App推廣的思路這麼想就沒錯了，另附一個推廣黑科技

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互連網人口的紅利消失，最直接的結果就是產品流量不增長，那最苦惱的群體當然是做運營的小夥伴啦！每天被老闆的叫著做活動、寫文案，還直接給你下達order：我們這個月的目標是10萬+閱讀量、拉新1萬使用者，重要的是盡量不花錢。

這時候你內心可能有上萬隻曹尼瑪跑過，還讓不讓人活了，我要轉產品、轉市場………所以我們得愛惜我們做運營的小夥伴啊，說了這麼多，那現在的app怎麼推廣呢？

這篇文章也不是教你如何零預算帶來10萬個使用者，也不是告訴你一些拉新渠道，其實拉新渠道在知乎、人人都是產品經理等平台現在都是一搜一大堆了，但這些渠道每次你去看完之後，又有多少是你真正有去執行的呢？我想很少吧，有沒想過為什麼呢？因為這些渠道都是呈一個點，別人羅列出來的渠道，是他們實驗過的，而未必適合你的產品，此外，這些渠道都是一個個散布的點，也就是東一塊西一塊的，你要做的可能是一個系統的思維把它整合或者串聯使用，可能才會變成自己的東西，那這篇文章就是教你如何做一個app推廣的思路。

很簡單，現在我們做的運營工作，絕大部分都是以推廣app或者公眾號為主，所以思路決定出路，首先要明確的是你的工作指標是什嗎？可能每個小夥伴的工作側重點有點不同哈，但是無非都是圍繞產品的拉新為主，拉新本質上反映的就是一款產品每天都有多少人用，所以我們的一個重要目標就是每日的活躍量。當然了，這個日活不是我們運營的終極目標，我們的終極目標可能是轉化，盈利等，但是這塊就會涉及到商業模式上，所以我們暫且不談。因此，我們的目標最高目標就是保證有多少人來這個產品。

看到上面的圖，我把影響我們的產品的日活的因素都羅列了出來，可能不是全部，但已經是我們每日必須要做，而且很顯性的工作。包括推送、召回、以及主動開啟。我們一個個來講。

主動開啟

在主動開啟的使用者裡面，可能是老使用者，也有可能是新來的使用者，所以我們把這些使用者做個簡單區分。由於這兩類使用者影響到我們的終極目標——日活，所以，我們必須要有針對性地採取一些措施來運營好這兩類使用者。

新使用者

新使用者就是通過各個渠道引流而來的使用者，所以渠道品質和數量就是決定了我們的新使用者的多少，所以我們需要做的拉新工作就明確很多了。包括但不限於SEM、ASO、活動營銷、品牌活動、SEO、換量合作，當然了，如果你家是個土豪公司，還會涉及到很多預算費用去支援做好這款產品的推廣，所以會有一些付費渠道的投放、包括在各個超級app的資訊流廣告、開屏廣告等，都是新使用者的主要來源渠道。因此羅列清楚，再針對性地制定具體的落地規則，就不會那麼手忙腳亂，不知道做什麼了。

老使用者

老使用者相對新使用者而已，已經是我們產品的老客戶了，可能產生了一定的忠誠度，也可能是還在觀望狀態。這時候運營要做的就是維繫好留下來的使用者。比如策劃一些粉絲福利活動、促銷活動、優惠券活動等等。當然，最重要的還是迴歸到產品，因為產品是使用者人認識你，熟悉你的紐帶，所以運營需要多聽取使用者意見，收集反饋，制定產品功能的規劃方案給到產品，與產品共同打磨產品，不斷地給使用者新的體驗，使用者才會慢慢產生粘性。

推送

推送是很大程度上決定了一款產品每日的日活率，推送好的內容、可以維繫使用者、同時還能產生一定傳播作用，不斷地吸引到更多新使用者進來。當然了，推送也是我們運營人為了沖KPI的最佳手段了，預算低、效率高，基本不用花什麼精力就可以提高每日的日活，但是有時工具的好壞以及內容選取妥當就成了關鍵問題。

達到率

到達率很關鍵，如果你選取的推送工具沒有保障，或者就是達到率不高的話，就欲哭無淚了。比如之前我們家產品股事匯用的第三方工具，那個達到率可謂是讓人想砸掉後台啊，到達率不到三分一，特別是安卓，因為安卓的多樣性（各個安卓手機大佬們能不能組成一個安卓聯盟啊）那個成功率低的可憐，而有些手機是自動屏蔽掉資訊的推送的，所以到達率就更加低了。

ios可能還好點，現在很多app在開啟後都會自動友好提醒使用者開啟訊息推送，比如。所以這個達到率問題，只有兩個解決辦法，要不然就是換個貴一點的，可能會好點，要不然自己開發後台，但是成功是個問題，能不能說服你家boss就靠你的忽悠了。

點擊率

如果成功率大大提高了之後，接下來就是點擊率了，如果你的內容不夠吸引人，即使推送的成功率很高，也是浪費時間跟精力。所以就會有一個文案的吸引力問題。相信大家也是看了不少的如果提高你的push的開啟率的文章吧。比如你的展現形式、情境推送都是至關重要。

比如我們家產品，在A股開盤的8:30-9:30是股民擊中開啟app的時候，這時候也是使用者最想看到一些關於盤前分析的文章，所以這時候你推送一些盤前必讀文章，對他們接下來的開盤有操作性意義的文章就會很受歡迎，開啟率就能有保障。而在收盤之後，就會收評、明日策略等文章也是股民比較喜歡的。所以情境化推送是非常重要的。

此外，大家也是看到很多脈脈、探探、領英一些EDM、簡訊的推送，都是利用人的好奇心理在吸引使用者，這就是文案戳中人性的角度去吸引使用者。總之，點擊率很依賴文案、以及情境化去吸引使用者點擊。

召回

召回就是對流失使用者、或者已經有段時間沒有開啟過app的使用者進行系列手段進行召回。這裏手段也是大家熟悉的EDM、簡訊、push、以及其他付費免費的渠道推送。上面我們上面說到一個脈脈、領英、探探的召回推送，如果接受過他們資訊的使用者就知道，他們是很為使用者設身處地著想，知道這群使用者都是在想什麼，比如我上領英，可能就是為了能夠認識更多精英人士，然後給我的推送文案就是誰誰誰接受了我邀請，請你馬上點擊去認識。

而探探的文案最近也是變了一個花樣，比如誰誰誰在什麼時候喜歡了你，馬上點擊進去看看是誰，因為既然能夠上探探的，一般都是為你那個什麼的，或者就是認識更多帥哥美女的，所以這時候基於人性的文案就會顯現出很大的作用了。

另外，需要注意的是，召回都是要基於知道使用者的手機號碼、qq郵箱等資訊的，所以在註冊的時候就需要對這些資訊要求使用者補充，還有一個很重要的就是後台要進行監控，要不然拿不到的使用者的資訊也是做了這個召回動作的。

好了，上面是基於一個使用者的日活，然後羅列出影響日活的一些因素，但最這些因素進行細分，最後各個擊破，這就有一個清晰的邏輯順序，什麼時候做什麼，以及要做哪些事情都會比較清楚。做產品運營或者app推廣，就怕就是一團糟，就是腦子的思維線索就是一捆線，哪個是線頭都找不到，那就麻煩了。

最後補充一下，當你理解了以上這些方面後，可以嘗試一下ShareinstallSDK這項技術。

ShareinstallSDK是什麼：

ShareinstallSDK其實是一款APP的推廣協助工具輔助。APP開發人員可以通過ShareinstallSDK更精準的進行產品的推廣。在使用者安裝過程中簡化使用者安裝流程，改善使用者安裝使用體驗。另外，ShareinstallSDK還是一款渠道統計工具，能夠全方位的分析渠道推廣效果。

ShareinstallSDK能幹什麼：

1）攜參安裝

ShareinstallSDK可以通過攜參安裝，簡化使用者的安裝體驗，豐富使用者的安裝資訊，例如：免填邀請碼，自動添加好友，自動加入遊戲房間，商品導購等

2）渠道統計

協助統計並分析渠道推廣的效果，通過資料協助決策者調整渠道推廣策略

3）一鍵拉起

可實現各種瀏覽器的一鍵拉起

App推廣的思路這麼想就沒錯了，另附一個推廣黑科技