鬍子上的飯吃不飽 SEO同質化出路在於品牌化

　　實驗證明，在沒有任何提示情況下，幾乎所有人都不能將同類型產品不同品牌準確區分開——哪怕是平時經常習慣使用某一品牌產品的鐵杆使用者。

　　

 

　　同質化時代，賣貨靠什麼(來源網路)

　　國外專家曾做過一次有趣的實驗：讓300名平時習慣於抽同一品牌香煙的人抽不同品牌香煙，卻不告訴他們香煙具體品牌。事後，讓受試者從自己所抽過的香煙中分辨出自己平時所抽香煙，結果只有2%的受試者能準確區分出自己平時所抽香煙品牌——其他專家在對音響、剃鬚膏、啤酒、軟飲料與香檳酒固定品牌鐵杆使用者的調查中，也得到了基本相同的資料。

　　這也正是SEO營銷理論基礎所在——同類產品服務品質相差不大，消費者難以區分。因此，只要我的產品服務排名居於搜尋引擎前列，我就能獲得更多的即時銷售機會，實現更多的銷售——因此很多網路營銷者不注重品牌建設，他們更在乎的是在各種搜尋引擎及各種推薦榜單上的排名，因為這比打造品牌效益來得快得多。從這個意義上來說，“SEO營銷效果是以削弱品牌為代價來實現的”。

　　那些網路營銷的先行者們驚訝地發現，他們可以“站在巨人的肩上”，輕而易舉地實現自己的營銷目標——只要SEO與各種要命的推薦榜上排名“總在最前沿”，就能夠賣得更多。

　　這的確是事實，但隨著同行業所有商家對網路營銷越發重視，以及各種搜尋引擎演算法的頻繁改變而改變，這樣的營銷理念逐漸層成了老皇曆——不僅搜尋引擎行業關鍵詞“總在最前沿”的穩固排名變得越來越難;而且隨著消費者的成熟(對各種品牌搜尋的熟練使用，對各種推薦榜免疫力逐漸增強)，消費者對於各種搜尋引擎的推薦結果已經不再言聽計從了。

　　對於網路營銷商家來說，更要命的還在於，這樣的營銷經驗固然曾經很真實，但卻存在著一個可怕的誤區——網路營銷很簡單，不需要強調品牌建設，只要以各種技術手段或廣告獲得各種品牌平台醒目位置推薦即可。

　　

 

　　被騙者說，能在知名搜尋引擎排第一，肯定信譽好(焦點訪談視頻截圖)

　　其實這種觀念大錯特錯，並不是搜尋使用者不重視產品品牌，恰恰是因為搜尋使用者不懂，不知道應該如何取捨，更多人只能依賴搜尋引擎推薦結果，他們把希望寄託在了搜尋引擎的公信力上——他們深信：“能在知名搜尋引擎排第一，肯定信譽好”，你的SEO效果是建立在百度、淘寶或其他推薦排名單位的品牌擔保上——那種消費者“在百度上搜的”、“在淘寶上買的”、“某某推薦榜推薦的”說法正證明了這一點。

　　這樣實惠自己裝兜裡，一切風險讓網路品牌巨無霸買單頂缸的想法當然不錯。可問題在於，百度、天貓等網路品牌巨無霸智商也不低，他們絕對不願意這樣被無名鼠輩壞了自己好事的——他們還要在道上混，還要為自己為投資者爭取更大利益呢，總不能叫你“一顆老鼠屎”壞了自己的錦繡前程吧。

　　因此，隨著外界對自己推薦名不副實批評與日俱增，百度、Google與天貓不得不頻繁地更新演算法，甚至開始打造以自己為主導的可信內容體系，同時各種搜尋引擎廣告也佔領了太多搜尋引擎醒目顯眼展示位置，而且搜尋引擎對品牌關鍵詞的保護也在不斷加強，留給中小企業的推薦展示位置不斷縮水。在這樣的形勢下，如此借網路知名品牌狐假虎威“搭便車”，想要擷取更長時間段內更多的收益越來越不靠譜。

　　並且就營銷企業來說，無論這樣借知名品牌狐假虎威“搭便車”的暫時效益如何可觀，但絕大多數營銷者所追求的，永遠應該只是美國高盛集團的“應該長期貪婪，不要短期貪婪”，用一句俗話來說最為貼切——“鬍子上的飯吃不飽”。

　　

 

　　應該長期貪婪，不要短期貪婪——高盛成功密訣(網狀圖片)

　　因此不僅是形勢催人變，而且從絕大多數營銷商家自身的發展戰略考慮，要想長期貪婪下去，那些希望借網路知名品牌狐假虎威“搭便車”的企業就必須主動地改弦更張，另謀出路——走品牌化發展之路。

　　所謂品牌化發展道路，就是“在市場營銷時，我們並不是在銷售產品，而是在銷售自己產品的市場定位”，通過各種各樣的廣告宣傳營銷手段“差異化營銷”——放大自己與其他商家同類產品的優勢，讓廣大使用者輕易地感受到你與其他同類產品商家產品服務定位的不同，從而留下深刻的印象，使得更多的潛在使用者下一次選擇同類產品時，就會想起你的品牌——讓更多搜尋使用者“遠方的客人請你留下來”，成為自己的固定客戶。

　　其實，廣大商家十分清楚，即便是指望SEO或其它營銷手段，借知名品牌狐假虎威“搭便車”，那種同質化競爭——所有企業都“泯然眾人也”的“吃混面”(昆明話，渾水摸魚)，對自己規模化營銷也十分不利。

　　因此，在SEO(或搜尋引擎廣告)或其它廣告時，商家也不斷針對潛在使用者最關心的產品服務品質話題，有意識不斷地凸顯自己的優勢，做出各種承諾——甚至誇大其辭也在所不惜。

　　比如昆明某醫院甚至打出了“350元無痛人流包幹”，但明眼人一看就，這樣“花錢賺吆喝”的包幹價，出於純粹宣傳的目的，做幾台手術還行，普遍實施絕對是大忽悠。

　　可這樣的營銷也無法“長期貪婪”的。因為消費者也不是傻子，隨著消費者維權意識的增強，這樣的“忽悠”絕對是火中取栗，弊大於利。

　　因此，無論再難，即便是SEO與搜尋引擎廣告，中小商業網路營銷要想獲得長足發展，“長期貪婪”下去，也只能走品牌化運營道路，從個體使用者口碑做起。

　　而品牌化運營結果將有助於SEO——道理很簡單，你企業產品有了江湖知名度，就會有更多人推薦，就會有更多人搜尋——想想《水滸傳》及時雨宋江的例子吧，許多英雄豪傑千山萬水都傳頌他，都要投奔他，都以結識他為榮。

　　百度《搜尋引擎最佳化指南2.0》中說：“互連網上提供相同的內容、服務的網站有很多，在內容相同的時候，哪個網站會排在搜尋引擎前面呢?決定性的因素就是推薦”。

　　無論是ZAC，SEOWHY，它們的成功經驗都說明一個真理——“沒有一個品牌網站是靠SEO做成的”。

　　總之，不是SEO已經窮途末路，而是我們怎麼樣敵變我變，與時俱進，真正達到自己的營銷目的。

　　親，這才是問題的關鍵所在(本文由“gouyn12”原創首發，著作權，文責自負，轉載請以連結形勢標明文章首發出處http://www.gouyn12.com/seowd/388.html及本聲明，謝謝)。