超站大賽32強王景琳：業內沒有競爭者

超級站長大賽32強王景琳：同行業國內沒有競爭者

 

主持人：請您先介紹一下您的團隊和您的網站。

王景琳：我的網站就是雅呵旅遊網，它主要是針對旅行社內部的網站，因為它是專業的，不針對客戶市場，針對於內部的。它主要是針對我們旅行社計調，出線路、報價、行程、用餐、酒店以及景點的介紹。

主持人：你們這個網站我可不可以理解為一個B2B的網站？

王景琳：也可以。

主持人：跟傳統的B2B網站有什麼區別嗎？

王景琳：我們剛才說了針對於旅行社內部，不針對於客戶市場。因為我本身是搞旅遊的，我在平時工作當中找資料，很厚的書，全國的旅行社翻起來很不方便。好多旅行社的同行想有這麼一個平台，大家共用這個資源。通過朋友介紹，做了這個網站。

主持人：您推廣您這個網站是如何找到你們這些使用者呢？

王景琳：我們通過我們合作過的單位，全國的旅行社，我們旅遊界用的是MSN的方式，跟他溝通，跟全國的旅行社溝通，把他們的資料拿過來。通過我們專門的資料錄入，我們有模板，我們模板上面要介紹他們公司的簡介，以及具體行程、路線、報價，通過我們模板把它放上去，供大家共用。

主持人：你們在國內有競爭者嗎？

王景琳：同行業沒有，像攜程網是針對於消費者。我們是針對於旅行社內部的，一般報價就是旅行社的底價的，我是太原的，比如說有組團到北京玩兒的時候，我們可以到上面看旅行社的價格，對於旅行社來說價格是第一位的，看誰的價格比較低。

主持人：你們覺得自己憑什麼可以拿到一些投資呢？

王景琳：我覺得在旅遊行業來說，一般您說的我們競爭者這塊暫時沒有，而且我們這個行業需要大家共用的平台，大家擷取資料，或者發布資料。因為我們平時我們每個，我們會把自己的行程打出來，通過發傳真的形式，或者通過QQ和MSN給你發檔案。如果有了這個平台，我們直接把這個資料通過我們的模板做上去，大家可以共用。發傳真還有電話的費用和列印紙的紙墨。

主持人：您現在是兼職做還是專職做？

王景琳：兼職做。

主持人：跟您工作有衝突嗎？

王景琳：沒有什麼衝突，因為我本身就是搞這個行業的，不用花太大的精力搞這個。

主持人：此次咱們大賽最高峰投是50萬，您覺得這筆資金對您夠嗎？

王景琳：夠肯定是不夠，因為我的網站是處在半成品的狀態，因為現在是旅遊的旺季，4月份到10月份是屬於旅遊旺季，這個階段我也沒有太大的階段管。我想如果拿到最終的投資的話，我打算在11月份，12月份，1月、2月、3月把我們網站資料庫完善好，把內容更豐富一些。

主持人：您現在的盈利模式是什嗎？現在收取旅行社的費用嗎？

王景琳：暫時是免費的，以後可能會收費。因為我們現在屬於半成品狀態，有好多旅行社加我們和打電話問我們怎麼收費，說明它還是有潛力的。

主持人：就是說現在推廣期你可以體驗我們的產品，也是吸取經驗的階段。

王景琳：對，因為我們也暫時定了一個價位，大家還能接受，因為比較便宜，可以說旅行社是變成摳的，現在旅行社價格比較低，所以他們很摳。

主持人：今天我們的採訪就多這。謝謝。