談幾個自己熟悉的SEO盈利模式

來源:互聯網
上載者:User

  從個人單幹到現在的小團隊合作,讓王施帆積累了一些自己熟悉的SEO盈利模式,想藉此文分享給那些正在苦尋SEO盈利模式的童鞋們。如果你是個人SEO,模式不用貪多,選擇一種適合自己的,堅持做到底就足夠了。當然,如果你是SEO團隊,倒是可以多嘗試幾種盈利模式,提升團隊的盈利水平。不管怎麼樣,王施帆的建議是不可盲目貪多,根據自身實際選擇SEO盈利模式和模式的數量,不然最後一切都是空談。

  說明一下,王施帆分享的一部分模式可能大家都瞭解和熟悉,但中間的盈利小技巧可能不是每個人都知道,希望各位能夠認認真真地看下去,一定會有收穫的。

  一、怎麼定位網站,然後高價拋售?

  網上會有很多朋友分享SEO盈利模式,會涉及到賣網站這個點子,但是僅僅停留在點子的層面,沒有深入去研究如何賣網站的問題!

  賣網站,我們該賣什麼樣的網站?如何定位網站?王施帆相信這個問題是關鍵著網站以後是否能夠銷售出去的主要問題!那麼我們該如何定位網站呢?建議是一定是自己比較瞭解的行業,比如你之前協助合肥一個搬家的企業最佳化過網站排名,並且熟悉他們的工作流程和利潤空間,那麼你可以完全進入這個行業,因為你有足夠的行業優勢。至於如何給網站定價?我相信很多朋友都遇到過這個問題,其實很容易解決的,第一步,先諮詢一下之前合作的老客戶,看看他願意出多少價格收購網站。第二步,把關於合肥搬家類的關鍵詞在百度首頁做競價的使用者,全部加上QQ,然後一個個地去聯絡,看看他們的報價大概是多少。最後,把這些資料整理好,去掉一個最好和一個最低的取平均值,這個值加1000元就是你未來的網站報價。

  王施帆個人小建議:如果在出售網站的時候,遇到一個老客戶和一個新客戶都需要購買,個人建議是出售給新客戶。因為如果後期因為某事和老客戶談崩了,損失的業務量會很致命,有兩個同行的客戶效果就不一樣了,鷸蚌相爭,漁翁得利!

  二、如何讓客戶主動租用你的網站?

  網站搭建好了,排名也做上去了,流量也上來了,就是沒有客戶需要我們網站的廣告位,傷不起!王施帆就這點把自己的小聰明分享給SEO朋友們,大家如果覺得不誠信,可以別學。

  還以“合肥搬家公司”為例子,比如,王施帆現在建了一個搬家網站,網站首頁設計10個廣告位,每個廣告位100-200元。按照之前的方法,把這個行業在百度首頁競價的企業網站的QQ全部加一遍,然後一個個去出售廣告位,第一遍基本上沒人願意花錢買廣告位的,不過,不用擔心,我們可以先免費給5位企業做一個月的廣告,和他們老闆約定好,如果有效果,下個月付費合作,相信大部分客戶都是願意的。

  接下來,該怎麼辦呢?相信每個SEO都有自己的朋友群,讓他們幫我們的忙,燒點電話費給這五家搬家公司打電話,諮詢搬家的價格等事項,不需要合作,只需要諮詢即可。在諮詢的過程中,一定要說明自己是從某某網站看到搬家公司的電話的,當然也別說的特別明顯,一句話帶過即可。一般7-10個朋友幫忙諮詢一下,那五家搬家公司的老闆就會心潮澎湃了。月底的時候,再多用幾個QQ諮詢一下搬家事宜。等到下個月月初,我們再找著五家客戶談合作的時候,會發現至少能談下四家客戶。

  王施帆個人小建議:邀請朋友撥打諮詢電話,不要集中在一天,分散開來不容易發現。另外,後期盡量逐漸地把廣告位減少,最好只出售給一家公司客戶,這樣不僅減少了我們的銷售時間,而且方便管理客戶資源。

  三、開發做銷售的朋友、同學這類資源。

  王施帆曾經協助一個大學同學建站銷售大型主機械,當時,只是出於友情,沒有過多計較提成,但是過年的時候,那位大學同學塞給我5000塊錢,說是銷售挖土機拿得提成和我五五分了。我當時在想,是不是他不好意思讓我白做,給我的辛苦費呢?就執意沒拿!後來才知道,他因為銷售能力出色,被提升地區主管了。由於我沒拿他給我的提成,他總感覺不好意思,就再沒和我合作下去了,怕欠我太多,這些是後話!

  為什麼要分享這個故事呢?相信大家都明白,要最大限度地開發自己身邊的資源,尤其是那些做銷售的朋友,他們手裡有足夠的產品,而他們需要的就是諮詢量和訂單量。

  朋友歸朋友,生意歸生意。好兄弟也要明算賬,只有這樣才會雙贏,不要不好意思,有付出就有回報,很正常道理!

  王施帆個人小建議:再次提醒,和朋友同學合作,一定要有合約,別口頭合作,否則這樣以後遲早都要出事的,到最後不僅錢沒賺到,連朋友都損失掉了。選擇合作的朋友或者同學,也要看人品,人品不好的,可以借他上位也不為過。如果他做大型挖土機銷售的,他給你的提成點一直是2個點,而別人會給你4個點的提成,果斷拋棄他。別說王施帆為了錢不要朋友,我一直信奉一句話“別人怎麼對我,我就怎麼對待別人!”朋友做到連普通合作客戶都不如,那這樣的朋友沒必要合作,結果只會關係破裂!

  好了,分享了這三大SEO盈利模式中的很多小技巧,有些觀點可能王施帆比較偏激,希望各位能夠自己消化,吸收對自己有協助的成分。如需討論,可以加QQ群151237355進行交流。本文由劉一秒攻心銷售全集www.yimiaoliu.com原創提供,轉載請註明版 權資訊。



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