創業就要順時而動——專訪悠視網CEO李竹

很多關於李竹的訪談文章提及他的創業之路，大多是平淡的寥寥數語：1989年從清華大學電腦系畢業後即加入到當時中關村的創業大潮，與同學合夥創立的軟體公司為他帶來了第一桶金；90年代末開始在IT圈內以個人投資人身份從事初創公司的投資、融資等資本運作；2003年成立悠視網（UUSee.com），2005年推出基於P2P的視頻用戶端，同年拿到中國P2P流媒體公司中至今為止最大的一筆風險投資；經曆一年多成長的悠視網（UUSee.com），已經成為網路視頻行業內絕對的“領軍者”。
　　沒有太多商海中的艱難坎坷，跌宕沉浮，若只看李竹建立悠視網（UUSee.com）的過程，“穩”、“准”、“順”三字方可概括。這使人不禁心生疑問，究竟是什麼樣的“獨門秘笈”讓他在競爭激烈甚至慘烈的互連網行業一路順風順水，手到擒來？

　　坐在自己寬敞明亮的辦公室裡，李竹笑容溫和，沒有一點成功人士居高臨下的姿態，卻自有一股由內而外成竹在胸的氣勢，說到成功的原因，李竹娓娓道來。

　　“是市場找到我們，我們順時而動”

　　悠視網（UUSee.com）原本主要做針對個人之間利用P2P通訊的網路視頻，之後逐漸有網站找到悠視，希望利用他們的技術為網站做視、音頻內容的傳輸，這其中就包括中國網通和天天線上這樣具有影響力的網站。05年5月和7月，悠視網（UUSee.com）先後為天天線上和中央電視台開通了網路電視。在這個過程中，李竹看到了市場的需求。“這種P2P的方式播放的線上視頻比較流暢，成本又低，很受網民歡迎。市場有需求，我們是順時而動。” 李竹如是說。

　　“團隊的整合能力強，會使你比對手走得快些”

　　“我們的團隊資源整合能力比較強，這樣眼光會看得准一些，比如哪些資源需要先去佔領，比如何時該去找融資，著作權的問題怎麼解決等等，團隊能力強會使你比同行業其他對手走得快些。”李竹在談到團隊時說到。

　　與李竹一起創業的成員包括後來加入的幾個副總，都是曾經共同工作多年的夥伴，用他的話說，都是在行業中“神交”多年的，這些人對於運營企業都有比較豐富的經驗。他們來自互連網、媒體、電信電訊廠商等等與網路視頻密切相關的行業。“網路視頻需要這些人才，這是在融資前後就已經架構好的。”

　　目前的悠視網（UUSee.com）已發展成擁有數百員工的企業，“這樣的規模需要一些有經驗的人來駕馭。包括對資源的整合，對銷售收入的管理等等。我們囊括了與網路視頻有關的綜合型的人才，但一個人不可能是全才，這就需要大家相互的補充，需要團隊精神。”

　　“我們看重著作權內容，盜版很難變成收入”

　　近一兩年，國內做網路視頻的網站如雨後春筍般遍地開花，而在當前的網路視頻業態下，這些視頻網站的生命力卻不容樂觀，悠視網（UUSee.com）則早已不存在這樣的顧慮。談到悠視網（UUSee.com）與其他視頻網站的“差異性”，李竹首先提到了內容定位：“我們主要定位在‘長尾現象’的前半段，也就是有著作權的內容上。盜版內容的流量很難變成收入，商業模式上從長遠考慮是行不通的，所以一開始就定位在著作權內容上，這是我們有別於其他網站的地方。”

在此基礎上的內容多樣化是吸引網民的不二法則。李竹談到，悠視網（UUSee.com）目前的視頻內容來源包括電視媒體，專業視頻製作室及使用者的個人上傳。而在與內容來源合作時，就採取了“深度合作”，設計了很多互動環節，可以使使用者參與評論、投票以及使用者間相互分享，這些服務是需要付費的。這種互動一方面增加了使用者的粘性，另一方面也帶來了一定收入。

“技術創新比模式創新更重要”

　　技術出身的李竹在談到悠視網（UUSee.com）的技術優勢時顯得更加遊刃有餘，若不是提前做好功課，一個“門外漢”在聽到他口中的一系列專業術語時，一定會“思維短路”。

　　“我們擁有先進的技術平台，在公用互連網上通過P2P傳輸，我們的P2P有很多專利，可以跟CDN結合，有網路編碼保證視頻時時瀏暢播放，並且擁有自己的播放器。另外，針對網吧對P2P有一定限制的情況，我們通過衛星寬頻覆蓋傳輸資料。”

　　強大的技術平台保證了悠視網（UUSee.com）的“低成本高效傳輸”， 也保證了其直播、點播、下載多種模式並行、多終端覆蓋以及多種使用者訪問形式並存。

　　此外，李竹著重解釋了悠視網（UUSee.com）提出的“綠色P2P”的概念，這包括建立自己的網格式的架構，盡量去避免擠占骨幹網的頻寬；包括跟CDN無縫對接，下載軟體的使用者可以訪問CDN內容。使用者間可以相互之間進行P2P，這樣可以協助電訊廠商進行很多大並發的訪問載體；包括擁有自己著作權的編解碼和播放器，可以支援多種豐富的廣告形式；還包括網路編碼，可以解決時時性傳遞和網路丟包問題，這幾點優勢被電訊廠商認可，也被內容供應商認可。

　　關於盈利  關於競爭

　　對於被問及多次的盈利模式，李竹說：“網路廣告，網友互動，以及向網吧收取的服務費是主要的盈利模式。今年已經有幾千萬收入，這已經驗證了模式的有效性，其他的模式暫不需考慮。”

    當被問到無處不在的競爭，李竹更顯示出一種泰然處之的大氣。“與傳統媒體一定是合作大於競爭，我們是綜合性的視頻音頻彙總和分發平台，傳統媒體想擴充自己的媒體的影響，除了是技術平台和合作方外還把我們當做一個渠道，我們是上下遊關係。”

　　與其他網站相比，“我們更專註，以視頻為主，並且在著作權保護方面，我們對流進行加密，這是其他同類網站無法比擬的。”

　　對創業者說

　　很多人都想從李竹那裡得到成功的經驗，而每個人也都明白，個人的經曆是不可複製的，他人的創業模式更不可照搬。但李竹還是對創業者提出了幾點創業必備的條件。

“首先就要選對方向，要有市場需求，其實就是順時而動，不要逆時而動；再有就要有一支好的團隊協助你，千萬不要以為創業是一個人的事，有了團隊之後，遇到任何困難，都可以大家一塊兒來商量，一塊兒來分擔；第三就是要有創新的技術，要提高技術門檻，這樣就有了高於對手的競爭力。”

　　在李竹辦公室很顯眼的位置上的兩幅版畫—— 一隻成熟的葫蘆，一把老式大鎖，旁邊都有一條小河淌過。李竹說那是從麗江背回來的，在那裡，有水從門前經過的人家是吉祥聚財之意。“悠視網（UUSee.com）的宗旨是‘吸納精彩，傳播快樂’，把這兩幅畫掛在辦公室裡，是希望它們能夠吸納財富。”李竹爽朗地笑著說。

　　手握優勢，讓李竹在淡定的談笑間透露出成竹在胸的氣勢。 即將到來的2007年，對於李竹和他的悠視網（UUSee.com）來說，一定又是財聚福來的一年。