第一次WEB2.0創業日子回顧與總結(3)

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6月10日開始的世界盃對許多行業都是一個值得利用的主題，對巴巴變來說，根據我們對使用者的分析,我們選擇大學生人群進行一次集中推廣.選擇大學生群體的理由是:

1.       大學生是互連網的噴嚏集中群體.(關於噴嚏的解釋,請參考<長尾理論>);

2.       大學生是一個相對集中的群體，資訊在這個群體的傳播速度快;

3.       世界盃對大學生的重要性不需要強調，可以借足球緊緊抓住他們；

4.       便於我們對推廣效果進行統計。

我們選擇的推廣方式是DM,DM的內容是世界盃的賽程表，我們選擇在6.8~6.12這幾天進行10個城市近100所大學的集中派發,以宿舍為單位,每個宿舍1-2份,我們期望這份賽程表可以伴隨他們度過1個月的時間，並且保持高頻率的接觸度.我們印了20萬份的DM,內容上面也頗費心思，DM的主要內容一定是賽程表，但必須加上巴巴變的元素,同時為了節省活動的成本,我還嘗試著尋求贊助，我當時找到了以前的幾家客戶,其中有可口可樂和養生堂,我們設計了一份單頁,在一個角落上加上了”夥伴:農夫山泉”以及LOGO,同時配送一些巴巴變本站的廣告資源，當時客戶已經動心了，因為我要求的金額並不高，但可以給客戶做到10個中心城市，100所大學，20萬個宿舍,至少100萬大學生,接觸1個月時間，只需要我們總成本的一半即可,真是划算啊,就是這樣因為時間太趕以及客戶的流程過於漫長無法合作.最後我們選擇了一家流量比較大的網站,以上述的代價換他們首頁的重要廣告位.

因為時間緊,10個城市,除了青島,我們要印刷,聯絡地面執行公司與物流公司,配送,執行,效果監測等等,前後不到15天，工作量巨大.為了節省費用，地面執行公司我們在最後一刻才確定下來，10個城市,3家公司執行.這次活動所用的錢如果換成我以前媒體公司的DM價格,估計派發5萬份也難，但儘管這樣這筆錢對一個創業公司來說,還是一筆不小的投入，這也是我在巴巴變工作的日子裡唯一一次投入超過5000元的工作.

其實巴巴變有一定的資金支援，但必須省著花,花最少的錢做最多的事情，出最好的效果。

但這次推廣不成功，沒有出預期的效果,當時我們想通過DM會出現一次註冊使用者特別是學生使用者註冊的高潮,但我們等了一個月,高潮沒出現。

問題在哪?

有學生反映校園網上不了巴巴變!

這個問題我們也有想到，在選擇學校與城市的時候也考慮到這個因素,但在執行環節，出現了問題，由於我們的條件限制，我們對執行公司的監督缺失,相信他們並未完全按照我們的要求去做,加上校園網訪問巴巴變的速度問題，導致了高潮未出現，只是一個緩慢的增長.

之後我們所有的推廣工作所針對的群體沒有大學生了，更多的是針對攝影人群以及一些精選合作夥伴。

在我與同伴的交流與討論中，我們逐漸明確了市場工作的方向，充分利用我們的照片與使用者資源（WEB2.0的特點,取之使用者,用之使用者），充分利用我們的核心功能——儲存！

7月份，我們開始一系列的合作與推廣計劃，bababian OPEN、bababian Express、bababian Local……

有個插曲說一下,6月11日,我們在網站上增加了定義CC的功能，使用者可以使用CC2.5版本來定義作品的著作權.我在與CC的以為項目助理溝通的過程中，提到目前在中國有3個CC的官方網站,到底哪家是得到CC的授權，儘管這三家是提供CC不同版本的。後來我針對類似巴巴變的一家網站所採用的CC協議來自非授權的官方組織的這事情進行了評論,當時確實因為存在著一定的的競爭關係,我找到了一個點去"攻擊"對方，但我招來了一幫人的口誅筆伐，於是我便以攻為守,來了幾個回合.和我交戰的都是網民的"噴嚏者",他們很積極，很有激情，但對巴巴變也帶著有色眼鏡,在這裡我要說明，我們與CC的合作最根本的初衷就是為巴巴邊的使用者提供在保護個人權利方面更好的使用者體驗，當然從合作本身來說，我們是最早與CC中國大陸組織合作的線上照片儲存類網站,利用這點進行適當的宣傳無可厚非,因為我是商人.

CC官方的報道 http://cn.creativecommons.org/press-releases/entry/0606111.php

後來CC與巴巴變保持了非常良好的合作.

青島是個好地方,不浮躁,做項目具有成本優勢,但劣勢是獲得合作機會所付出的成本大,暴光的機會少。

to be continued