電商網站盈利只需要做好三件事即可

來源:互聯網
上載者:User

  電商網站的運營和盈利說複雜也複雜,說簡單也很簡單,可能對於長時間做電商網站營運的站長來說是非常簡單的,當然咱們今天主要說的是對於想做或剛開始做沒多久的電商站長。為什麼說複雜也複雜說簡單也簡單呢?主要是因為站長在營運電商網站是需要考慮網站建設、庫存、進貨、防詐騙、客戶服務、運貨、發貨以及人員管理,另外就是需要網站的本身推廣,如果不去推廣誰來你網站買東西呢,所以這一大串事情做起來特別複雜。可能有的人會說簡單的很,我想你是沒有經曆過這些或你是成功者再或者是你的資源和人脈豐富。

  

  首先要明確一下,我目前是做眼鏡行業的電商站長,做網站的時候非常辛苦,剛營運網站的時候是我一個人擔任多個角色,什麼做推廣了、做營銷了、發貨進貨、最佳化網站、建站或修改網站都是我一個人做的,所以說非常困難,現在和從前比起好多了,我招了一些專業人員為我打理網站。其實我做電商網站也有很久了,也積累了一些實戰經驗,特別是今天寫的這篇文章主題,想要電商網站盈利就必須先做好三件事,一是有好的產品、二是有目標流量、三是能賣東西的網站,我個人認為這三件事是做電商網站錢要策劃好的,包括目標人群、最佳化方案、推廣方案、營銷方案等。說多了都是無用的,下面就跟大家詳細的聊聊吧。

  一、好的產品

  第一件事是好的產品。其實說到好的產品,相信大家也都比較清楚,好的產品包括了產品和服務,產品的好與差是一切的基礎,雖然你在網站上賣產品一般不和客戶見面,但網站並不是騙子,可能有人認為見不到老闆的都是騙子,其實不是那樣的,而且盈利也是要以好的產品和服務為基礎,如果你在網站上胡亂買賣可能同樣沒好下場,更可能比線下的更危險。當然,隨著web2.0網站和社會化網路的發展,網上的一些負面新聞傳播範圍廣、速度快,一點小事就可以毀了一個網站。所以,不論是賣產品或賣服務,首先要從自己的愛好和擅長出發,比如我就是喜歡賣眼鏡。

  其實,好的產品來源是多種多樣的,可以自己去設計可以從其他的地方去批發等等,最明顯的我覺得還是阿里巴巴,現在阿里巴巴是非常成熟的大型電扇平台,上面有若干的供貨商,只要找對產品供貨商就可以得到好的產品,前提是要考察的。

  我個人認為想要做電商網站的站長可以從這個角度去考慮,比如在電商網站上賣特產,站長可以去查看當地的一些特色產品,看看有什麼比較拿得出手的特色產品,畢竟近水樓台先得月,在當地去進貨可能會拿到很好的價錢和找到比較可靠的供貨商。

  二、目標流量

  第二件事是目標流量。流量對於一個電商網站來說是重中之重,沒流量其他都可以免談,為什麼呢?原因很簡單,如果你網站沒大量的訪問者是不可能賣出產品的,假如天天就三四個人來訪你覺得可能賣出東西嗎?所以,網站流量的意義對站長來說是不言而喻的。因此,只要網站有了流量就會有潛在的使用者就會有銷售的機會。

  其實得到網站流量的方法是有很多的,比如最常見的各種推廣方法、最佳化關鍵詞至首頁、給網站做網路營銷等,畢竟十八般武藝只要精通以兩種足以。雖然這些方法可以給網站帶來大流量,但這裡我要重點強調一下,電商網站要得到的不是泛泛的流量而是目標流量,也就是說想要吸引的是那些與你網站相關的人群,可能他們在尋找你賣的產品是因為他們有問題需要解決,而你的產品剛好可以為他們解決問題,而此時他們就會想瞭解網站提供等資訊。那麼,這樣的人群才是精準的目標流量人群。

  前段時間看過這樣的一個流量擷取方式,比如一些方式可以為網站帶來大量的流量,但這些流量是非目標流量。像我的一個朋友就是通過最佳化一些和網站不相關但很熱門的關鍵,結果流量暴升。其實我自己也做過,比如購買強迫式的彈窗廣告、使用流氓外掛程式等,就像彈視窗擷取流量方式吧,一個人正在看網頁突然彈出了廣告視窗,其實我自己也很反感的,現在都不做了,也不建議大家去做。

  三、能賣東西的網站

  第三件事是能賣東西的網站。什麼是能賣東西的網站呢?能賣東西的網站就是轉化率高的網站。如果你想讓自己的電商網站能每天都賣出大量的產品,一定要把轉化率做好,在我這幾年的觀察中,這部份是很多電商網站相對最弱的一個點。一般來說,潛在使用者來到你的網站只會給你一次機會,而此時作為站長的你要能夠做一個最好的銷售人員,用各種方式去說服使用者來購買產品,我建議多學學淘寶的賣家和京東的客服,嘴甜是一點最重要的是能夠說服你購買。因此,從某種意義上來說,網站賣出東西是打贏了一場心理戰。

  想要把網站的轉化率提高是需要考慮很多因素的,我個人認為有精準設定網站目標、網站的實用性和易用性、以網路營銷為嚮導的網站設計風格、網站文案寫作、怎樣讓使用者信任你網站、使用者行為的引導、購買流程的最佳化、各方面的權威認證、客服的話術等,這些都有著影響網站轉化率的因素。現在百度認證很給力,可以通過百度的第三方認證來加強使用者對網站的信任。

  寫在最後:

  以上由億超眼鏡網http://www.yichao.cn/原創編輯。說到底,好的產品、目標流量以及能賣出東西的網站,這三種是缺一不可的。如果你的電商網站具備了這三個條件,那麼你的網站就能盈利,我做了這麼久的電商網站,我可以說這三個條件是網站盈利的充分必要條件。



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