年薪50萬碼農轉行賣涼皮，互連網思維又一次顛覆？

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     我出生在陝西西安農村家庭，從小學習也一般，記得我們上幼兒園的時候，學生們都背著家裡給自己用布縫製的書包，教室的視窗是用農村的白色蛇皮袋子，到了冬天北風呼嘯，教室裡因為沒有桌子板凳而風從視窗呼嘯。

     從小學開始我就特別羨慕那些學習特好的同學，羨慕他們快速的解題速度，每次有很多和我一樣的人都拚命非常努力，但是總是成績平平，所以我們每天的生活都是做題，解題，高分數，你每天都得跟別人比，漸漸讓我感覺從此你的人生就只能平庸，學習好的學生上好的學習，找好的工作，掙高的工資，尤其在我們印象最深的是高考，三天一大考，兩天一小考，我們腦子裡只記得高考被賦予了一考定終身的固定思維。

     很不幸，雖然我也每天晚上開夜班車，高考仍然落榜，整個暑假最怕的就是出門，就連偶爾出去都覺得身後有聲音問你高考多少分。

     十年前和其他的人一樣我踏上了北漂的求學生活，我們那個學校佔地300多畝，最有特色是我們學校的南門是仿清華西門，北門是仿照北大西門而建，沒有國辦大學寬敞的宿舍，沒有豁亮的圖書館，我們去也只是為拿到一個學曆文憑，當每次考試結束後，我不知道學到這些東西有什麼用，能否畢業找到工作。

     當我和其他同學為自己以後就業迷茫之中，每次暑假回家，都聽到同村發小說起他們宿舍多麼寬敞，那個學院有什麼樣專業，我聽著心裡總覺得很羨慕。有人問我，我說了下我們的專業，其他人四眼互對，表示驚訝，有這個專業名稱嗎？

     2005年一個電腦專業的師兄畢業自己創業，做網站外包，那時我們知道一個叫做php編寫網站的伺服器指令碼語言，他的文法類似大學電腦編程的c語言，2006年暑假師兄公司辦公點離開此地之後，我們班學生集體把師兄租用的地方租下來，那是個老四合院的房子，沒用暖氣，上網用鐵通1M,30多個人一起用。

     我當時因為家裡困難，表哥把他一台當時賽揚cpu主頻只有800mhz的電腦借給我去學習php, 我們集體在一個面積狹小的屋子裡共同學習編程，冬天冷了只有自製煤爐取暖，遇到編程問題我們首先問度娘，Google。

     所有學習場所，所有編程問題都是我們必須努力克服的，雖然條件不如國辦大學的學生但是我們自由思考，自己學習，自己克服各種編程問題。    

     跟所有北漂生存一樣，我們就業問題，因為自學了這門網站程式設計語言，也較早學會了互連網思維，所以有找工作都是在網上投遞，然後面試。記得07年當時做網站的互連網公司很多，而因為當時國辦大學沒有開通php編程課程，我們學校當時學習這們程式設計語言學生很多。

     所以因為這個我們學校在當時一些互連網公司變得有名，去面試互連網公司職位，我們發現面試官問更多是你對於這個程式設計語言的問題和經驗，而並不關心你是什麼學曆，什麼學校背景,  聽面試的同學回去說了之後，讓我驚訝的是居然企業招人基本沒有怎麼問你學曆你的學校背景。

     我當時找工作也比較艱辛，學校自學的畢竟沒有實戰經驗，別人看到你沒有實戰經驗，會經常拒絕你，當時我們把能進入新浪網，百度，搜狐等作為人生的夢想，當時因為運氣好進入當時是個小公司，現在現在行業很有名氣的互連網公司，那就那個大家現在經常四處打仗的360，自此就進入了碼農(IT編程農民工)的生活。

    進入碼農的生活一晃就是7年， 在我身邊一起工作不乏各個名校畢業的同事，有清華，北大等。自從離開校園進入工作環境感覺相對自由，  每天更多的是朝九晚五的編程生活，為了提高自己的編程能力，經常逛一些著名的編程網站，在網路跟很多技術大牛相互交流， 需要一些編程資料可以隨著在網上找到， 而隨著網路普及，大大開拓自己的視野和編程能力，也讓我漸漸感覺到網路學習的自由和傳統大學之間的巨大差別。

    在網路上大家沒有學曆和名校的芥蒂， 每個人平等自由的交流問題， 遇到不懂得問題可以在一些問答社區去搜尋一些技術大牛分享的知識，因為網路自由分享讓我也從此在優秀人身上學習知識，讓自己也不斷變得有自信，相信學曆和高考不能決定你的一生。

    10年有幸去了最後一家互連網公司，也是我最喜歡的，這時我也喜歡上了用技術在業餘時間做使用者體驗好的產品，因為互連網直面使用者，而使用者離開一個網站成本很低，所以在互連網行業內，產品第一，使用者至上。

    2011年看了《喬布斯傳》，讓我驚醒，原來做產品可以不用做資料分析和市場調研，從而完全顛覆我們對於傳統行業產品的思維方式。因為自己業餘時間在公司可以用技術做產品創新，同時利用微博可以看到互連網大佬經常分享的書籍，自己業餘時間在地鐵裡每天看行業大佬推薦的電子書，例如創新者窘境知道了顛覆一個行業要從另外一個不同的市場和渠道。

    而很多商業創新都是伴隨體驗創新， 尤其蘋果的產品，把傳統的工業產品加上非常精美的藝術感覺，讓人們驚呼原來做產品不是功能越多越好，而是如何在使用，學習，感官層面讓你的產品更簡單，方便，快速。

    而從此產品經理不再是那些高學曆，高智商的人，而是必須具有最傻瓜具有和普通人思考力一樣的人，因為你生產的產品是絕大數沒有高學曆，高智商學習的人。

    在互連網行業內最典型的案例就是hao123，其創始人只有初中學曆，但是就因為他自己能感覺大量身邊跟自己差不多人很難再浩瀚的網路海洋人找到自己去的網站，直到被百度收購還是一個人在維護，這個導航網站沒有像搜尋引擎那樣複雜的技術，也沒有非常美觀的介面，就連百度CEO李彥宏也感言，最簡單才是最好。

    讓我也感覺一絲絲共鳴，原來隨著你學曆高，智商高，你會變得非常聰明，而這種聰明的能力賦予個人複雜性考慮問題，而草根本來就很普通，所以他們考慮就跟簡單，所以他們能跟很多自己一樣的人有大量的共鳴，也能做出滿足這些人最簡單好用的產品。

    隨著自由學習時間增多，看書籍範圍的不斷擴大，內心的自信和野心不斷增長，尤其看了喬布斯在斯坦福大學的演講一段話. 上了裡德學院討厭自己的專業課，而選擇退學旁聽自己喜歡的書法課，懂得了如何把握詞間距以及如何做出漂亮的板式，而此項技能蘋果第一代使用藝術字的電腦，喬布斯說了如何自己沒有去自學這門課程，蘋果電腦就不會有這麼豐富的字型。

    而這種就是‘因‘和‘果‘的關係，因果無法未蔔，所以只有在回首暮然發現，但是會在未來生活串連，相信因果關係，會給你信心去跟從自己的意願，哪怕離經叛道，也絕不止步，只有這樣才能學有所成。

    從去年開始自己內心小火山不但噴發，現在的每天按部就班的生活真是我想要的嗎？ 過年回家開始，看著自己父母一年年蒼老，因為家裡做辣椒生意快20年，在當地遠近聞名，過完年自己就打算利用自己多年工作經驗幫家裡在北京銷售涼皮專用辣椒面，過完年我積極準備，自己徒步在海澱區徒步找涼皮店推銷好的辣椒面，發現令人失望的情境，很多商家都為了降低成本，用很差的辣椒面，而對方只想要低的價格，一整天差不多徒步50多公裡，晚上拖著疲憊的身體，一天的經曆讓我大跌眼鏡，頓時失望。

    這是冥靈之中自己腦子突然冒出一個大膽想做涼皮的想法，既然家裡辣椒面很不錯，而我們那裡也是著名秦鎮米皮之鄉，我們鎮的醋在整個陝西無人不知，所以基於此自己有很強的動力去做這個，勵志讓父母在有生之年能看到自己用心從事幾十年的辣椒生意更多的人知道。

    為了做好涼皮自己給家裡打電話要了涼皮配方，一個月的時間幾乎每天吃涼皮，屋子裡到處是調料的味道，雖然想法好，但是發現開店沒有自己想得那麼簡單，店面，開店用的灶具等，每天你都需要被所有瑣碎的小問題包圍，每天都有各種新的問題誕生， 雖然每天非常累，但是自己幾乎每天只睡覺幾個小時，但是睡眠品質比以往輕鬆坐在辦公司裡高的很多，第二天早早起床一整天仍然精神高漲， 自己漸漸意識到這種強大的精神東西源於自己的興趣，有力興趣才能很好驅動自己，才能讓自己遇到挫折不會退縮。

 

          此篇文章已經iheima社區首發就被10多家媒體轉載，其實碼農哥想表達的主題思想是想做出好的產品需要傻子思維， 聰明人容易自認為聰明，所以他會把一個問題複雜化，認為需要思考的東西才有價值，因為他們最喜歡有智商挑戰的東西，但是往往會聰明反被聰明誤。

         傳統工業化時代的標準思維模式是：大規模生產、大規模銷售和大規模傳播，這三個大可以稱為工業化時代企業經營的"聖三位一體",

        1)但是互連網時代，這三個基礎被解構了。工業化時代稀缺的是資源和產品，資源和生產能力被當作企業的競爭力，現在不是了;
　　  2)產品更多地是以資訊的方式呈現的，渠道壟斷很難實現;
　　  3) 互連網肢解了所有資訊的壟斷渠道，讓人人皆可成為一種社會發展趨勢，微博讓人人自媒體， 美圖秀秀讓人人皆可ps, 魔漫手機讓人人 皆可漫畫，而商家的產品生產過程也會變成生產者和消費者共同協作完成，實體產業的生產過程也發生巨大的變化。

         這三個基礎被解構以後，生產者和消費者的權力發生了轉變，消費者主權形成。

        1.使用者參與企業的產品研發，改進。       

        傳統行業裡的企業離消費者較遠，除了產品封裝上面的聯絡電話和網址意外，與消費者直接溝通的機會很少，溝通最多的是當地的代理商、經銷商，同時因為經銷商更偏重於銷售層面的服務，其他方面的服務不夠到位，企業瞭解資訊更多也通過經銷商二次獲得，很難得到市場一些“真實、深度”的聲音,
，微博的出現斬斷了傳統複雜的溝通鏈條，讓生產企業可以直接跟使用者溝通， 而企業的生產變的越來越透明。碼農哥帶著互連網思維去實踐020的過程， 做的就是涼皮外賣，基本消費的大多是女性，碼農哥通過各種方式將使用者引導到我們的服務號，通過讓客戶可以和他們近距離的溝通，開業當天碼農哥讓利客戶 免費試吃同時讓使用者直接在裡反饋味道，饃的厚度和口感，一開始肉特別鹹，當有一個使用者給他反饋的時候，他們直接在服務號後台可以直接跟使用者互動， 通過反饋快速改進，而進一步贏得先前差評使用者的認可，而傳統行業裡，使用者如果一次味道不好，將擁遠消失，而互連網讓使用者給予企業二次錯誤修正成為可能。而企業可以進一步根據使用者的反饋而提高產品的服務和品質。

       2.通過網路收集資料發現使用者新的需求      

       碼農哥從一開始就開通了外賣服務號，通過互連網的思維，網路可以收集使用者留下的行為資料，通過觀察發現使用者下單的資訊備忘裡包含少辣，少蒜，少醋等條件， 互連網的特性是能將個體的資料彙集而從中發現一些共性, 通過資料分析我們大多客戶的特徵是女性，基本下午都會開會，所以吃蒜會給他人帶來不禮貌的影響。本著對於女性使用者需求的感知和把握，從而促使碼農哥研發一款可以徹底解決以上三種問題的新想法，而從女性的行為角度分析，從視覺過於刺激的東西會讓對方心裡難以接受，而女性喜歡從慢慢的品味中發現驚喜的意外，就像一個男生追求一個女生一樣，你需要製造一些驚喜，但是你又不能告訴對方，而應該讓對方從你的禮物當中發現驚喜。本著以上資料分析和女性心裡行為的感知促使我們研發一種新的涼皮味道。我們選擇過芥末，番茄醬，咖喱等幾種，發現只有咖喱沒有任何刺激的味覺的調味，而且咖喱本身也聞不到氣味，從而保證使用者在吃涼皮的時候擁有純淨的口腔， 咖喱同事又是一種國際化，時尚化比較強的東西， 很多人以為涼皮裡只有咖喱醬，就好像我們平時吃的咖喱牛肉蓋飯之類的，碼農哥的產品和以上差異化非常大。


       咖喱涼皮特點:
      1.揭蓋撲鼻的香味，越攪拌香味越濃厚
      2.像品茶一樣一品辣，每進一口舌根辣味將溫柔增強
      3.咖喱味適中，任何人都可以接受

       最後碼農哥總結互連網思維特徵：人與人串連， 互動，資料收集，資訊快速傳播，資訊透明化，消費決策民主化。

       關於碼農的訪談，詳見 顛覆互連網思維？年薪50萬碼農轉行賣涼皮