中小企業營銷需求已與傳統SEO服務漸行漸遠

　　最近在和一些客戶交流的過程中，筆者發現了一個問題，那就是中小企業的營銷需求已與傳統SEO服務漸行漸遠。說的直白點許就是許多中小企業主已經明顯對SEO信心不足了，這種現象其實早已暴露。傳統的SEO服務主要針對的是中小企業網站，而隨著企業主對營銷和SEO知識的瞭解，企業主開始更加看重網路營銷，筆者指的是其他營銷方式，像微信營銷、微博營銷等，很多企業將目光投向了這些當下流行的營銷方式。有悲觀的同行認為SEO前景堪憂，甚至會在幾年內消亡，作為一個職業SEO人，你是否認真考慮過這其中的原因嗎?

　　NO1：傳統SEO服務的弊端

　　目前從事企業站最佳化的同行還非常多，客戶提供幾個關鍵詞，或者是由SEO從業者為客戶選擇幾個關鍵詞，通常都是布局在企業站首頁的主關鍵詞。而不論是什麼類型的網站，其流量主要來自於長尾詞，一般主關鍵詞的競爭都比較激烈。但那些競爭很小的關鍵詞又沒有什麼流量，不太適合作為網站的主關鍵詞，可中小企業站的內容頁面很少，少則幾十個產品頁面，多則幾千個產品頁面。似乎也不太適合做整站最佳化，因為頁面數量還是遠不夠，除非在長尾詞的選擇上做的非常精準。另外一方面整站最佳化比主關鍵詞最佳化難度要大，需要投入的時間和精力也要多，目前好像還沒有最佳化公司願意做這樣的服務。

　　NO2：未來SEO服務如何創新

　　中小企業站SEO服務會越來越難做，這是必然的一種趨勢，一方面百度演算法的不斷更新讓排名越來越難做，另外一方面客戶會越來越少。面對這兩方面的壓力，最佳化公司應該如何生存下去呢?在傳統SEO服務上能否有創新呢，筆者以為SEO服務需要更加精細化，在選詞、流量目標等環節做的更加細緻。如果以前做關鍵詞排名是為了流量，那麼以後的SEO服務追求的就是流量和轉化率，但是對於中小企業站來說，多數時候我們都是愛莫能助。流量可以通過技術手段獲得，可是轉化率牽涉到的範圍就廣了，一個頁面設計都槽糕的企業站，即使有穩定的SEO流量，可想而知轉化率也不會好。

　　企業站是商家或企業的網上門面，首先店面要裝潢好，然後客戶才會有興趣看你賣的產品，最後能否產生訂單，那還得看客服和產品的品質。從營銷的目的上看，SEO與其他任何營銷方式相比沒什麼本質區別，關鍵是最佳化公司能否站在營銷的角度去協助企業解決網上成交量的問題。當然這也需要企業的積極配合，事實上不少中小企業捨不得花錢，可是又想在網路營銷上取得成功。這樣的心理肯定是不切實際的，所以SEO服務要想真的創新或改變，最根本的還是客戶需求要發生改變。其實這種改變已經開始了，所以最佳化公司也得想辦法革新。

　　中小企業需要整合網路營銷，但根據企業本身的實際情況，並非微信營銷、微博營銷就適合他們。在眾多營銷方式中，企業也需要一種“性價比”高的網路營銷方式，SEO也並非沒有生命力，只是說需要更多的創新和挖掘。微信營銷也沒有那麼神奇，企業在開展網路營銷的時候，務必要選擇適合自身產品的營銷手段。打個比方：地方快餐行業比較適合微信營銷，不過還是那句話，必須下功夫去挖掘微信營銷的價值。

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