創業找投資，你要警惕的三種人---情商培養

標籤：情商、創業、投資、投機、信任

創業找投資，你要警惕的三種人---情商培養

 

Jackzhai

 

在美國的矽谷，只要你有好的idea，不用你懂財務，不用你懂市場，有專業的公司協助你，有風險投資支援你…你是創業者，你只需要做好你的技術，你有真材實料，就經得住市場的磨練。因此，美國矽谷成為世界上最大的創新者搖籃，是個令我們羨慕的地方。

目前的中國，這還是比較遙遠的夢。想要白手起家，需要你懂技術、懂財務、懂管理、懂經營…關鍵的是你要懂得與千奇百怪的投資人、各式各樣的管理機構打交道，你的智商要高，你的情商更要高。當然，相信你這樣的“全能”，應該沒有時間再在技術上有什麼作為了。

 

中國改革開放超過35年多了，有錢的人確實很多。會有很多人跟你說：錢不是問題，就是沒有好的case；有關係的人也很多，會有很多人跟你說：某某是我爸，某某是我哥們，只要你有賺錢的法子，批文、政策都不是問題……

但是，有過房地產行業的瘋狂之夜，有過炒黃金的過山車，有過互連網企業的燒錢遊戲……人人都學會了什麼是淡定。面對天天的騷擾電話，你不再是無奈，而是一種超脫……賣保險的找你，生命最重要，送給你的是健康；賣傳銷的找你，加入吧，你就要成為成功人士啦；賣理財的找你，投資吧，你不理財，財不理你……

都市生活的現代人，生活節奏越來越快，人變得越來越浮躁。做事喜歡立竿見影；投資希望立刻盈利；吃飯都不再是為了肚子不餓，而是吃玩這頓，就想下頓吃啥，吃飯是一種活動、一種工作、一種負擔。人們越來越變得更加實際，關注的只是結果，而不再去享受過程。

 

國內的投資環境應該說是很不好！

在具備了好的Idea之後，睜大眼睛，多花些時間，選擇一個滿意的，起碼是職業一些的投資合伙人。這對於先研發、再市場的創業者來說，尤為重要。有道是：蛋糕做出來了，怎麼分，是誰多誰少的問題；蛋糕沒做出來，大家肯定是什麼也分不到的。

 

有三類“殺手式”的投資合伙人，是創業者要仔細篩選的，選擇失誤，最後往往是公司“死”在內耗上，而不是所謂的技術風險、市場風險上。

 

1、找投資的人，不要找投機的人：

投資是看好你的項目，願意投錢給你，讓你有機會做成這件事。當然，絕大多數的人，最後都是說，看中你的項目只是其次，最重要的是看中你的人，你的能力，你的人品…

投機與投資只差一字，但其目的是完全不同的。投資是希望從你的成功中一起獲益。投機是為了快速獲利，多半是因為他認為這件事，或你這個人，可以炒作。說得直接一些，他可以把你賣個好價錢，能快速高價出手是關鍵，他掙錢的方式就是對你的封裝。

一般開始就說能幫你上市如何的，多半是這類人；他們熟悉上市“騙”股民的錢是如何容易，你做什麼，對他們來說都只是個噱頭，只要能吸引公眾的引眼球就行了，至於你的idea是否有價值，他才不管呢。其實做傳銷的人，這種心理是最為明顯的。

投機的人多半處於幾種目的：

• 快速掙錢：現代金融業的“高度”發達，玩資金的遠遠好於玩實業的，他們掙錢過於容易，利用大資金做槓桿，壟斷市場，哄抬物件。這幾年的“豆你玩”、“蒜你很”、“薑你軍”…大多是這些人乾的；

• 上市套現：利用大家對高科技的偏好，進行商業炒作。由於監管不嚴，公司上市就如同股市圈錢，他們缺的就是一個高科技的名字，技術是什麼，他們也很少關注。公司上市，投資者與所謂創業者都套現走人，剩下股市一堆“垃圾”，讓股民去消化；

    其實，互連網行業是燒錢的行業，使用投機者資金的也大有人在。但一個鐵的規律是：你必需在資金斷鏈之前，找到下一個投資人。吸引這類投資人的最好方法不是你的技術多高，你的創意多好，而是你的故事講得多好。

 

2、找職業的人，不要找跟著感覺走的人

創業是一件比耐心、比毅力的事情，需要對可能遇到的問題，有充分的準備，需要有足夠的耐心、毅力，與你一起去迎接每一個挑戰。跟蹤感覺走，容易感情用事的人，都容易在困難面前驚慌失措，撤退逃跑。

生意場上有這樣一種人常令人頭痛：談生意時，什麼都說好，談合約時，主要是談兄弟感情。他們常說的口頭禪是：一起做事，不是為了賺錢，就是為了哥們之間的感情。

他們在談合約時，什麼條款都無所謂，甚至嚴重的還直接宣稱，合約是沒有的，他不相信合約，簽了約也可以隨時撕毀，他只相信兄弟感情，感情在，生意就在。

值得注意到是：他們在簽約之後，執行合約的時候會比較麻煩。因為對業務合約細節不關注，執行時，根本不按約定條款執行，而是他認為怎麼樣就要怎麼樣。

因此，容易談的生意不好做，好做的生意不容易談。

還有一種人是在管理上跟蹤感覺走的人，與他們合作也是很棘手的。

公司不是沒有規矩，但所有的規矩對他都不生效。他不是說不建立流程制度，但所有的流程隨時根據他的需要去調整。當他是你的領導時，你甚至不知道該如何跟他彙報工作，你必須猜測他的真實想法，佔用很大的精力去“理解”他，否則，你和他如同兩個車轍裡跑的車，總是較勁，而不是一起向前使勁。

他的情緒變化很重要，高興時你的請示很容易通過，生氣時請示無異於直接撞牆。這是不是有些“伺候”皇上的意思啊，想與這樣的人處得很融洽，和紳是你最好的老師。

不幸的是，國內“儒家”思想影響多年，論資排輩的管理很流行，跟著感覺走的管理者也確實很多。很多人並非天生如此(畢竟沒有天生做太子的條件)，“多年的媳婦熬成婆”，很多人是自己創業成功了，或者成長到一定的層級就變成這樣啦。

 

3、找相信你的人，不要找喜歡看著你的人

投資給你，當然要相信你，否則那麼大一筆錢就讓你花嗎？投資人的錢也不是大風刮來的，想要掙錢的急迫心情肯定比你還要強。

除非投資者是你爸爸，否則對你的相信程度一定是有折扣的。這時，職業的投資人很會處理，合理的監督與控制，彌補你管理、市場等方面的不足，讓你充分綻放創業者的激情，形成強有力的核心團隊，創業成功的可能性就越大，投資人的風險就越小。

但很多投資人並非這麼職業，對他們來講，最安全的監管就是乾脆自己管，實際上，你成了有“創業股份”的打工者。如果投資人對你做行業再不是很熟悉，憑著他的想象制定市場戰略，處理開發計劃，進行市場銷售…如果效果很好的話，你認為不是老天過於照顧你嗎？

有一些企業管理者喜歡這樣一種管理員模式：愛廠如家。

我曾經見過一個企業的老闆，每天早上7：30在單位吃早餐，基本上是高層地碰頭會，晚上8：00晚餐就是當天的工作總結會，交流生活，討論工作，氣氛溫馨而充滿了家的味道；這種方式對於吃住在工廠的人來說，也算不錯，但對於在都市居住的人來講，上班路上的平均時間是一個小時，這樣的做法的確讓人有些痛苦。現在通訊手段非常發達，不見面也可以即時線上，郵件、手機、… 其實24小時工作已經成為這類管理者的典型工作方式。

領導非常敬業，作為高層、中層的管理者，你理所應當地敬業。但他所理解的敬業往往就是“看見”你在工作。當你出差或者外出時，他會很“失落”，你最好主動及時彙報與請示。重要的是：你最好不要有自己的想法，即使有自己的想法，最好也設法變成他的想法說出來，否則這個想法變成現實就將命運坎坷。

換個說法：這樣的人喜歡管理得非常仔細，不善於授權，他們需要的是工作助手，不是中層管理者。其實說得直接一些：他們還是骨子裡對你不夠信任。

不信任的原因可能不同：一種是對你的能力缺乏信任，你能否做得滿意他是有疑慮的。即時“看著”你，對你做的事情充分瞭解，是掌控事情結局的最好方法；另一種是對你本身就是不信任，認識時間短，沒有共患難的經曆…讓自由地花錢，做事，他當然不放心。

缺乏信任是創業者與投資人之間最為常見的，建立信任機制是非常必要的。運用合理的管理監控機制，而不是天天看著你，使得你縮手縮腳，難以施展。

目前管理流行的“預算制”，在計劃預算內的事情，充分放手，讓你去做，超出計劃預算的，大家協商解決。大家一起制定的計劃預算，制定了，就要相信它。

其實，作為投資人，不相信你，幹嘛還要投資給你呢？不是拿著自己的錢玩姿態嗎？

 

作為創業者，風險是極大的。作為投資者，風險同樣是極大的。

上面幾類投資人合伙人，之所以有這樣的表現，最後讓創業者難以施展，主要還是對投資創業的風險很恐懼，又不具備職業的風險管理與承受能力，說得直接一些，他們是有錢(無論錢是怎麼來的，也無論錢多得如何)，但作為創業投資人，都還有些“業餘”。找上這樣“業餘”的投資人，你創業的風險是增大了，而不是降低了。

 

 

 

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