面步入移動互聯時代的有力支援。

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