金山卓越網成立的商業計劃書

目 錄一. 業務規劃……………………………………………………………………31.網站定位………………………………………………………………………32.網站經營策略…………………………………………………………………31) 提高訪問率策略…………………………………………………………… 32) 廣告業務推廣策略………………………………………………………… 33) 欄目擴充策略……………………………………………………………… 44) 非網主業業務收入策略…………………………………………………… 43.初期基本欄目…………………………………………………………………44.中期計劃擴充欄目……………………………………………………………55.基本欄目具體規劃……………………………………………………………5軟體欄目…………………………………………………………………………5硬體欄目…………………………………………………………………………6二. 收入分析……………………………………………………………………81.網站的無形資產價值…………………………………………………………8網站的效果預期…………………………………………………………………82.經濟收入………………………………………………………………………81)收入預期………………………………………………………………………82)收入來源………………………………………………………………………8三．風險與對策…………………………………………………………………9四.投資規劃……………………………………………………………………101.啟動資金 ……………………………………………………………………112.廣告費用 ……………………………………………………………………113.公司運轉費用 ………………………………………………………………124. 公司日常費用………………………………………………………………125．第二年運轉情況預計………………………………………………………12五．公司運營機制 ……………………………………………………………131. 公司管理……………………………………………………………………132. 公司股份組成………………………………………………………………133. 關於收入的及目標實現情況 …………………………………………… 144. 個人網站的對待……………………………………………………………14一. 業務規劃公司業務旨在建立一個網上資訊媒體,並通過資訊服務和廣告得到相應的收入。公司預期效果是使所建立網站成為與金山公司網路事業拓展相配合的網上知名媒體。1． 網站定位A. 定位在網上知名媒體(全面推廣一個概念"上網有用",不只是花費衝浪,會有很實際的收穫)B. 網站內容及經營效果:按季度劃分1. 第一季度，從軟體和硬體資訊著手,提高訪問率。訪問率達到日首頁2萬人次。達到月平均3000元業務收入。2. 第二季度，爭取和現有社區服務公司進行聯合，提供包括金融,遊戲,二手資訊,網上銷售,生活資訊等不同的欄目,並通過分析選出比較受歡迎的欄目。訪問率達到日3萬人次，業務收入平均每月1萬元3. 第三季度，將幾個主推欄目全面鋪開,並針對使用者個人化需求,提供個人化資訊內容安排。訪問率達到日首頁4.5萬人次，達到月平均業務收入2萬元。4. 第四季度，推廣網站的各項服務，提升各個欄目的品質。訪問率達到首頁日5至6萬人次，業務收入月平均3.5萬元。C. 面向使用者：1. 初期面向電腦愛好者，為他們提供實際的協助。2. 將網站的資訊發展成為IT人員的工作助理。D. 市場:以廣告，廠商及產品的推廣介紹為盈利手段,並通過所達到的知名度開展其它相關業務,通過提高知名度,使網站的無形資產增值。E. 形象:發展成為金山公司未來網路事業開拓的重點。2．網站經營策略提高訪問率策略：1． 初期通過現有高春輝和網路新視點的訪問率基礎推廣新的網站，現在兩個網站的實際訪問率已經過萬，可以在較短的時間內將訪問率轉移過來。2． 在訪問率達到1萬2萬…4萬的同時和同檔次的網站做表徵圖連機互換。3． 通過對各個個人網站的定期推薦，使大量個人網站為我們做連結。4． 通過郵件雜誌每期推薦欄目和網站更新內容5． 通過向各大報紙媒體免費提供稿件做軟廣告6． 建立個人網站聯盟，免費提供各種高品質的留言部、Maillist、BBS等程式。廣告業務推廣策略：1． 在訪問率達到一定程度的情況下,和各大媒體接觸爭取可以做為象《精品購物指南》這樣媒體的網上資訊代理，與各大外資IT公司進行廣告洽談，通過一定時間的免費廣告刊登，作出詳細的訪問統計報告，如果效果明顯則開始收費。2． 提供供應商資訊收取廣告費用，具體方式同上，作免費推廣如果見效進行收費。3． 在競爭比較激烈的行業和產品中選一至兩家銷售商做免費廣告，這樣可以刺激他們的競爭者也進行網上宣傳，在達到相互刺激的效果後收費。4． 通過郵件清單進行每日的二手和供求資訊的發送，當形成一定的人氣後進行會員制資訊刊登提供，收取一定的會費。對於有用的貿易資訊等進行分類和匯總提供給感興趣的公司。欄目擴充策略：1． 和有意向上網的適合在網上推廣的公司或銷售行業合作，建立網上的資訊提供和銷售欄目，旨在試行電子商務。2． 利用裝置和知名度優勢培養幾個有潛力的個人網站做欄目後備,同時對這些網站進行技術提供和訪問率支援，但要求在有較好效果後併入主站3． 通過對網友文章的推薦和免費刊登，吸引有才華的供稿人和公司。4． 通過網上會員制或俱樂部的建立固定一批網友，通過對他們的支援，讓他們自己建立一些相關欄目。5． 和一些獨立性較強不願意合并的個人網站合作建立欄目，我們提供條件和訪問率支援。非網主業業務收入策略：1． 設計幾個比較成熟的伺服器端軟體和比較完善的網上資料庫系統，進行推廣銷售。2． 通過一定基礎的訪問率影響力和頁面製作的水平保證，接洽一些網站推廣和虛擬機器主機業務3．初期基本欄目1. 軟體的綜合性資訊,軟體下載,推廣,使用指導,有獎問答和產品銷售2. 硬體的商情,硬體產品的介紹和評測,硬體打假，硬體廠商資訊匯總3. 包括各方面資訊的論壇。4. 有條件的個人首頁服務5. 上網指導和免費資源總匯6. 軟體硬體有獎市場調查,問題回答和註冊7. 每日軟體快遞及硬體商情的Mail雜誌中期計劃擴充欄目1． 搜尋引擎《一種針對軟體和硬體資訊搜尋引擎》2． 二手資訊匯總3． 圖書資訊及銷售4． 生活資訊速遞（和現在的大媒體合作）5． 遊戲資訊及DEMO下載5．以下是基本欄目具體規劃軟體欄目A. 國內外免費軟體下載分為國內軟體試用，共用版軟體和國外試用，共用版軟體兩個欄目1.國內軟體的下載包括國內，台灣，香港的分類介紹、下載。2.國外軟體將配合現在流行的漢化補丁進行搭配介紹，方便使用者使用。漢化補丁我們將通過免費下載和代為推薦的方式得到。3． 在條件條件允許的情況下，給所提供的軟體附帶中文說明B．選購指南，對軟體進行分類對比介紹，配合供應商資訊，為網友提供選購指導C.設定一個專門的欄目，每天對不同的國產軟體進行評價，指導下載和使用介紹D.軟體使用心得1.通過有獎供稿的方式，對一些常見問題進行統一解答。獎品來源可以是網站的軟體資訊光碟片或和供應商合作的獎品。2.對一些軟體討論天地的各個論壇的問題與回覆進行整理，發布出來3.設立一個問題回覆留言板進行問題的解答和收集E． 軟體效能對比1.初期通過對一些功能類型相同的軟體進行相同的測試，給予評價（不過主要是對效能的介紹和與其他軟體的差異著手，原則上不發布對某種不利的資訊）2.通過和軟體供應商的聯絡與合作，可以配合供應商的市場舉措對國產軟體產品與國外軟體進行定項測試，進行盈利。F.關於軟體的討論天地a.設立3個論壇，1. 軟體天地討論區2. 聲討病毒討論區3. 產品投訴討論區b.設立論壇文章精選區，供瀏覽者下載瀏覽G．軟體最新資訊發布a. 主要收集各方面的軟體資訊，包括國內外的資訊b. 配合軟體供應商和連鎖店做觸達，搞活動促銷拿提成或收取固定費用c. 建立自產自銷欄目，網路使用者的自編軟體可以到這裡進行推廣試用H．軟體線上服務a. 配合軟體製作、銷售商作好軟體產品的網上產品問題代答欄目，由供應商出資和出人維護b. 建立國產軟體產品的銷售、使用、品質情況的反饋表。通過向廠家提供這些一手資訊，提取調查費用I.線上產品熱買a.尋求一兩家信譽和規模適中的公司，與之合作建立銷售體系，利用網路作為前端。硬體欄目1. 每日市場商情，保證價格和市場同步,同時對幾家的價格進行比較，報價部分劃分1） 全面的包括各方面裝置的報價2） 全國地區的報價3） 價格曆史曲線及預測4） 每日的市場分析5） 設立論壇2．選購指南，對硬體進行分類對比介紹，配合供應商資訊，為網友提供選購指導3．市場最新訊息，包括硬體資訊的發布,評測1） 最新推出的硬體資訊全面介紹2） 國外硬體資訊的評測文章翻譯3） 本地攢機市場的分析指導（確立固定的撰稿人）4． 廠商專頁，有嘗的供應商推薦,不過要保證品質1） 北京及各地的銷售商資訊的提供，包括電話，銷售品種，信用度等等2） 每類產品的銷售商定期推薦3） 設立論壇5． 產品打假1） 設立論壇2） 搜集各類打假資訊6． 驅動程式下載和硬體產品的廠商資訊匯總1） 用互動試提供驅動程式及廠商資訊2） 建立一個搜尋器7． 硬體論壇1） 超頻論壇2） 完全硬體和各種比較熱門的產品論壇網上調查配合IT業和人們日常生活的熱點進行網站調查，按IT和生活資訊進行分類整理，將資訊初期免費提供給媒體，之後在有一定的需求後收費。郵件雜誌建立每日和每周郵件雜誌，主要通過及時和大量的資訊建立另一個資訊的發布體系。初期主要是軟體的介紹和硬體商情介紹等資訊，在欄目增加後也同時對郵件清單進行擴充。二.收入分析1． 網站的無形資產價值1） 網站的效果預期A． 訪問率預期，訪問率分3個階段預計1. 在最初的3個月預計2萬次每日2． 在中期即半年後達到3萬人次每日3． 在12個月的時後6萬人次每日B． 知名度預期1．在中國網站知名度調查中名列前5名2．在北京建立一個及軟體硬體和相關行業的權威性資訊發布網站3．每個初上網的人願意來這裡，並做為上網首選門戶。C． 建立軟體速遞，硬體商情電子雜誌預計一年註冊使用者4萬人2. 經濟收入1) 收入預期在第一年我們希望達到的投資報酬率,按50萬元投資我們第一年應該贏利20萬元。其中廣告收入預計10萬元，廠商專頁收入8萬，其他收入2萬元。2）收入來源A． 廣告收入a. 頁面廣告收入,1． 通過提高訪問率，在訪問率達到一定程度，和INTEL和HP等大公司接洽的廣告收入，每個廣告預計在2000元一個月。希望可以拿到4-5家的廣告。2． 硬體商情推薦供應商所收的推薦費用一個供應商一個月300元爭，取做到30家比較穩定的供應商3． 各種軟體產品的發布和推廣費用，這個主要看市場需求情況。做好一兩家軟體銷售連鎖店的的銷售資訊。穩定關係，通過訪問率和有獎試銷的提成力爭作到年1-2萬的贏利。b. Maillist廣告收入1． 通過每日的maillist推薦產品供應商和廠家作廣告，每期收取固定費用一期200元。並和媒體建立聯絡，爭取固定的客戶B． 廠商專頁a. 配合軟體硬體銷售商做網上資訊發布b. 匯總相關廠商的資訊，以供查詢。收取廠商一定的資訊發布信用C.其他收入a.配合軟體硬體和媒體做網上調查，並對調查結果有嘗提供b.設立虛擬機器主機和首頁製作業務，通過虛擬機器主機業務可以保證可觀的業務收入，以維持網站的裝置人員及通訊費用三．風險與對策A. 問題：我們首先要考慮到，如果象電腦報，電腦世界，SOHOO這樣的大公司進入這個領域我們會受到什麼影響。這些公司一旦進入這個領域，會利用相關的渠道和已有的市場擴大影響，這時候可能需要我們在欄目和業務範圍上做及時的調整，在精力不足的情況下，可能需要金山公司的資金支援。B．問題：如果國家對於網上資訊發布的政策變了。在網站的經營過程中，對關係到著作權，資訊出版，盜版等方面的問題加以注意，盡量規範網站資訊的設定。C． 問題：資金的需求是否會符合預算，如果超支。如果在時機成熟或有很好的項目可以參與和製作的時候，有可能資金超出一年的預算，希望可以有幾種方法協助解決1． 金山公司如果對所要進行的項目看好進行追加投資2． 金山公司提供有償或無償借款3． 公司自身通過擔保進行貸款D． 問題：如果國內網路環境不能滿足需求，需要建立上海，廣州，169鏡像盡量利用良好的合作和互利關係建立免費的資源鏡像。四．投資規劃1． 啟動資金 187600元2．一年運轉費用 212400元6.廣告投入 50000元7.日常支出 50000元合計50萬元以下為所需資金投入的清單1． 啟動資金投入項目 單位 備忘 價格（元） 合計（元）WEB 伺服器 1台 20000 20000檔案伺服器 1台 10000 10000微機 3台 10000 30000掃描器 1台 1600 1600印表機 2台 3000 6000燒錄機 1台 2500 2500租三居室 1間 中關村附近 3000/月 36000電 話 3部 3715 11145傳真機 1部 3355 3355WEB 伺服器放置費用 65000 65000WEB 伺服器設定費用 2000 2000合 計 1876002．廣告宣傳1）．主要是通過在相關媒介對網站內容及特點做軟性的宣傳的新聞發布費用。2）．在相干網站的首頁串連，盡量通過互換的方式，在必要的時候進行廣告投入。3）．在公司業務等方面在相關的媒體做硬性廣告的費用廣告費用的直接投入預計5萬元3．日常運轉費用（年）投入項目 計費期間 備忘 費用（元） 合計（元）3部電話 月 2000 240002個上網帳號 月 600 7200耗材 月 500 6000高春輝 月 薪水含保險 3500 42000陳昊芝 月 薪水含保險 3500 42000黃 濤 月 薪水含保險 3000 36000暫缺 月 薪水含保險 3000 36000兼職人員 2名（月） 人員薪水 1600 19200合計 2124004．每年辦公費用5萬1）．在公司運營中的水電等消耗預支。2）．招待費3）．差旅費4）．參加各類展覽或資訊發布展示會的展位費用。5）．配件損耗如果流動資金有實際需求超過預期，希望可以酌情給以解決。