初創互連網公司簡明創業指南 - YC新掌門Sam Altman

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 本文只是一個創業指南的簡明版 - 更詳細的版本請查看：http://startupclass.samaltman.com

創業之前，你更應該去擁有一個好的創意，而不是一個公司。如果開始前你擁有一個好的創意或者項目的話，風險將會更低而且你期間會對你聽起來稀奇古怪但又有潛在可能做大的創意進行更多的享受。創立一個公司最好的方法是先擁有一個有意思的項目。

反過來看，如果你是先建立了一個公司的話，你會對你過快的投入到你的創意充滿壓力。如果這僅僅是一個創意，一個項目的話，你就可以投入更多的時間在對該想法的的沉澱中找出可能潛在的你願意為之付出的更偉大的東西出來，這一點是非常重要的－如果該想法是可行的話，你也許會投入相當長的一段時間進去將之實現。

其次，你的團隊中需要擁有至少一個技術合伙人(比如，一個可以實現你想要的任何想法的那麼一個人呢)

再者，你應該選擇一個快速壯大發展的市場而不是一個很大的但是增長緩慢的市場，特別是當你發現該正在快速發展的市場將會變得非常重要，而其他人把它忽略了認為其不重要的時候。

最好的創業想法就是那些看起來好像是沒意思不可能而又事實上是一個非常好的想法的時候(天地會珠海分舵註：比爾蓋茨去ibm尋求合作的時候誰又會想到微軟會有今天呢？當時比爾蓋茨的想法對於ibm的高層來說也就是個沒意思且不現實的想法而已罷了)。

然後你的創意應該是去打造一些其他人想要的東西。在有準確的目標之後，你可以在達到目標之前搞砸一些事情而無關重要，因為至少你還是瞄著你的目標向前邁進的。但是，如果你想搞的東西都沒有人想要的話，那麼將沒有什麼東西可以打救你了。

一旦你將你的思維從”有意思的創意或者項目”轉變成“公司”模式的時候，那麼要果斷且迅速付之行動。相比之前的用一個多星期來做出一個決定，你現在更應該在以小時為單位來做出決定並在往下的幾個小時內將其完成。

內心要足夠強大。讓自己變得堅韌不拔－你要相信前面的創業之路是痛苦的且會讓你對自己的決定不停的產生懷疑再懷疑。

找到一個可以把你的創意變成產品並呈現在你的使用者的眼前的方法。親自動手去做(請閱讀: http://www.paulgraham.com/ds.html))

用心聆聽你的使用者給你的反饋，然後對你的產品進行完善，然後繼續聆聽。直到你搞出來一些使用者真正愛不釋手的東西(根據眾多才華橫溢的人如Gmail之父Paul Buchheit所觀察的：去打造一個小部分使用者愛不釋手的產品比去打造大部分使用者只是感覺不錯的產品更重要)。

別把你的錢燒得太快，除非你非常肯定你現在在打造得就是使用者愛不釋手的產品。少燒點錢最好的方法就是別太快的大量去招人。

你應該擁有一個戰略計劃。事實上是很多人都沒有一個戰略計劃的。花點時間去想想你該如何執行來讓你的想法轉換成產品成果。特別要記住的是，將來有一天你將會是壟斷相應市場的(如Paypal創始人Peter Thiel所言)。

在你嘗試籌集資金之前請閱讀以下串連：http://paulgraham.com/fr.html.

你應該學會問自己你究竟需要的是什麼。

別太把媒體對你的評價當回事，特別是他們在給你喂糖衣炮彈的時候。

在你的初創公司成立初期就要去對你的公司進行收益核算。

要招聘的話就招聘你能找到的最好的人才，無論你需要花多少時間在這上面也不為過。還要讓你的員工盡量感覺得到公平的對待，且對公司有很高的期盼。聰明，高效的人才對你的成功是至關重要的。相關方面請閱讀: http://blog.samaltman.com/how-to-hire.

當招聘錯了人的時候應該當機立斷立刻炒掉而不應瞻前顧後猶豫不決。

當你發現某人跟你並不合調的時候，絕對不要跟找他一起合夥－這對招聘員工(當然包括共同創辦人了)，合伙人，投資人等等同樣適用。

去找到一個可以吸納大量使用者的方式(比如，咬緊牙關盡你所能去學習銷售和市場究竟是如何運作的)。有時候，當你所處的正是一個潮流大勢所趨的方向的時候，讓你的使用者花費他們的顧客終身價值(天地會珠海分舵註： “顧客終生價值”(Customer Lifetime Value)指的是每個購買者在未來可能為企業帶來的收益總和。研究表明，如同某種產品一樣，顧客對於企業利潤的貢獻也可以分為匯入期、快速增長期、成熟期和衰退期。)來跟隨你的產品應該並不算是一個很好的策略了(天地會珠海分舵註：選擇太多了。比如你想學詩詞，唐宋八大家，你師從哪個大家都足夠你學了，所以你並不是非蘇軾不可師)

要不停的關注你的使用者增長率。一個公司應該去滿足該公司的CEO期望。如果你發現自己竟然會說出”我們現在其實並不需要去關注使用者增長率”這樣的話語的時候，那麼你是時候仔細想想你是不是走錯方向了。同時，記住不要讓自己被一些虛幻無價值的資料給蒙蔽了雙眼了。

最終來說，你的公司需要進化成所有人特別是開創者會全身心投入的一個使命。這裡行業中一直被濫用的”傳教士vs僱傭軍”的對創業者的看法其實並不假(天地會珠海分舵注: 僱傭兵只關注完成任務後獲得的金錢，而傳教士對錢也感興趣，但他們更熱衷於探索工作的意義，實現目標的過程中的意義，詳情請查看：http://www.ftchinese.com/story/001052793)

別把時間浪費在無關緊要的事情上面(比如，把時間集中在打造你的產品，跟使用者溝通，公司的成長等等上面來)。總的來說，盡量避免像電影中所看到的那些情景那樣去打造你自己的公司－不停的跟律師和會計進行會議討論，不停的開會協商討論，跟人在外邊邊喝咖啡邊瀟洒的探討，在不同的大小會議當中周旋，等等。老兄，麻煩你把公司開了就快點回公司好好的做產品好不！

把你的精力放在關鍵的地方。每天起來都去想想今天需要做的2到3件跟產品關係最大的最重要的事情是什麼，然後著手去做，別分神到其他地方。別讓借口成為習慣。

盡你所能，責無旁貸！

學會去管理人。千萬別忘記一點：讓你的員工開心工作。

除了要打造一個偉大的產品之外，如果你真的想要獲得成功的話，你還需要去打造一個偉大的公司。所以，多花點時間到你的公司文化上面去。

別忘記了人脈的重要性！

請在你不確定你需要賣什麼產品之前別老想著賺錢。別“刺探市場”。也許在另外一個平行宇宙中一些偉大公司在犯了這個錯誤後依然能成就其偉大，但是在我們這個宇宙中，一旦他們觸犯了這一條，那麼這些公司死定了！

努力工作才是王道！每個人都想要找出一個除了努力之外的成功方程式。如果這個方程式真的存在的話，恕我眼拙，我此生尚未見識過。

最後你需要做的就是這樣不停的持續10年的努力，相信你最終會獲得成功的。

Sam Altman

－－－－－－－完－－－－－－－－－－

引用英文原文：http://blog.samaltman.com/

作/譯者	知識共用公眾號	CSDN
天地會珠海分舵	TechGoGoGo	http://blog.csdn.net/zhubaitian

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