小夥拼搏5年 做成重慶最大的人才網

來源:互聯網
上載者:User

 

重慶人才網總經理鄭漢林網上尋覓商機

成功秘訣:搶佔市場先機,抵禦互連網太多的誘惑,專註且反覆做最簡單的事情

重慶人才網站市場,鄭漢林不是第一個,也不是最後一個淘金者,時至今日,還有不少人想拚命擠進這個市場,最多時競爭者不下7家。但5年過後,29歲的鄭漢林成為了這個市場的老大。

2006年春節過後的一個晚上,鄭漢林同他原任職的一家軟體公司老闆吃飯,在飯桌上,鄭漢林說,我的重慶人才網已經做了4年了。

“我要辭職,一心一意做起了重慶人才網。”一年後,重慶人才網成了重慶人才市場網站中的老大,月收入20多萬元。鄭漢林終於緩過一口氣,“短時間內不會有人能超越我們了。”

初做網站

想幫更多人找工作

鄭漢林是安徽安慶人,2002年6月份來重慶闖天下,當時想找一份軟體程式方面的工作,到重慶後,鄭漢林和大多數求職者一樣,先在重慶的各大人才市場轉了轉,但結果令他非常失望,“那麼多人才市場,我都沒找到滿意的工作,但我覺得不是沒有需求,而是市場資訊太少。”

正是有了這麼一段經曆,讓鄭漢林謀發了自己做一個重慶人才網站的想法。由於自己本來就是軟體程式員出生,對互連網也比較熟悉,經過幾個月的簡單開發後,第一版的重慶人才網上線了。所有產品免費,企業和個人都可以任意在上面發布自己的資訊。

由於當時重慶沒有一個好的人才市場網站,因此這個網站在面世後不久,訪問量就急劇攀升,到2003年年底時,這個網站就有了7萬多個人使用者的註冊量,同時還有幾千家企業開始在上面尋找人才。
“最初沒想過賺錢,因為我有正式的工作,初衷就是想協助更多人方便地找到工作,不要像我當年那樣。”鄭漢林回憶說。

發展迅猛

網站生意越來越好

從2002年到2005年,鄭漢林白天上班,晚上寫程式做網站,雖然很累,但樂在其中。做到2005年,重慶人才網開始有一定的知名度了,企業註冊會員達到了3萬多家,個人註冊會員達到了40萬,而且隨著互連網的日益普及,網上招聘也越來越成為更多人求職的手段。

看到網站發展得越來越好,2005年底,鄭漢林註冊成立了公司,辦公地點就是自己在大石壩買的房子,公司招聘了3個人就開幹。公司化運作後,網站開始收取會員費,公司日常事務全部由老婆負責。

本來鄭漢林還想先虧幾個月再盈利,沒想到剛成立公司,宣布收費的第一個月就收入了2萬多塊錢。

隨著公司越做越大,鄭漢林考慮辭去工作專職創業。當時網站一個月的收入穩定在2萬元左右,還要養活4個人,如果辭職出來創業,資金的壓力、經營的壓力都非常大。

放棄高薪

專職創業成為老大

2006年春節後,鄭漢林辭去6000多元的高薪,專職創業。兩口子進行了明確的分工,老婆主外、管市場,鄭漢林主內、負責管理和網站開發。

鄭漢林專職創業後,對網站進行了重新改版,改版後的人才網,向個人和企業提供了更多的使用功能。作為重慶最早的人才網站,鄭漢林搶到的市場先機,經過5年的積累,開始發生質的變化。

在這一年,重慶人才網的會員突破40萬,企業使用者7萬家,每天都有不下二十幾家新企業登入重慶人才網尋找適合的人才。重慶人才網的收入也從最初的2萬元,發展到如今的20萬元,主要銷售收入來自於會員費和網路廣告。

“先入為主是我們取得成功的關鍵,在這麼多年中,也有很多競爭者模仿我們,但都沒有成功,做互連網誘惑太多,最關鍵的是要專註。”鄭漢林說。

“我的成功在於專註”

記者:我想很多人都會感興趣,為什麼重慶最大的人才網站居然會是安徽人做的,為什麼重慶人沒有發現這個商機?

鄭漢林:其實也有重慶人做過類似的網站,但他們不專註,他們不懂得最成功的生意就是簡單的事情重複做,而不是提供很多花俏的功能應用。企業只關心在這裡招不招得到人,除了這個,其餘都沒有意義。

記者:怎麼看待競爭者?

鄭漢林:重慶的互連網行業不乏聰明人,到今天仍然有人想介入這個領域,但是沒有關係,重慶的網上招聘市場還非常大,大家都有機會。

記者:網上招聘,很多資料都是公開的,你不怕競爭者來抄襲?

鄭漢林:發生過這種事,還曾經有競爭者效仿我們,不過沒有關係,未來3年能超越我們的對手估計還沒有,呵呵。

記者:你成功的關鍵是什嗎?

鄭漢林:專註,其實人才網從誕生起到今天,功能結構從來沒變過,一直做下去,就有機會。

編者按 1995年重慶“凡誠BBS”的開通,宣告了重慶互連網產業時代的到來。12年過去了,重慶的網站從最初的幾個發展到今天的600多個,期間也踴躍出了像163888、祥瑞網、天極網這樣一大批在國內知名的網站,但與北京、上海、廣州相比,仍然有較大的差距。

163888創始人鄭立對此感觸頗深:同樣是招一個程式員,在重慶可能找上一個月都找不到,但在北京只要打了廣告,第二天就有人上門應聘。

儘管如此,重慶的互連網產業仍然快速增長。特別是近兩年,頻頻有重慶的個人網站開始大幅度實現盈利。種種跡象說明,重慶的互連網產業越來越火熱,越來越吸引眾多投資機構的關注。

在這樣的產業背景下,本報將用一周的時間,報道非常有特色,但還不為人知的重慶網站背後的故事,希望這些網站的創業故事能帶給讀者更多的啟迪。



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