藥品過5關價翻12倍 批發商搶走藥品一半利潤

 

為保證自己的利潤最大化，一旦有藥店擅自降價，代理商會視情況選擇停止供貨、回收藥品 　　記者從北京市物價局獲悉，國家對藥品銷售利潤率有著明確的規定。如生產企業化學藥品一類新藥的利潤最高不超過35%，普通仿製藥品不超過8%；批發企業加價率(進銷差率)最高不超過20%，零售企業加價率(批零差率)最高不超過15%。 　　然而，對照實際情況會發現，除了集中招標採購外，絕大多數藥品的加價率遠遠超過規定。以某補鐵藥為例，其出廠價為每袋1.2元，經過5個環節到達消費者手中時，其藥店零售價竟高達近15元(具體資料見某補鐵藥銷售加價執行個體表)。 　　據某藥品代理公司的工作人員介紹，廠家的代理商在進入了某地藥品市場時，首先要瞭解當地的市場行情，再以統一批發價佔領當地藥店，並保障各級代理商均有利可圖。一旦有供貨藥店擅自降價售藥，代理商會根據情況選擇停止供貨、回收該店藥品等方式，保護代理商利潤最大化。 　　代理商一般年掙過百萬 　　各級代理商的年度營收都在百萬以上，某效益較好的大區經理年度營收能達到300萬元。 　　“從總公司到基層批發代理公司，藥品批發企業少則也得有員工數千名，他們的收入都是從批發企業加價率中產生。”據為南方某製藥廠擔任銷售代表7年之久的史先生介紹，除了員工薪水外，各級代理公司的成本還包括廠家進貨成本、藥品推銷的廣告費、買斷藥品經營權代理商的加價、大區經銷商的加價、省級代理公司的加價、進入醫院和藥店的公關成本等。 　　儘管代理商通常公開宣稱加價率不超過15%，但從上面某補鐵藥的加價執行個體中不難看出，其加價率遠高於國家規定。為此，代理商會採取抬高出廠價等手段，降低加價率，躲避有關部門的檢查。 　　據業內人士分析，目前傳統藥品流通渠道中的普遍規律，醫院和藥店零售終端的利潤率佔到最終藥價的10%至20%，藥品銷售中的流通成本要佔到最終藥價的50%以上。 　　當問到各級代理商的收入有多少時，史先生笑而不答。他只告訴記者，“各級代理商的年度營收都在百萬以上。比如我所在的公司某效益較好的大區經理年度營收能達到300萬元。” 　　記者從側面瞭解到，一般醫藥批發公司銷售代表的收入包括底薪800元左右，完成藥品銷售定額後的浮動獎金1000元，還有視醫院和藥店等級而定的各種公關費報銷、藥品銷售提成等，平均月收入4000元左右。 　　一般醫藥批發公司銷售主管的月收入最少七八千元，其中包括底薪2000元，銷售價格決定的藥品2%至5%提成，5000元以上的完成藥品銷售定額後的浮動獎金及公關費報銷等。 　　藥品推銷要過4道“錢關” 　　醫院公關費少則數千，多則幾萬；藥店公關費6000元，其他費用另計。 　　中央紀委研究室委託地方紀委和有關統計部門的調查顯示：藥品從廠家到患者手裡至少要經過四道“錢關”：入院買路費、醫生處方費、銷售維持費和招標公關費。 　　史先生解釋說，藥品要想進醫院，首先要取得院長的同意和藥房主任的支援，還要經過藥事委員會的通過。不打通這些關節，藥效再好、價格再低也很難進門。打通關節最常見的方法是“贊助活動”：請客吃飯、免費旅遊、添置辦公生活用品，甚至更直接。 　　“除了醫院主管領導，還得向藥品採購、庫管、財務等示好，以便醫院能夠儘快進貨、儘早結款。就算藥品進了醫院，醫藥代表還不能高枕無憂，”史先生說，“他們還要根據醫生開藥的數量給其提成。通常打通醫院的公關費，視醫院等級而定，少則數千，多則幾萬。” 　　史先生還說，“其實藥店和醫院一樣，進店費是少不了，接下來要打點部門經理，還要交櫃檯費，要給櫃檯負責人好處，要給櫃檯營業員所謂的促銷費。藥店藥品那麼多，沒有好處，營業員就不會特別賣力地幫著推銷。儘管藥店的進貨中間環節少點，但價格並不比醫院低多少，藥店公關費6000元，其他費用另計。”（實習記者 王辰）

來源：《北京晨報》

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