軟文營銷成功秘訣

來源:互聯網
上載者:User

  眾所周知,軟文在網路推廣中起著十分重要的作用,高品質的軟文可以為企業獲得源源不斷的訪問率和轉化率,為企業帶來高利潤的同時大大加強企業的知名度。所以,一篇優質的軟文對於一個網站來說簡直就像是一個常年的巨幅廣告,能夠一而再再而三的影響消費者的購買意願,這就是軟文的神奇之處。當然,這也只限於品質較好的軟文,那麼,究竟如何才能寫出高品質的軟文呢?致力於“讓網路營銷更容易”的網一管家為您揭開成功軟文的神秘面紗。

  成功軟文的營銷秘訣概括的來說可以分為四個方面,:精定位、熱標題、優內容、巧營銷。

  【精定位】

  所謂精定位指的就是你的產品消費群體定位。你所要宣傳的產品究竟是福士消費者還是一般企業的消費,是特定人群消費還是機構項目專屬。確定定位之後可以根據自己產品的消費群體特徵來設定軟文的方向。比如你的產品是大型的LED屏,那麼它的消費對象即為一般的企業者、廣告商等,那麼企業者廣告商的關注點在哪裡,你就應該從那些關注點入手。如果你的產品是化妝品,那麼他的消費定位就是中青年女性,那麼中青年女性一般都對皮膚問題比較感興趣,這些就是你軟文可以切入的點,找准軟文目標對象的切入點,軟文的目標定位才會準確,才會做到針對性營銷和精準營銷,軟文的發放也會有方向。

  【熱標題】

  經常從事軟文工作的站長們都知道標題黨。軟文寫作完成後投放到相關論壇貼吧或是新聞中,呈現在讀者面前的是一長列的論壇標題(如下圖示),我們的軟文標題也在其中,如果在這一長列的標題中,我們軟文的標題不痛不癢,他的吸引力和關注度便可想而知。所以軟文的標題對軟文的營銷力度影響是很大的,我們只有通過標題將讀者吸引過來點進去,軟文才會發揮自己的優勢。相反標題沒有任何吸引力,即使內容再優秀,效果也等於零。網一管家認為,大家在寫軟文的時候,一定要注重標題黨,標題成功,我們的軟文就成功了三分之一。跟據網一管家的軟文經驗來談,一般時政、娛樂或者行業的熱點都很受人們關注,可以作為軟文的標題元素。

  【優內容】

  有了一個令人信服的標題後,文章內容就是進一步影響讀者購買意願的重要因素了,一定不能大意。軟文的語言不用太過文藝,簡單通俗福士能夠普遍理解就好,對於故事性的軟文,通俗易懂又可以感人,還能喚起人們內心的巨大共鳴是最好的,對於行業類和問題類軟文則需要語言簡潔、邏輯通順、主題清晰就可。文章風格方面,可以根據行業的不同進行選擇。網一管家認為一般福士消費品,如化妝品、餐飲、醫學、美容、生活用品類的,體驗類或故事類的軟文效果最好,而對於一些加工企業或製造業,如建材、五金或者地暖等行業的軟文,行業方面的文章比較受歡迎,這個可以根據產品來進行擇優選擇。另外,軟文的內容一定不能粗製濫造,拼湊的文章收錄很困難,文字不通順或者滿篇都是宣傳類的語言,已經脫離了軟文的範圍,喪失了軟文特有的功能。

  【巧營銷】

  軟文也是一種營銷的方式,毫不誇張的說,它是一種很好的營銷方式。成功的軟文一定程度上避免了消費者直面廣告時的排斥心理,讓顧客的購買意願在潛移默化中受到影響,即使不會立刻轉化為顧客,但是企業的宣傳也會起到作用。網一管家認為,成功軟文的重要特徵就在於一個“巧”字。能夠將有關商品或企業的關鍵字自然巧妙地融入文章之中,就是一篇合格的軟文。一般,舉例融入、行業認知融入、人物語言融入等都是較為自然的融入方法,在關鍵詞出現之前最好能夠有一些鋪墊,這樣可以減少關鍵詞出現時的突兀感。

  以上就是軟文的精要所在,但是一篇成功的軟文的篇幅有什麼要求呢?網一管家認為軟文就是網路營銷的一把利劍,是廣大網路營銷業主們鐘愛的營銷方式,但是它的篇幅可以視情況而定,主題簡單易懂的,四、五百字即可,七八百字也行,故事性的軟文雖然吸引人但是也要避免太過冗長,因為時間是寶貴的,人的耐心也是有限的。條理清晰、中心明確、闡述到位便可收工、結尾。

  原文來源:http://www.gongpin.cc/wygjwnjkcgrwdsmms_1323/



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