空間資訊行業憂思錄

空信行業憂思錄

閆殿武  2013-05-14 22:54  

轉自：http://blog.3snews.net/space.php?uid=26597&do=blog&id=67324

     空間資訊技術行業是一個讓人有較大想象空間的行業，這也是我當初能夠一腳跨進來的主要原因。摸爬滾打了這麼多年，心裡有些感觸，對這個行業深表憂思：

    1、企業在特權市場的夾縫中掙紮

按照相關市場機構的統計，我國的空信市場的總產值每年都是過千億的，但是這個行業裡的企業佼佼者卻是鳳毛麟角，好不容易有個廈門精圖、東方道邇，最終還是被拉下馬了。這麼多錢去哪了？空信行業的市場分為四個產業階段：資料的擷取、資料的處理、資料的管理、資料的應用。前兩個階段已經進入了勞動密集型的狀態，基本就被省市級的測繪院系統全部把持，越是有標準的產品，越容易形成外包市場。原本給予正當企業的利潤，被特權無情地盤剝著。只要有關係，資質是個鳥屁！咱們的《測繪法》先被測繪的巨頭們踐踏著。大部分的測繪系統的單位每年通過轉包國家工程就可以大賺特賺，民營企業只能通過極薄的利潤苟延殘喘地生存著。加工的隊伍不得不從城市遷徙的農村。目前的資料的採集與處理市場就像當今的建築行業，已經出現層層分包的亂象，資料不外流都難，國家的資訊安全誰給保證？

   2、關係型業務的窮途末路

從企業的銷售部到整個空信市場，瀰漫著各種各樣的關係。我這裡並不排斥與客戶之間的良好關係，而是不推崇超越產品與服務本身的關係。過分依賴於關係的市場是技術與產品走向弱勢的表現，企業也必將向微利時代發展。市場的多元化競爭有利於產品的進步和優勝劣汰，但大比例依賴關係型的市場，幾乎讓所以的創業型的公司一筆抹殺，整個行業將會面臨持久性創新的斷子絕孫的可怕現象。遇到很多朋友都感歎沒有關係真可怕，無奈背後就是悲傷地轉身。

   3、銷售經理跳單的背後

我查了一下百度，“跳單”應該專指房地產中介行業銷售經理出賣客戶資訊給同業，用以謀取不正當利益的行為。但是，在空信行業裡這種現象層出不窮，拋開職業道德不講，這個現象背後告訴我，行業裡同質化的產品與服務造成銷售跳單的主要原因。大家都在做同樣的事情，銷售經理就會產生價高出售的心思。在我看來，這不是個別人的問題，而是行業老闆們必須思考亂的。

在這種亂象下面，誰都不是受益者。大企業也不要沾沾自喜，起碼我就知道很多外流的項目。這不是一個簡單的管理問題，這是一種癌症！

   4、前途仍是光明的，道路必然是殘酷的

空信的產業是個發展趨勢，從這裡看是大有希望的。但我感覺這個行業已經過了最佳創業期，首先應該做的是整合。低附加值的資料擷取與加工一定是集團化的道路，而新型高科技企業要在資料的管理與應用市場做足功夫，讓自己產品與服務衝出某種特權的覆蓋範圍，在他們渴望不可及的地區生根發芽。

    我帶領我的團隊也是在這個環境下拼搏掙紮的成長著，所有言語只是一面牆的塗鴉，如有得罪之處，敬請海涵。