雲科技時代，微軟納德拉與小米雷軍為什麼走到一起？

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（為微軟CEO薩提亞·納德拉一行訪問小米之家）

在雲科技與雲端服務的新時代中，有兩家公司的CEO看懂了這一波的時代機遇。這兩個CEO一個是薩提亞·納德拉，一個是雷軍。

2015年6月25日，當迅雷攜小米正式宣布進軍CDN市場時，雷軍在發布會現場說：“我覺得這一波雲端服務機會裡面最重要的是什麼呢？是智能手機。” 雷軍進一步解釋道：“智能手機的興起催生了整個雲端服務市場的迅猛增長。從我們的數字來看，我覺得雲端服務未來的市場真的像星辰大海一樣遼闊。”

而在2014年2月，當薩提亞·納德拉成為微軟第三任CEO的時候就提出了“移動為先、云為先”的新戰略。在2014年7月，納德拉在致公司全體的郵件中強調：“在移動為先、云為先的世界裡，微軟是一家生產力和平台公司。我們將重新發明生產力，讓全球每一個組織和個人都能做到更多、成就更多。”

2018年2月23日，中國農曆新年剛過，小米就與微軟宣布簽署戰略性合作備忘錄，結合微軟在雲端運算、人工智慧等領域的技術實力，與小米在多樣化的移動、智慧型裝置及服務領域的市場優勢，進一步深化雙方已有的戰略性夥伴關係。納德拉與雷軍，兩個看懂了雲科技時代機遇的CEO，走到了一起。

雲科技時代的雙英會

微軟與小米的戰略性合作從對雲端服務的深刻認知開始。

納德拉與雷軍都是出身於傳統軟體業的老人，納德拉在2014年接任微軟CEO之前已經是22年的微軟老人，而雷軍自1992年加入金山到2007年辭任金山CEO已經整整15年，而到了2014年宣布要10億美金豪賭雲端運算時，雷軍可以說在軟體業摸爬滾打22年。

如果說納德拉與雷軍有什麼共同點的話，出生於1967年的納德拉和出生1969年的雷軍都對於傳統軟體業有著深刻的理解。早在1992年的時候，雷軍與同事合著了《深入DOS編程》一書。而在長達15年的金山軟體的生涯中，WPS辦公軟體一直是金山軟體的主打產品，也無疑讓雷軍對於微軟一直在提倡的生產力有了深刻的理解。2011年，原微軟亞洲工程院院長、微軟亞太地區研發集團首席技術官張宏江加盟為金山軟體任CEO，更進一步加強了納德拉與雷軍的共同點。

2010年，雷軍等人創辦了小米公司。幾乎無人看好的小米，短短三年時間，小米創造了世人矚目的成績：市場份額，國內第一，全球第五。甚至美國時代周刊都評價小米是“China’s Phone King”。2014年底，在目睹了智能手機與雲端服務的爆炸性增長機遇後，金山集團宣布10億美元“All in”雲端運算。而同時，納德拉在上任了微軟CEO後，就宣布大舉投入雲端運算，後又勾銷了對Nokia的收購。

可以說，對於移動和雲的深入認知，讓納德拉與雷軍都對雲端服務“All In”，同時又對雲時代的商業模式和商業邏輯進行了大膽的創造與創新。“能夠自己不做的一定不做，敞開胸懷跟大家合作”，雷軍不斷強調的這句話也是納德拉在上任微軟CEO後一直在身體力行的策略。兩人都深刻認識到過去封閉的商業模式已經走到盡頭，而全面開放與合作才是雲科技時代的主旋律。

不斷升級的戰略合作

從2015年開始，微軟與小米就加快了合作的節奏。

2015年3月18日，在深圳召開的Windows硬體創新工程大會（WinHEC）上，微軟宣布與小米達成戰略合作關係，邀請小米4手機使用者參與Windows 10手機版內測。這次WinHEC大會，是微軟時隔七年再次舉辦。

2015年9月22日，在2015中美經濟論壇上，小米宣布除了金山雲外，也將開始採用由世紀互聯運營的Windows Azure公用雲端作為“小米雲端服務”的雲端儲存平台，同時微軟智能雲遍布全球的超大規模運營優勢，也將有助於加速小米手機進軍國際市場。

2016年6月1日，小米與微軟的合作再次升級，雙方合作將涉及專利交叉許可及轉讓協議方面的內容。據《華爾街日報》，小米同意從微軟購買大約1500項專利，《華爾街日報》稱小米購買智慧財產權是為了有一天能夠在發展中市場以外的地區銷售其裝置，最終目標之一是在美國銷售手機。作為協議的一部分，小米將在自己的手機裝置上預裝Microsoft Office和Skype等一系列應用。

2017年10月31日，納德拉訪華期間在雷軍的陪同下參觀了小米之家，納德拉在現場親自體驗了小米手機、小米電視、小米筆記本及其他產品。

2018年2月23日，雙方升級的合作除了雲端服務方面的繼續合作外，小米與微軟正在討論進一步深化在膝上型電腦類裝置上的合作，在聯合市場推廣、渠道支援和小米未來筆記本及筆記本類產品研發等方面，微軟將大力推動小米產品進入更多全球市場。此外，雙方還在討論將微軟小娜（Cortana）與小米智能音箱整合進軍國際市場的更多可能，小米與微軟的工程、產品及業務推廣團隊之間將進行經常性的高層交流，進一步推進此項合作。

值得一提的是，雙方將加強廣泛的人工智慧合作：將涉及電腦視覺、語音、自然語言處理、文本輸入、對話式人工智慧、知識庫、搜尋等微軟人工智慧技術，以及Bing搜尋、Edge瀏覽器、微軟小娜、微軟小冰、SwiftKey、微軟翻譯Translator、Pix相機、辨識服務、Skype等微軟產品及服務，雙方將更好地整合小米硬體、軟體和互連網產品，為小米使用者帶來更完善的生產力體驗。

回顧雙方合作的曆程，可以看到自2015年以來就加大了合作的力度，屢次打破傳統的商業邏輯，包括1500項專利的轉讓更重新整理了業界對於商業邏輯的認知。而到了2018年初擴充到更多的產品領域以及人工智慧領域的廣泛合作，讓業界對於移動與雲時代的商業模式有了更多期待。

當系統級創新遇上國際化

2018年剛開始，微軟在納德拉的帶領下就突破了7000億美元市場的大關。而在2018年小米年會上，雷軍表示小米在2017年10月就提前實現了營收過千億目標，跨過千億門檻小米僅用了7年，而蘋果用了20年、Facebook用了12年、Google用了9年，雷軍說2018年小米將有很大機會進入世界500強的行列。

未來的路怎麼走？雲端服務時代的星辰大海將如何到達？在2018小米年會上，雷軍說：“小米是一家工程師文化主導的公司，技術創新是我們骨子裡的追求。相比以往我們在單款產品中針對單項功能的創新，2017年我們開始實現系統級的技術創新。”

系統級創新將是小米未來的主航道。去年，小米發布了首款自主研發的手機晶片澎湃S1並成功量產商用，由此成為全球僅有的四家同時具備手機晶片和手機整機自主設計、製造能力的企業之一。此外，小米還通過龐大的智能硬體生態鏈布局和持續投入雲端服務，建起了全球最大的IoT平台，並且在國內AI領域率先取得落地產品的成功。目前，小米在全球累計專利申請總量已達24000多件，授權總量已達5920件，其中有約一半是全球專利。

在國際化方面，小米也有長足進展。目前小米已經進入70多個國家和地區，在16個國家銷量進入了前5位。其中，印度市場尤為突出，根據多家調研機構資料，從去年第三季度起，小米在印度市場就穩居市場份額第一。此外，小注在以印尼為代表的東盟國家市場、俄羅斯為代表的東歐市場、西班牙為代表的西南歐市場都有著強勁的增長勢頭。

而系統級創新與國際化也正是微軟的強項。微軟Azure雲上就匯聚了微軟系統級創新的眾多成果，包括在人工智慧領域整合了微軟40多年基礎研發和產品化、同時又面向全球100多個國家市場實現了國際化的多種人工智慧服務，與小米的硬體平台搭配起來，正是新時代的“雙雄會”。而微軟Azure雲在2017年9月在華推出的“智慧財產權保護計劃”更以無上限賠償及10,000項微軟專利協助中國企業出海、降低侵權風險。

微軟與小米的合作才剛剛開始，特別在系統級創新層面的合作，還有很大的空間。例如微軟小冰與小米智能音箱的合作，有望開啟人機互動的新價值空間。相對於其它智能音箱的命令式語音控制而言，小冰可以通過對話的方式與使用者持續交流，不斷搜尋和定位使用者的真正意圖，然後再執行命令。顯然，很多使用者在面對智能音箱時，本能的反應就是與智能音箱進行對話，而不是直接下達簡單的命令，小冰正可以大幅改善智能音箱的使用者體驗。

根據國際市場調研公司IDC的2017年第四季度報告，中國手機市場整體出貨量下降了15.7%，小米出貨量卻逆勢增長了57.6%。而在中國手機市場的前五大廠商中，只有小米一家“All In”了雲端服務並已經形成了規模化的公用雲端服務。

雖然雷軍說2018年發展國際市場是小米的重點、10個季度內重回國內市場第一是新目標，但對於更長遠的小米來說，要想真正進入世界500強，就必然要在系統級創新這個主航道上與微軟這樣的世界級生產力平台公司合作。2018年的雲科技時代，微軟納德拉與小米雷軍走到了一起，這是曆史的必然。（文/寧川）

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