與新人談我的化妝品網站經驗

來源:互聯網
上載者:User

一、如何搭建網店

選擇一個合適的軟體進行一點至關重要。你所做的所有網上交易活動都是在你的軟體平台上來完成,軟體功能和可持續使用將直接影響你的業績。現在主流的網店軟體不多,真正優秀的就更是是鳳毛麟角了。在這裡我推薦網上開店新手使用ECSHOP軟體開始網店之旅,因為我的小店用的就是它,感覺非常棒。

二、如何尋求化妝品批發渠道

做生意第一步必不可少的當然就是要批發、進貨的啦。以前我做一些銀飾的代理,不用存貨,不用積壓,但是生意卻並沒有因此而好起來,反而出現了許多退貨換貨等麻煩。

總結原因:代理雖然無須成本,但是存在巨大風險:

(1)看不到商品,因此對於商品效能的瞭解不全面,那麼對於自己商品都不瞭解的情況下又怎麼會賣得好呢?

(2)售後服務麻煩,代理商永遠在上家和買家之間周旋,換貨,退貨,要上上下下的聯絡,如果一個環節沒有處理好,可能就會有自己吞貨的風險,

(3)不能即時瞭解庫存情況。經常有代理商遇見這樣的麻煩,這邊已經跟買家談好了,買家已經付錢等待發貨的時候,上家突然告知沒有貨了,這個時候做為代理商真是的是欲哭無淚,碰到通情達理的買家或許也就要求退款罷了,碰到麻煩一點的買家,差評、投訴之類的。。。。。你就遭殃咯。

好了,無須累續,言歸正傳。化妝品生意和其它門類的生意一樣,對待進貨渠道也要慎之又慎。因為化妝品不同於其它女性用品諸如服裝、鞋帽、箱包等,它屬於精細化工產品,對待品質的要求相當的高,衣服可以穿水貨的,手袋可以提水貨的,那個用在臉上身上的護膚品啊彩妝的如果也是水貨的那就遭了。這是買家在網購化妝品時最最關心的一個問題,每個買家都會第一時間問“是正品嗎?”,呵呵,其實做為賣家,在進貨的時候,同樣也是最關心的這個問題哦。一個有良知、或是希望生意會做大的而不是想騙了一筆就捲鋪蓋不做的賣家會在進貨前全面搜集批發資訊,反覆比較各個批發商的信用度,並且會親自上門驗貨之後再提貨的。有很多剛剛開始化妝品的賣家會面臨這樣的問題“我要去哪裡批呢?我該批多少呢?批多了會不會積壓?”

(1)“我要去哪裡批呢”我在此可以告訴一些想開化妝品網店的賣家一些資訊,其實大家可以在阿里巴巴上面或者是一些淘寶的鑽石賣家那裡尋求批發資訊,很多鑽石賣家都是專職淘寶賣家,批零兼營,並且歡迎大家前去索取報價單的,註:報價單上面的價格可不是一成不變的啦,批發最最重要的一點就是“量大從優”,畢竟,對於批發商來說,是走量不走款的。所以,如果恰巧,你是一個經濟實力很雄厚的賣家,那麼你或許可以拿到比別人低很多的批發價格。

(2) “我該批多少呢?”對於一開始做生意的人來說,顯然不能無所顧慮的不計較批發的數額的。數額大了怕積壓,數額小了又怕別人不給批,就算批回來了貨物種類少的可憐,充不了門面,不成氣候,也不會有很多訪問量自然就更不用談銷售量了。

我在此給大家兩點建議

a:可以找幾個志同道合的朋友一起做,大家合夥投資,可以湊足相當一定數額的錢去批發,這樣既可以得到很低價的批發價格,還可以在銷售的過程中互相補貨,無形中也是擴大了自己的庫存還分擔了積壓的風險,實在是一個絕佳良計!

b:當你沒有那麼多的錢,而且身邊沒有這種志同道合的朋友的時候,你只有退而求其次。因為以你目前的經濟實力是無法得到第一手貨源的。那麼,就尋求第二手貨源吧,現在有很多剛剛起步的批發商,他們沒有一級批發商那麼資曆老,信用度高,還在發展之中,一般都會降低批發要求,降低首批金額的額度,當然,批發價格肯定不會也不會很低。一般來說,這些批發商在之後的補貨中是不會限定補批貨的額度了,這也有利於剛剛起家的賣家,倒也是一個推而求其次的好方法。

(3) “批多了會不會積壓”積壓是肯定會有的,做生意積壓貨物是很正常的事情,除非你是做代銷的——前面已經介紹過了代銷的利與弊,就我個人來說,是不贊成代銷的,除非你只是玩票性質或者不想將網店開大可以嘗試一機。做生意就意味著會積壓,積壓就意味著風險。

然而,換言之,做生意就一定會存在風險的,所謂,利益與風險並存!沒有不承擔風險的利益,也沒有毫無利益驅動的風險。

怎樣可以最大限度的減少積壓帶來的風險呢?在首次批發之前,我們無法預料到什麼是暢銷的,什麼是滯銷的,做化妝品,也是做一個品牌,或者是多個品牌,最重要的是要做全,只有當這個品牌的所有系列所有產品你都有貨的時候,買家才能更加有選擇性的挑選自己適合的產品。所以,我建議在首批的時候,無論是暢銷或者不暢銷的貨物都要進,但是數量是可以選擇性的。

化妝品和其它服裝、鞋帽一樣,是存在時令性的。譬如,冬天的時候,你可以少進一些諸如防晒成分、美白控油成分的產品,夏天的時候,你可以少進一些諸如滋潤成分、身體乳之類的產品。但是有一種系列是花牌 (春夏秋冬)都需要的,那就是補水系列的產品。我可以大膽的預測,這類產品不會積壓的,建議賣家可以放心大膽的多進一點。

呵呵,一口氣寫了這麼多字,自從高考作文之後好久沒有寫文章了,文筆生疏了不少。也許對於很多賣家來說,我的成績是渺小的,但是對於我個人來說確實驕傲的,也不知道以上的文字對於苦於開店的新人來說有沒有協助,先就暫且起個拋磚引玉的作用吧。



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