SEO進化三部曲：基於實戰+資料化+訂單轉化

　　做SEO每天都要進步，如果你哪天沒有進步一定要自我反思一下。最早的時候我們接觸SEO，可能很多都是從發外鏈，更新文章開始的，這個時間段我們多半是實踐，但是實踐之後卻不知道為什麼要這麼去做，這樣做的目的是幹什麼，會得到什麼樣的結果。當然，如果我們開始的時候能夠先學習理論，然後結合實踐來驗證理論的一些知識點，那麼知識就會得到很好地鞏固。這裡談開始階段我們需要做到的進化就老調重彈了，這裡要跟大家聊的是關於學習一段時間之後我們SEO深入下去需要做的三種狀態。

　　

 

　　SEO進化三部曲

　　1、基於實戰總結的SEO

　　實戰派永遠是我們最推崇的，因為實戰帶給我們的經驗是彎路和捷徑的集合，避免走更多的彎路，而盡量做看似普通卻又是捷徑的操作。實戰很多，但是不善於總結，也不會得到快速的進步。例如我們很多朋友都是被動的去總結，總是認為去做了，然後再來總結結論就可以了，其實這種觀念就有點落後於人。我在學習SEO的時候會有很多的想法，相信大家也會有，這個時候我們對於一個小的想法，例如這一段時間百度對高品質的內容給予的權重比較高，對垃圾的連結會嚴厲打擊，那麼對於這兩點大家是依然淡定的做自己手裡的活，還是有考慮去驗證百度的這次演算法到底有多快能見到效果，見到的效果怎麼樣，相信絕大多數沒有這樣去做。

　　所以基於實戰的SEO總結很多時候就是在於想法上的實踐。我們可以在不少比較厲害的SEO前輩身上找到這樣的實踐總結技巧，例如夫唯老師在每一次有大更新都會在論壇裡面發帖總結更新過後的演算法變動在哪一塊，而狼雨為了更準確的瞭解百度對於SEO的容忍度不斷地用作弊的操作挑戰百度的極限，李俊超老師更是不惜為了一個演算法的變動新做一個網站來驗證，還有很多前輩就不一一列舉了，而如果是你，你會按照他們的思路來實踐總結嗎?

　　2、基於資料分析的SEO

　　資料化的分析在之前很多人都在做，但是卻沒有很明確的提出來，我最早接觸到這樣的一個理念是在國平的部落格中，他的科學SEO理念影響了一批人。很多朋友可能還沒有這樣的理念，也有可能有些朋友已經被灌輸過這樣的理念，但是卻又不知道怎麼樣去做好資料分析，而不做資料分析的一堆資料，再漂亮也是不頂用的。

　　資料分析中對於工具的要求也是蠻重要的，好的資料分析工具能夠協助我們更好的瞭解網站的SEO情況，例如大家很多朋友都會運用B2B來推廣自己的公司產品資訊，但是對於效果的監控就顯得比較難以控制了，因為B2B本來用來做的就是長尾關鍵詞，而長尾詞就是要求在量上引起質變，這樣大量的資訊在統計排名效果上就比較難了，而如果我們能夠做一款這樣的工具就能夠很好地解決這個困擾。

　　所以在第二階段，我們需要學習更多的資料分析技巧，善於挖掘一些細微資料中藏著的潛能，不知道大家有沒有聽過關於戴爾創始人銷售報紙的故事，剛開始的時候他也是像平常人一樣打電話做推銷，但是效果不明顯，後來在拉顧客時，很快就從他們的談話與反應中注意到一個模式，有兩種人幾乎一定會願意訂閱郵報：一種是剛結婚的人，另一種則是剛搬進新房子的人。於是他針對這兩類人做了針對性的工作，找到他們的連絡方式，然後推銷自己的報紙，最終賺下1.8萬美元，而當時他只有16歲，可想而知在這個過程中他對於客戶的分析定位很有力的協助他提高銷售。

　　3、基於訂單轉化的SEO

　　在SEO的核心競爭力當中，我們大多數時候要靠技術的領先，當我們技術層面差不多的時候，就需要為企業做更多以前我們SEO所不需要做的工作，ZAC在最近的很多大會上都會提到SEO需要結合運營的思維，我想這可能也是我們SEO工作者後面的一個發展方向。好的SEO很多了，但是網站運營的人才並不多。我有一個朋友，他們公司要找一個網路運營總監，10幾萬年薪招了一個月還沒有招到。我做傳統企業站的最佳化比較多，其實很多企業是願意接受電子商務的，但是他們的想法是從銷售的角度出發，目的是得到更多的訂單，而和很多網路公司想法不相統一的就是，網路公司很多做的就單單只是關鍵詞排名，並沒有針對性的做訂單的轉化工作，我想做SEO的朋友後期可以在這一塊多做考慮。

　　訂單的轉化可能和產品有很大的關係，但是一些細節上的最佳化工作還是可以做到的，例如我們針對客戶的詢盤，將客戶進行分類，瞭解哪些客戶打電話進來是一定會下單的(一般這類客戶比較急)，哪類客戶只是詢盤，哪類是騷擾電話等，等我們整理了足夠的客戶資料庫，然後針對性的做好分析，下次就可以直接將一些不必要的電話進行屏蔽。當然，訂單轉化方面的最佳化還有很多細節，例如在網站上瞭解使用者的點擊圖路線，這樣可以瞭解客戶的一些意圖。當然，對於這一塊我研究的也不深，所以這裡就簡單地談了這麼兩點，以後有發現再跟大家補充。

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