做微商失敗，99%的人敗在這兩點！

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欲取先予

韓國三星集團的創始人李秉喆，小時候家境不好，為了生計，很小就得去賣報紙掙錢。

 

“你一天要跟我訂多少份報紙去賣？”報亭老闆問這個衣衫襤褸的男孩。“別的孩子能賣多少？”他羞澀地問。老闆笑道：“這可沒法說，少的賣幾十份，多的能賣幾百份，但拿得太多剩在手裡，是要賠錢的。”李秉喆想想說：“那要100份吧！”老闆有點吃驚，但還是給了他。

 

第二天一早，李秉喆空著手來到報亭。老闆納悶地問：“昨天剩下的報紙呢？”“賣完了，我今天想要200份。”李秉喆答。老闆很吃驚，但還是給了他。第三天一早，李秉喆又空著手來了，張口要300份。老闆十分驚訝，決定跟著他，看看他是怎麼賣報的。

 

李秉喆到了車站後，沒像別的孩子那樣四處叫賣，而是不停地往候車乘客手中塞報紙，等一個地區的乘客發完了，這才回來收錢。然後再到另一個地方如法炮製。

 

老闆疑惑地問：“會不會有人不給錢跑了？”“有，但特別少，因為他們看了我的報紙，就不好意思坑一個孩子的報紙錢了。跟那些把報紙砸在手裡的報童比，算總賬還是我賣得最多！”李秉喆自信地回答。老闆立即對他刮目相看。

 

蘊含哲理：企業的第一使命就是擷取客戶，贏利是之後水到渠成的必然結果，兩者絕對不能錯位。否則就只能先甜後苦做一鎚子買賣，欲取先予絕對不是什麼策略，而是一種態度乃至一種智慧。

 

 

挖核心訴求

北方的某個小城市裡，一家海洋館開張了，50元一張的門票，令那些想去參觀的人望而卻步。海洋館開館一年，簡直門可羅雀。

 

最後，急於用錢的投資商以“跳樓價”把海洋館脫手，黯然回了南方。新主人入主海洋館後，在電視和報紙上打廣告，徵求能使海洋館起死回生的金點子。一天，一個女教師來到海洋館，她對經理說，她可以讓海洋館的生意好起來。

 

按照她的做法，一個月後，來海洋館參觀的人天天爆滿，這些人當中有1/3是兒童，2/3則是帶著孩子的父母。三個月後，虧本的海洋館開始盈利了。

 

海洋館打出的新廣告內容很簡單，只有12個字：“兒童到海洋館參觀一律免費”。

 

蘊含哲理：從客戶那裡擷取利潤的唯一辦法，就是滿足客戶的需求。這是廢話嗎？可我們身邊到處可見只想到向客戶收費，而忽視其核心訴求的商家。

 

滿足客戶的核心訴求，取悅客戶最在意的人，哪怕看似免費，反而會迎來滾滾財源。商業就是這樣有趣。經營同樣如此，往往是在死角之處見生機，必須要懂得轉變換位。

思維逆襲、轉角突圍：很多人的想法都很奇怪，想賺錢，先改變思維。很多時候，缺乏的不是錢，是智慧。做營銷，沒有你想象中那麼難，但是千萬不要一開始就把自己定位成一個只會收錢的銷售出口，也不要永遠只盯著手裡揣著錢的人，而是要思考用在哪裡？為誰而花？抓住這一點，才是最重要的！

做微商失敗，99%的人敗在這兩點！