評估新項目的模板:總結五個關鍵點

來源:互聯網
上載者:User

文章描述:如何評估新項目.

我最近折騰新產品,得跟投資人談,跟合伙人談,諮詢朋友的意見,來來回回介紹方向與方案。怎樣講比較有說服力?總結了五個關鍵點,也可以作為評估新項目的模板之一,供參考。

1、願景與目標

願景可以比較理想主義一點,旨在解決一些宏大問題;也可以比較庸俗一點,拿下什麼什麼市場,賺很多很多重貨幣。不管它俗不俗,一句話就好,沒人愛聽你慢慢畫餅。而這句話講出來應該能打動人,既不會虛得像個噴子,也不會渺小到讓人提不起興緻。

目標則是為了實現這個願景,需要達到的可量化的任務結果。在願景和策略之間承上啟下的一個東西。同樣是一句話就好。

如果穿越蟲洞回到10年前,隨便以哪個“門戶網站”作為範例,它的願景可以是“替代傳統媒體,成為上網使用者擷取新聞的第一選擇”,目標可以是“針對使用者感興趣的主要資訊類別,分別建立強大影響力的內容頻道”。

2、策略與方案

採用怎樣的方式才能吸引使用者,兌現目標?這是產品策略部分。策略總是很虛的東西,通常包括你切入這個市場的角度,產品的架構與特點等等。濃縮成兩三句話,讓別人明白你的思路,你會通過怎樣的操作方式去接近目標。

不靠譜的產品講到策略部分,就已經寡然無味,讓對方掛著禮貌的微笑,心裡想的卻是儘快結束談話。而靠譜一點的呢,多半會勾起對方的好奇心,特別想接著往下聽聽方案,看看這個人如何施展辣手來執行自己的策略。

方案包括產品設計原型、運營資源講解、技術實現分析等等,理論上越詳細越好,最好是直接看線上產品,但只展示最核心,最重要的部分——同時也是與策略關係最緊密的部分。無須炫技,講方案只是為了證明策略的可行性而已。

3、競爭力

作為新產品,必須抓出你的“初期競爭力”,即產品發布1-6個月之內,你的競爭力是什麼,1-2-3點這樣有條理地羅列出來。換句話說,新產品吸引新使用者的賣點在哪裡?你解決了什麼使用者問題,滿足了哪些使用者需求,與競品相比優勢如何?

很顯然,競爭力直接來自於你的策略與方案。前面主要講“我怎麼想怎麼幹”,隨後換一個角度,總結“使用者將有哪些收益”,前後有著邏輯緊密的銜接。總結最好不超過三點,長篇大論反而焦點模糊。

為了應對未來競爭,也可以再講講產品中期,比如發布一年後的拓展思路,會繼續挖掘哪幾個方面的產品價值,相當於更長遠的競爭力預測。

4、傳播方式

傳播途徑包括主動推廣與使用者口碑,主動推广部分包括形象定位、可用資源、推廣方式等等;口碑這部分則麻煩一點,不能僅僅講“產品好自然有人誇”,而是詳細描述產品傳播路徑,尤其是使用者會主動傳播什麼樣的資訊,動機如何,回報如何,頻度如何。對使用者行為的分析會增強口碑傳播的可信度。

5、盈利模式

產品上規模以後,自然能找到盈利模式,使用者價值遲早會轉換為商業價值。這些,都是了無新意的老調。這些話可能不錯,但產品的盈利天花板有多高?現金流轉正的速度有多快?賺錢的速度與數額直接影響到項目存亡。至少容易賺錢的產品更惹人愛對不對?

所以從一開始,還是得考慮該死的盈利模式問題。你的產品服務最終賣給誰?怎樣接觸到客戶?客戶為什麼付費?主要回答這三個問題。

實在答不上來,也沒關係。只不過你說服別人加入或投資的感染力會有損失。沒有人相信一款日訪問七位元的產品會賺不到錢,但你的資金減掉成本,能不能撐到現金流轉正這一天?則是一個大大的問號。解釋盈利模式能緩和對此的疑問。

以上五點,除開方案部分,如果言簡意賅的話,大概500字左右就能概況完,至多1000字。換算成口述,大約是5-10分鐘。實踐中這個套路的說服力還不錯,或者也可以作為自查條目,測算自己的信心值幾何。

我最近一邊籌備旅行新產品,一邊發出很大很大的感慨。他媽的,做自己的事情當真就謹慎多了。如果以前按照如此細緻的方式來評估項目,踩雷起碼少七成。還真對不住公司。轉念一想,不對啊,雷是少了七成,那大多數時間不就沒項目做了嗎?周報寫什麼,季度述職講什麼,總跟大佬報告“正在尋找靠譜的新項目”,我早就被開掉了……

直到下定離職的決心,不管創業不創業,尼瑪我終於不用寫周報,不用為每周的工作給上面一個交待了。決定做不做這件事情,僅僅取決於我內心是否真的喜歡它,信任它,擺脫外部壓力後才能心平氣和地分析其可行性。回想之前的挫折,未必沒有不詳的預感,未必不知道隱患重重,卻自我催眠,忽視風險頂風而上。我得為自己為部門找項目啊,以免交出蒼白的周報或者季報。

自由地選擇“不做什麼”,比有權選擇“做什麼”更重要得多。

作者:純銀



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