互連網創業的葵花寶典[zt]

by 雷軍

 

 

一個朋友，在一家軟體的大企業做了十年的軟體研發，想出來創業，問我要注意什麼。我開玩笑說，要想成功，必須學習互連網創業的“葵花寶典”，第一條就是“揮刀自宮”。

 

大的軟體公司有很多資源，研發能力不錯，各種推廣資源也非常優越，但很少開發出來優秀的互連網產品。初步看上去，原因很多，比如很難調動個人的積極性、內部管理協調非常困難等。我認為還有一個重要的原因，就是方法不得當。大公司資源多，一個互連網創新項目，投入大量資源後，公司期望值高，考慮的問題自然多了，反而不容易做好。

 

從大公司離職出來創業，首先要“揮刀自宮”，幹掉大公司這套做法，控製成本盡量少花錢，集中精力和資源解決核心的一兩個問題就足夠了。

 

不要想太多，不做太長時間的計劃，尤其是計劃不能太複雜！創業成功需要的是發現機會和快速突破的能力，再加一點運氣。大公司的工作經驗太多，有時候反而會限制自己的做法。 互連網創業，越簡單越單純，越容易成功！

 

1.專註：解決使用者一個迫切的需求，解決的問題一句話就可以說清楚。

 

(1) 一個明確而且使用者迫切需要的產品，很容易找到明確的使用者群。這樣，產品研發出來後，不容易走偏。(2) 選擇的使用者需求要有一定的普遍性，這點決定這個產品的未來市場前景。(3) 解決的問題少，開發速度快，也容易控制初期的研發成本和風險。(4) 解決明確問題的產品，容易給使用者說清楚，推廣也會相對簡單。

 

2.極致：要在這個功能點上做到所有同類產品的極致，做到最好才能贏。

 

(1) 極致是互連網產品的核心，只要極致才能超出使用者的口碑，形成口口相傳的效應，給後期的推廣帶來了很大的便利。(2) 專註才能做到極致，做到極致才能擊敗競爭者。

 

3.快：開發週期一定要控制在三到六個月的時間，一定要快。

 

(1) 互連網時代，使用者需求變化比較快，而且競爭也比較激烈。快速的開發，容易適應整個市場的節奏，並且節約成本。(2) 使用者試用過程中，如果發現問題，反應速度也要快，儘快改善儘快更新。初期，我認為要保持在一兩周的更新速度。

 

4.口碑：初期市場營銷堅持少花錢甚至不花錢，才能看出產品對使用者真正的吸引力。

 

(1) 產品完成後，不要著急，先堅持在一個小規模的使用者群中試用，聽聽使用者反饋。(2) 大規模的推廣會帶來如下的兩個問題：一、投入大量市場費用後，使用者期望值很高，如果產品不完善，很容易引起負面的口碑，為以後的推廣留下了隱患。二、大規模市場推廣得到的測試效果不準確。如果產品不完善，甚至需求選擇有問題，會被數字掩蓋。當推廣費用停止後，使用者量不增長甚至下滑，再改就來不及了。過去幾年成功的互連網創業公司，其實在市場營銷上花的錢都非常少，但這些公司在市場營銷上花的精力並不少。(3) 剛開始最重要的推廣技巧是搜尋引擎最佳化和病毒式營銷。

 

互連網創業的葵花寶典就是“專註”、“極致”、“快”和“口碑”！

 

一次完美的互連網創業，最好是技術、產品高手搭配的兩三人創業，三到六個月內完成產品，再用半年到一年的時間測試完善產品，達成初步成功的門檻，再尋求融資，摸索成功的商業模式，然後投入大量的市場資源推廣，形成規模化業務。

 

初步成功的標準，不同的業務要求不同。我有一個簡單的標準供大家參考，就是產品推出半年到一年時間，網站頁面過一百萬PV，或者用戶端產品日淨增安裝量1萬次，而且使用者數還在持續增長。達成這個目標之後，需要琢磨的事情，就是在保持增長速度的同時，如何探索好的商業模式。