另闢蹊徑 直取通州的“墨跡天氣”APP應用的成功故事

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一個天氣應用，曾被認為是要挑戰國家氣象局，網站也莫名其妙地被封，兩個合伙人先後離開。創始人金犁是如何把這麼一款工具類應用做到人所共知的?

採訪 | 鄭江波 翟文婷 文 | 翟文婷

出生時間：1982年12月30日

籍貫：瀋陽

教育背景：大連交通大學畢業

創業城市：北京

創業次數：1次

首次創業年齡：26歲

前不久，“墨跡天氣”的商務部接到個陌生來電，對方自稱是湖南電視台《天天向上》節目組，邀請墨跡天氣的創始人金犁上節目。接電話的人第一反應是，“又是騙子吧?”出於禮貌，此人象徵性地請對方先發封信函。

沒想到，對方很靠譜，沒幾天金犁便跑去電視台錄製節目。這是一期移動端最熱門App在電視熒屏的大會師，與金犁同去的還有唱吧、福士點評、Camera360等6家應用的創始人。在上台大秀各自的產品之前，他們聚集在後台聊天逗樂，不時互相詢問對方的使用者數現在是多少。

金犁沒有說他們的總使用者數是多少，他更願意告訴別人，墨跡天氣現在月均新增使用者數是20萬。他在向外界傳遞一個訊號，天氣應用是個大市場，人人都關心，人人都會用，而墨跡是這個領域的老大，依然保持著令人激動的新增使用者數。

有人評價墨跡天氣就是雷軍眼裡“颱風口上的那件事”，而金犁搶在別人之前抓住了這個機會。雖然這件事離大規模“變現”還有一段距離，但是龐大的使用者數意味著無限可能。QQ、360在案頭上都附加了天氣服務，而墨跡天氣已經完成了三輪融資。

我真的特別想創業

2008年12月30日，金犁26歲生日，他決定創業。當時，金犁是Symbian公司的一名工程師，技術過硬，閑時偶爾寫代碼玩，拿過國際編程大賽的獎項。他隱約覺得打工不是自己的終極目標，想創業，但是一時下不定決心。金犁把創業的得失、優劣勢列出清單進行分析，還不停地徵求別人的意見。父母不同意他丟掉一份收入穩定的理想工作，朋友也持反對意見，只有他老婆願意支援：“就算你失敗了，我們也可以重新來。”

30號生日那天，金犁突然覺得，“我得開始了。”他已經想好要做天氣。第2天晚上，金犁開始窩在家裡寫程式，一直寫到新年的淩晨3點。中間朋友的電話不斷，有找他唱歌的，有拉他去酒吧的，他都以寫程式的理由一一回絕。對方基本都一個反應：“你有病吧，大元旦的寫程式?”

友錄線上的CTO薑洋看了墨跡天氣的Demo，第一反應是沒想到天氣能做得這麼漂亮。但是金犁說：“我認為還不夠好，很多東西還沒做，過幾個月再發布。”

2009年5月，墨跡天氣第一個版本發布。在使用者普遍抱怨Symbian的UI難看的時候，墨跡做出了第一個Symbian版雙重滑動版本，有動漫效果，跟後來的Android系統很像。效果很炫，也很節省流量。同類的天氣應用同步一次需要耗費10K，墨跡只需要1到2K。還有一點，靠抓取天氣資料，墨跡能同時支援2000多個城市，而其他應用覆蓋的數量是500個。但這個也為後來墨跡與氣象局之間的對峙埋下了隱患。

當時，還沒有手機市集，使用者通過論壇找到喜歡的應用，然後下載到手機SD卡。金犁在Symbian論壇的幾個不同區裡都發了同一個文章，管理員懷疑是軟文，發布沒多久就被刪掉了。在文章被封掉之前，論壇裡一些俗稱“大號”的使用者識別出這是個好東西，經過這部分人的義務傳播，第一天墨跡天氣的下載量就達到了2000。金犁很興奮，這個數字超出了他的預期。

此時，金犁一直是兼職創業，利用休息時間打理墨跡天氣。9月份，他向Symbian公司提出辭職。老闆很驚訝：“你想創業?公司對你挺好的呀，又派你到國外去學習。”金犁說：“我很感謝，但是我真的特別想創業。”

從Symbian出來後，金犁如同一台裸機——沒有辦公室，只有兩個大學同學當他的合伙人。因為是他發起的，所以金犁的股份稍多一些，擔任CEO，每個月給自己開3000塊工資，天天在家，早上起來就寫代碼，一直寫到半夜。儘管如此，他“還是很快胖了20斤”。

金犁愛打扮，創業卻讓他沒有錢買衣服了。“我有一年沒有買過新衣服，穿的都是以前的，生活也很簡單。我是屬於那種比較愛消費的，壓力一大我就願意去買東西。刷卡的時候是會減壓的，有時候出去買幾件衣服，會刷掉幾千塊。”

2010年5月，墨跡天氣發布第一個Android版本。就是這時候，整個團隊才只有5個人。“我們看好Android，也看好iPhone，但是沒有技術人員，只有Android的人，我們才做Android。後來實在是不能忍了，找不到做iPhone版本的人，我們就自己學吧。”金犁說，直到第二年5月，iPhone版墨跡才推出來。

墨跡天氣火了。第一家找上門來合作的是老虎地圖。很簡單，只要在墨跡天氣裡推廣老虎地圖，使用者每成功下載一次付費6塊，每個月有八九千塊進賬。金犁笑稱，他們是屬於被動型的，在家埋頭做產品，有了一定名氣後，吸引對方來合作。到現在為止，通過墨跡天氣推廣的應用有100多個。阿迪達斯在“穿衣指數”功能投放了品牌廣告。

投資人的雷達也出現了，一些大牌VC都紛紛找金犁聊墨跡。2009年，一家著名國際VC找到他們，金犁很高興，以為對方有投資意向，“屁顛屁顛地就去了”。但金犁介紹項目不到兩分鐘就被對方打斷：“你這個不行，別做了，沒戲。我們這兒有個被投企業，是個好項目，你們去吧。”後來，對方又找過金犁兩三次，他每次都高興而去失望而歸，對方每次都在充當獵頭的角色。

2010年年初，險峰華興的陳科屹想投資“天天動聽”，但是對方已經拿到投資。就在失望而歸時，天天動聽創始人黃曉傑說，“我知道一個好項目叫墨跡天氣，你們可以聊一下。”當時金犁已經見過很多投資人，在猶豫困惑的狀態下，他見到了陳科屹。

初次見面雙方就聊得不錯，而且陳科屹明確告訴金犁，他們想投。第二天，雙方就談定價格，簽了協議。至於投資金額，是金犁和對方反覆磨出來的。“就是跟街邊討價還價是一樣的。可能我們不太屑於和別人在街邊討價還價，但融資一討價還價就是幾十萬的事，然後就慢慢商量到250萬。”

此後2011年，墨跡天氣又拿到了盛大的千萬元人民幣投資;2012年則拿到了第三輪融資，因為訊息沒有正式對外發布，所以投資人和金額都沒有被披露。

 

 

封站，散夥

當墨跡天氣的日活躍使用者達到1萬的時候，金犁開始興奮了。當時，他們才做了不過七八個月，還在Symbian平台。這種興奮不但沒有隨著轉向Android平台而消失，反而愈加強烈了。“沒有想到我們能在Android上達到前十，墨跡天氣在Symbian是達不到前十的。在Symbian我們起步得比較晚，但在Android市場上我們起步算比較早的。”

金犁認為，正是墨跡把天氣這個盤子給做大了。早於他們的天氣通已經委身新浪，而墨跡天氣每月保持著20萬使用者的新增量。然而，變數也隨之而來。金犁還沒來得及慶祝取得了階段性勝利，就遭遇了創業以來最大的困難——PC端的墨跡天氣官網被關和創始團隊散夥。更要命的是，這兩件事幾乎是同時發生的。

2011年5月初，友錄線上的CTO薑洋結婚。早上他開啟電腦，登陸QQ，金犁的頭像在閃。他開啟對話方塊，被金犁說的話嚇了一跳。“我可能要離開墨跡了。”薑洋詢問原因，金犁只簡單說了幾句，大概是跟合伙人不合，意見不統一，發生鬥爭之類的。他安慰了金犁幾句，就去結婚了。

下午，薑洋結婚回來，金犁又在QQ上告訴他：“網站被關了。”

實際上，當時金犁的兩個合伙人已經在2010年底走掉了一個，只剩其中擔任CTO的一個。在結婚前一天，薑洋還見到了金犁和他的CTO。午飯間，金犁問擔任友錄線上CTO的薑洋，“你現在的工作強度怎麼樣?你們那多少人幹多少事?”薑洋知道，金犁對自己的CTO已經很不滿意，覺得對方工作不努力。當天，在場的CTO沒有說話。

金犁知道，他們之間出問題了。“一個是分工不明確，還有大家對產品的方向有分歧，甚至很多行為可能互相都看不慣。理念不一樣，比如說管理公司，我認為公司應該從事這樣的特點，他們可能有別的想法。”

金犁給人的印象比較溫和沉靜，但對待產品，他承認自己是很強勢的。比如這個顏色不太好，文字該怎麼擺放，這些問題，他都非常堅持自己的意見。產品也是合伙人之間容易產生分歧的地方。

“時間長了，就爆發了。我們就很難再溝通了，很難溝通的時候就沒法再合作了。”金犁說。

爆發的時間正是薑洋結婚當天，據說公司內部被搞得天翻地覆。他們開始商量怎麼分開，才有了金犁在QQ上對薑洋說的那句“我可能要離開墨跡了”。但最終的結果是，對方離開了。

對於創始團隊的散夥，天天動聽創始人黃曉傑說：“他們當時都比較年輕，沒有什麼合夥經驗。可能金犁的方式也不是特別得當，因為他是CEO，會用一些比較強硬的方法去處理，並沒有真正地去讓別人達到心悅誠服的狀態。在第2個合伙人離開的時候，我發現他和以前不一樣了，挺大度，也包容，哪怕是受委屈，也要把事情妥當地解決。”

工程師出身的金犁承認，創業以來，管理是他遇到的最大挑戰。“以前是跟機器打交道，輸入“1+1”，他返回一個“2”;但是每個人你給他輸入與他返回的東西是不一樣的。”經過創始團隊的解散，他也開始有意識地尋求管理經驗的突破，比如學著管理員工的預期。而在招人環節，只要有一些猶豫，他都會選擇放棄。

相比合伙人問題的快速解決，網站被封則沒有那麼順利，而且還意外地被牽扯出了“案中案”。

講實際點，墨跡官方的主要作用並不在於為使用者提供具體的功能，它真正的領地在APP。但是金犁不敢輕視被封站的原因，他認為這一定是中央氣象局搞的鬼。因為一開始，墨跡就從網上抓取天氣資料，氣象局找上門來要求付錢，一年幾十萬元。對於當時沒盈利又沒融資的墨跡來說，這也是一筆大開銷。所以，氣象局的要求就被束之高閣了。

但是眼下網站既然被封，金犁判斷應該跟氣象局脫不了干係。他給對方打電話求證被封站一事，對方居然毫不遮掩地說：“你不按規矩辦事，確實是我們乾的。”無奈之下，金犁反覆再三地跟氣象局交涉付費拿授權一事。

實際上，墨跡官方被封一事跟氣象局沒有任何關係，是有人在論壇發布亂七八糟的違規內容所致。因為金犁在互連網資料中心(簡稱IDC)備案時留的電話幾經搬家已經不再，也沒有接到IDC封站的警告。

大概3個月後，網站恢複運營，與氣象局漫長的授權談判卻進展緩慢。幾經周折，聯絡到一個新媒體部門，拿到報價。金犁本來準備砍砍價，如果實在不行就買了。但是沒想到，對方突然又不賣了。理由是，墨跡跟氣象局有競爭關係，對方也有做天氣應用的打算，而且已經推向市場。曆時一年多，最後墨跡找到北京氣象局，拿到了天氣資料的授權。

從工具到社區

墨跡天氣的爆發是所有人都始料未及的。黃曉傑坦言：“一開始我看金犁做的產品，看起來很漂亮，操作也很流暢，但是當時沒想到墨跡天氣能夠成長到一個幾千萬的使用者量，成為天氣類品牌的第一。當時是沒看出來的。”

就連金犁自己也有點打鼓：“我覺得天氣還是一個比較小的應用，雖然是福士需求，但相比UCWEB或者是天天動聽、來電通，我覺得至少是二線產品。”

如果總結下天氣應用的特點，就不難想象為何墨跡天氣會有爆髮式的增長。第一，相比唱吧、Instagram的窄眾服務，這是一個符合福士需求的東西。第二，使用者必須連網才能使用這款產品，Symbian時代有很多不錯的軟體，不需要連網就能使用，但是無法與使用者有所互動。第三，使用者的使用頻次很高，每天都會關注，一天可能會更新多次。

這也是金犁當初之所以選擇天氣創業的原因。他曾經想過做優惠券，再三考慮後覺得自己沒有做O2O的能力。而墨跡天氣做到現在，金犁都覺得沒有什麼捷徑可言，“基本就是靠一版一版發布新的功能積累了口碑”。他痛恨刷榜。

墨跡天氣是積累了龐大的使用者群沒錯，問題是如何大規模變現?很多人都曾經在他耳朵邊嘮叨，天氣這個事沒有商業模式，沒有想象空間。金犁也在糾結困惑，便信以為真了。2010年3月，他開始嘗試其他方向，是類似3G門戶的GO案頭。金犁只有一個目的，把已經有的1000多萬使用者導一部分過來，然後變現。他一度對這個項目很有熱情，做了至少半年。但是當時團隊不太穩定，項目最終流產了。薑洋說：“幸虧沒做成，這是可喜可賀的。因為目前看來，天氣這個事是可能有自己的商業模式的。”

在移動端工具類產品紛紛向社交聚攏的潮流下，墨跡天氣在探索自己的路數。他們在Android新出一個UGC版本，使用者通過拍攝自己所在位置的實景天氣，上傳到用戶端，形成一個實景中國。這也是金犁為彌補之前天氣應用互動性不足的缺陷，比如，推送天氣預警是常態服務，但是使用者往往看一眼就關掉，沒有任何互動。

對使用者來說，每個人都是天氣播報者也是分享者，可以對預報不準確的天氣錯誤修正，甚至可以精確到具體位置，比如北京國貿。對使用者拍照分享的激勵措施目前還是精神層面的，通過他們的粉絲數和分享次數來表現。

在金犁看來，當使用者數和活躍度都到一個量級，變現的方式和規模也會自然上去。比如，阿迪達斯之所以選擇跟墨跡合作，就是對墨跡品牌曝光度的一個認可。而且金犁認為，移動APP變現的可能，與整個市場對移動互連網的認可程度也有關聯。

此外，墨跡可能會參考日本天氣新聞公司(Weather News)的商業模式。這是目前世界上最大的民間氣象公司，成立於1970年。它曾經在美國納斯達克上市，後退市轉向東京證券證券交易所。這家公司向各行各業提供防災氣象服務，預報時段和服務項目均按照使用者需求設定。商業演出會請它預測場地天氣是否利於演出等等。他們在北京設有分公司，曾經主動聯絡過墨跡，尋求合作。

2009年底，新浪曾經託人找到金犁，開了個價錢，想收了墨跡。金犁當時的第一反應是：我們有這麼值錢嗎?大夥聚在一起商量，覺得以後可以把它做得更值錢，決定不賣。在接受三輪融資後，金犁對賣掉公司更沒什麼興趣了。難道能通過一款移動工具實現上市?金犁的回答是：“一切皆有可能。”

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提 問：你創業的動力是什麼?

金 犁：我想做一件有意義的、很牛的事情，就像喬布斯說的改變世界一樣，我想改變人們的生活。

提 問：作為年輕創業者，你認為在創業過程中最大的挑戰是什麼?

金 犁：內部管理。對於工程師出身的我來說，人與人的相處是最大的挑戰。

提 問：在公司或團隊的管理中，你如何形容自己的位置?

金 犁：我是CEO，是船長。

提 問：你心中敬佩的企業家是誰?

金 犁：喬布斯，國內的話是周鴻禕。

提 問：可否描述一下，你心目中“創業成功”之後，你的生活狀態?

金 犁：我還會把這些事情做下去。

 

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