關於B2B電子商務商業運作模式的思考

電子商務 B2B電子商務商業運作模式，不是簡單地辦一個網個超市及物流，不單純是企業自身有利於市場營銷而開辦的網上視窗，更不是電子商務電訊廠商為宣傳企業商品而開辦的一家廣告公司（廣告只是運營服務商多種業務中的一個項目），B2B（企業與企業）的商業運作模式，應從市場經濟這個大環境，網路經濟的大市場空間的角度，從電子商務整體概念這個戰略角度來思考來運營。
B2B與B2C或C2C市場特性及運作模式的區分：
1、 B2C或C2C，基本上是以福士所需要的衣、食、住、行、用、玩為商品特徵的，及以商場、超市，廣告宣傳為展示形式並贏得消費者的，為其市場特性的商業運作模式，它是以先有成型商品，後有訂單一次性結算的福士消費品，是一種顯性市場消費。
2、 B2B（企業與企業）是以很強的針對性、特種功能性及不可替代性為商品特徵的重工、化工、能源、機源、裝置等，並對商業運作的操作者的專業性要求極強的、為其市場特性的商業運作模式，是一種市場營銷更加隱秘的隱性市場消費。它是以先有定單（協議或經濟合約），後有商品的為各行業、為眾多企業專用的大工業品基礎原材料（原料、燃料、機械裝置，備品備件等），它是以產業鏈、物流鏈、上下遊產品對流鏈的形式存在於傳統市場之中，它的商品消費過程生產周期長、發貨周期長、付款周期長。B2B電子商務電訊廠商所網上服務的對象，基本上是國家的主體骨幹企業，它們各行業、各企業之間，實際上是存在著相互供給、相互貿易、相互迴圈供給、相互迴圈貿易的市場戰略同盟體。
它們的商品在市場營銷中，基本上是靠企業的知名度，專業化，更靠專業的市場銷售人員的個人能力去推銷商品（因受商品更新換代的加快、市場競爭更加激烈、供需關係變化頻繁），而大部分企業，因受企業知名度，商品知名度及財力所限，因市場資訊溝通不暢，受把握市場機遇的時空所限，企業所付出的人力、財力、精力過大（銷售成本大約6-15%），企業商品的管理成本，購銷成本必然加大，有時，時過境遷，功敗垂成。這是傳統經營，傳統市場、傳統貿易、傳統商務所表現出的最大弊端。在市場經濟逐步正常化的大環境下、互連網技術、電子、電信技術、辦公自動化技術、電視傳輸技術逐步成熟、IT業、軟體業的開發與發展，在自然與不自然之中催生了電子商務。作為開展B2B商業運作模式的電子商務電訊廠商的市場定位是什嗎？是商品的代理商？不是，是從中爭取價差的二道販子？不是，是爭取更多會員參與，靠會員費為其收入的主要來源嗎？更不是，（當然，會員費是要收取的，但不能以此為主攻方向）。
作為開展B2B商業運作的電子商務電訊廠商，應是公正人、中介商、經紀人，應是眾多企業所信任的，所依賴的網上市場，網上貿易的網上服務商。作為開展B2B商業運作模式的電子商務電訊廠商，要避開福士消費品這個顯性市場，把精力，財力投入到企業與企業之間的相互供給，相互貿易這個隱性市場上來，要按照產業鏈、物流鏈、上下遊產品對流鏈這個標準，選擇行業，選擇企業，只求精、只求專、不專濫、要分類，要篩選。抓住龍頭行業，龍頭企業，可考慮將鋼鐵冶金行業，有色冶金行業，大中型工業企業用機械製造行業、機床、電力、石油化工、煤炭，汽車製造等相關行業的企業及與其相關聯的科研院所吸納進來，利用互連網這個溝通平台，發揮電子商務電訊廠商這個網個服務商的能量，將傳統大工業品市場、傳統貿易、傳統商務提升到網上市場，網上貿易，網上服務中來，採用服務費及傭金的收費形式為求取利潤的主要來源。以電子商務電訊廠商的高超的市場親合力及運作手段，將傳統市場與網上大市場融為一體，切切實實地為眾多企業提供產品廣告、資訊溝通、人才流動、新技術、專利技術的買賣與轉讓、資金運作、企業重組及大工業品貿易等相關的網上服務。
這是一種全新的網上市場運作模式，B2B這種網路化的網上市場過作模式，只有與傳統行業、傳統工業企業，傳統市場相嫁接，才能具有廣泛的市場價值。必須將市場經濟的原則性，資源配置的功能性，網上市場，網上貿易的競爭性，與各個貿易方追求利潤最大化的自然性，與電子商務運作模式的適應性相結合。電子商務電訊廠商對網上市場，網上貿易提供組織、協調、溝通等全方位的網上服務，方能打造大工業品貿易網上東方大市場，吸呐由眾多工業企業參與的商品貿易經濟共同體，打造完善B2B電子商務這一優質品牌。
註：本人依據在近二十年的市場營銷中的經驗及體會，在構思一套B2B電子商務運作模式的市場運作方案，希望與同行們研究，多多交流。