蘇笛康：做好城市SEO的關鍵在整體規劃

　　受到巴萊多定律的影響，很多通曉SEO技術的朋友都建立了以“城市名+SEO”為主推關鍵詞的網站，試圖通過取得一個較好的排名，接到相應的網站最佳化任務，增加自己的收入。由於很多朋友是技術出身，並不瞭解網路營銷的一些特點，所維護的城市SEO網站，陷入了“有排名無收入”的尷尬境地。網路營銷分析師蘇笛康認為，只要認真按照市場營銷的要求設計整個流程，做好城市SEO並不難。

　　城市SEO的潛力在哪裡?

　　SEO界很多同仁並不認可“城市名+SEO”模式，認為很多企業主根本不瞭解“SEO”這個詞，搜尋“城市名+SEO”更多的是同行。

　　誠然，根據百度指數提供的資料，搜尋城市SEO關鍵詞的網民，多數是“IT人士”(基本上是從事SEO的朋友)。從這個角度講，靠搜尋引擎擷取相應的目標流量，其實很難。反過來說，這也是一個可以利用的優勢，一旦獲得比較優秀的排名，可以引以為實力證明和案例說明，成為接單談判的重要砝碼。

　　從長遠來看，“SEO”和對應的中文翻譯“搜尋引擎最佳化”會進一步普及，從“城市名+SEO”搜尋過來的有效IP比例會慢慢上升。受到搜尋引擎對老網站的信任和其他運營上的因素的影響，運作一個城市SEO網站，潛力不容小覷。

　　城市SEO運營重在整體規劃

　　絕大多數人認真最佳化一個城市SEO網站，並不僅僅是興趣，更希望通過這樣一個網站獲得一定的收入。獲得足夠的回報，才是城市SEO存在的理由。但是，就目前來看，多數城市SEO網站空有排名，所能獲得的單子很少，每個單子的報價也遲遲上不去。這個困境的根源在於，多數城市SEO網站的運營，過分注重排名，忽視了對網站的整體規劃。

　　城市SEO的運營，本質上是一個營銷策劃實踐。從城市SEO網站的選詞、網站設計、排名最佳化到後期的接單談判，都應該圍繞營銷來進行設計策劃。所謂營銷，簡單的說，就是賣東西(賣產品或者服務)。城市SEO網站的整體規劃，要圍繞“銷售SEO服務”來設計。

　　因此，城市SEO網站，從網站選詞、網站設計、排名最佳化到後期的接單談判，都應該圍繞客戶來做。整體規劃必須統一，一切行動以營銷為準繩。而整體規劃中，必須時刻考慮到信任度的塑造問題。

　　城市SEO運營難在信任度塑造

　　城市SEO運營的整體規劃，可以參考淘寶網成功的店鋪。兩者在流程最佳化上，存在很多共同點。由於城市SEO網站的最終目的是銷售SEO服務，就必須對選詞、設計、排名和談判等環節進行最佳化設計。其中，最困難，同時也是最重要的，是信任度的塑造。

　　營銷的精髓，是站在客戶的角度思考問題。客戶產生最佳化網站的需求之後，選擇哪一家城市SEO作為夥伴，標準並非價格。

　　客戶需要的不是一個很低的報價，而是一份信任。換句話說，客戶尋找的不是低價，而是結果。客戶付錢給某個夥伴，不是因為對方報價低，而是因為對方能解決自己面臨的問題。

　　客戶在尋找城市SEO洽談合作時，至少面臨如下三個問題：1、客戶對SEO不瞭解;2、客戶對城市SEO站長水平不瞭解;3、客戶對城市SEO站長人品不瞭解。其中，第一個問題屬於“客戶教育”範疇，而第二個和第三個，就是信任度塑造問題。只要提高了自身信任度，就能增加訂單，提高訂單價值。

　　城市SEO的運營是一個很系統的規划過程，做好城市SEO的關鍵在整體規劃。本文首發www.sudikang.com，作者蘇笛康，QQ1547845927，微博http://t.qq.com/sudikang 。