標籤：銷售 軟體 商務
軟體銷售是什嗎？我舉個例子說明一下。
傳統的殺毒軟體由公司進行研發的，有瑞星、金山、卡巴斯基等等。這些軟體都是通過賣給客戶，然後進行收費，進而養活公司。負責把軟體賣出去的就是銷售，這是傳統的商業模式。
一般來說，軟體銷售有些時候成為一個公司的命脈。再好的產品，賣不出去絕對是一個杯具。
最近公司需要進行一個項目的招標，聯絡了幾家外部供應商，接觸了不少的軟體銷售，有些做得的確非常好，有些卻真是渣渣。
總結一點：充足的準備，是成功的前提。
拿其中一個失敗的供應商例子進行剖析一下！原因有幾點：
1、初次見面沒有充足的準備。在見面錢我叮囑對方帶上技術人員，結果見面的時候我司三個領導VS一個銷售，印象分極差。
2、材料方案發錯。會議後讓銷售把他們的技術方案發過來，結果他發錯了，我反饋後他竟然還不知道，大概一周后他們的專案經理才發現這個材料是錯誤的。（我跟他們的專案經理說，這些材料看了跟沒看一樣，他才意識到出了問題說說傳統的軟體銷售案例 - Andy - 清風自來）
3、第二次約見放我們飛機。提前一周與供應商約好了時間見面溝通的，結果當天上午告知我“他們下午來不了，跟其他事情有衝突”。（我實在無語了，還好他不來，來了也是白來，他竟然還是沒跟技術人員溝通好方案，打算帶個專案經理過來忽悠我們）
4、竟然對我司瞭解不清楚。後續我單獨跟供應商的專案經理溝通，TMD的竟然對我們沒什麼瞭解，提出的意見一點用都沒有。（我們公司是國內最火的公司，總理都來了）
5、結果我只能說886了。
總結：無論是銷售、專案經理、公司高層，對這件事情都不重視，註定錯過了這個機會。
再說成功的案例吧！
1、迅速提供技術方案。進行電話溝通後，對方迅速提供了初步的解決方案，並且附上相關的PDF讓我們公司的技術人員進行分析。（印象分很好，對方很積極）
2、第一次見面留下深刻印象。他們的副總經理、總監、專案經理一共6個人，從杭州特意飛過來深圳，進行這次會議的面談。（會議上溝通的效果挺不錯，他們的介紹很全面）
3、第二次專門的技術研討。專案經理、架構師等等又一次從杭州過來，跟我們進行技術方案研究。
4、商務方案非常人性化。第一年的合作免費，全力支援；第二年開始再收費，至於如何收費，這裡省略.......
總結：充足的準備和積極的配合，這就是成功的因素。他們看中了我司的發展潛力，也希望做好這個項目未他們在新的行業樹立標杆和口碑，所以才有這個商務報價。
囉囉嗦嗦說了一堆，這就是教科書般的案例
Author: Andy
Introduction: 專案經理、產品經理
Sign: 做人如果沒有夢想，跟鹹魚有什麼區別
說說傳統的軟體銷售案例
