IT銷售之道和做生意十忌

 經商之道

1、心有多大，生意就有多大……
   2、打下江山要靠膽；守住江山要靠腦；傳下萬年基業要靠心了。
   3、生意就是時機，就是冒險和謹慎之間的戰爭。
   4、商道隨政道。
   5、寧可輸事，不可輸心。
   6、能夠完全成功的巨大欺騙，只有在朋友之間才能發生。
   7、偉大的投機首先都是天意，然後才是人意。
   8、貪婪往往讓人們失去防備之心。
   9、“給面兒”和“識趣”——這兩條處理關係的基本原則。
   10、很多大事情往往會敗在小人物手裡，因為做大事情的人總是很容易忽略小人物。
   11、無論對於哪一個商人來說，變化都意味著最大的生意機會。
   12、飯館主要是人們談事情的地方，而不是吃飯的地方。
   13、“811原則”：這是一個利益分配的原則，按照這個原則：如果生意人賺了十元錢，就要有八元錢給關係戶，一元錢分配給身邊掌握機密的幕僚們，最後剩餘的一元錢才裝入自己的口袋。換一句話解釋這個原則就是，一個商人賺到十元錢，就有八元錢是用來培養生意場上的利益同盟。由此可以看出，利益同盟也是商人的根本法寶。
   14、培養利益同盟的根本理論就是：你認識誰並不重要，關鍵是你想認識誰以及誰認識你。
   15、打理關係，就應該集中精力去處理和生意夥伴的關係，而不是挖空心思地處理和競爭者的關係。
   16、那些俱樂部，協會之類的商業團體，是一些建立關係的地方。
   17、生意的利益不在於多少，而在於平衡。
   18、巨大的困難最能夠考驗夥伴的心態和處理危機的能力。
   19、很少有人能靠它賺錢，這就會是大生意；很多人都能靠它賺錢，這就肯定不是大生意……
   20、從談判的技巧來說，生意場上絕對沒有個人問題，都是大家的問題，都是大家生意上的問題 ，哪裡有什麼個人問題呢？雖然生意場實 際還是個人的問題。
   21、這個世界上，總是會突然冒出一個比你更有錢的人，而且能夠一腳把你踢開。但是，如果 你先佔領了一小塊領地，他至少得聽聽你的意見，甚至還允許你講講條件……我們可不能落 得這個下場，做個連條件都不能談的角色！
    22、這世界上的東西，管它是看得見的，還是看不見的，都有生意人敢賣，也有生意人敢買。
      
    23、只有那些頭腦簡單的商人，才會跟新夥伴搶著說話，然後根本不知道對方想聽什麼 ，就搶著大談一通自己的意見。
    24、在我這裡就三門知識能賺錢--生物、哲學、曆史。生物學研究人是什麼，哲學研究人為 什麼，曆史研究人能幹什麼……生意就是研究人的，把人研究透徹了，生意就通了！
    25、在生意場上，只有愚蠢的商人是單憑外表判斷一個商人的。
    26、做生意就是盡量地按照合適的規則去分配資源，而“做人”的功底深淺就直接地決定著能否合適地分配到資源。
    27、中國的銀行大多都不是做生意的，而是做關係的，因此，銀行的貸款不是衝著生意而是衝著關係。
    28、關係在很多生意人的眼裡就是最偉大的生意。

 

       生意十忌

     一忌坐門等客。經商不跑不活，商品市場瞬息萬變，商品交流講究時效性，坐門難見客。只有跑動，才能得知市場資訊，找準時機，方能盈利。

　　二忌沒膽量。俗話說，只要有七分把握便可行動，餘下的三分把握靠你爭取,遇事下不了決心，錯過時機不得利，要知道經商中十拿九穩賺錢的事是不多的。

　　三忌商品越貴越不賣。商品不可能只漲價不跌價，貴到一定程度，只要賺錢便賣，無論賺多賺少都要滿足，若坐等高價，十有八九要吃虧。

　　四忌把錢存起來。賺了後不願再投入，把活錢變成死錢，只有得寸進尺，不斷擴大經營規模，發展壯大自己事業才能更上一層樓。

　　五忌好高鶩遠。看不起小本小利，想一口吃成胖子，這樣永遠也發不了大財。只有從小到大，慢慢積少成多，一步一步地走，最後才能爬上財富的頂峰。

　　六忌酒香不怕巷子深。許多人只注重生產而不注意推銷，認為東西好了自然有人慕名而來，這是被動的銷售手段。只有主動拉客，擴大影響，才可多銷而盈大利。

　　七忌人家咋幹咱咋幹。缺乏創造精神，總跟在別人身後，被人牽著鼻子走，別人把利收完了，你再幹就獲利甚少或一無所得。只有搶先一步佔領市場，才能獲勝。

　　八忌熱資訊熱處理。得了熱門資訊，便急急忙忙盲目行動，不做好充分準備，打無準備之仗敗多勝少。只有認真分析研究市場，待胸有成竹，方能上馬。

　　九忌喜熱厭冷。總以為什麼東西乾的人越多越有利，要知道＂蘿蔔多地皮緊＂。只有看準＂不起眼＂之處，爆冷門，才可能擁有市場.

　　十忌厚利銷售。銷售商品只顧銷量多，利厚價高令人望而卻步，結果厚利銷少。只有把利看得輕些，價格合理才會有顧客，薄利多銷方能賺大錢。