[轉自福州晚報]上島咖啡裡的創業漫談之二

上周二的文章見報以後，有位Y先生當天看了報紙後通過報社找到小容，我們約在東街口聚春園樓下的上島咖啡見面。

Y先生是本地外企的職業經理人，從事供應鏈流程方面的工作，多年下來積蓄了一筆頗為豐厚的資金，在衣食無憂之後還可用於投資。這幾年來Y先生除投資於房地產以外，也投資於餐飲品牌特許經營的加盟店，房地產的收益頗為穩定，而餐飲加盟業務的收益則不甚理想。Y先生的困惑是，如果拿出200萬元左右的創業資本，該選擇哪些類型的項目？

小容最初以為Y先生想要成為一名天使投資者（Angel Investors）。記得2004年小容也接受過W同學的諮詢，那時候W同學想從國企裡出來創業，而W同學的一位親戚剛剛從海外回國，恰好有一筆200萬元左右的資金可以投資，於是小容建議W同學和他的親戚合作啟動一家創業公司。

在外企裡的職業經理人工作多年以後多半會碰到職業生涯的天花板，無法繼續升遷，更有甚者會遭遇到“不晉陞則離開”（Up or Out）的嚴刑酷律，這些資深的經理人常常在夜深人靜的時候考慮從職業經理人到創業者的轉型；在國企的技術骨乾和業務精英，常常也因為體制的約束而無法人盡其才，除跳槽到機制更靈活的外企，他們有時候也選擇自我創業；而有些天資聰穎眼光敏銳的技術高手，不經意間做一個“純粹玩玩”（Just for fan）的項目，卻就此啟動了一個頗具潛力的商機。

不論創業動機和過往資曆多麼不同，第一筆創業資本從何而來都是困擾創業者的共同難題。第一筆200萬元左右的資本，基本可以滿足種子期（Seed Stage）創業公司的資金需求，通常可以在6個月內為大多數創業者提供初始的資金保障，讓創業者將“創業概念”從“紙上談兵”變成實實在在的“產品原型/服務原型”，可以讓創業者完成公司工商註冊，搭建公司實體的法律架構，申請商標和專利等智慧財產權，累積無形資產。更重要的是，創業團隊的成型可以促進創業計劃按步驟推進，讓項目真正進入市場，產品原型可以帶來早期使用者和市場反饋，這些對接下來的第二輪融資極其有協助。通常這第一筆創業資本不是來自於專業的風險投資機構（VC），而是來自於被戲稱為“3F人群”的家人(Family)、朋友(Friends)和傻蛋（Fool），這些和創業者最熟悉的人其實才是天使資金的提供者。

然而，Y先生的問題其實是該如何選擇創業方向。他想要改變以往的投資模式，自己建立並管理一個企業，而不是投資於其他人。Y先生的圈子裡有一些工作性質相同的朋友，可供調度的資金也不相上下，每當朋友們聚在一起的時候，就在想有什麼方向適合投資，適合大家一起做一個企業。

真的有所謂的熱門產業存在嗎？！小容給Y先生的答案是否定的，實際上每個產業裡都有商機，都有熱區。高科技產業中的低科技領域，低科技產業中的高科技領域，不一而足……雖然“創新”（Innovation）兩個字聽起來似乎會讓耳朵長出老繭，但是小容還是和Y先生說，如果創業企業能夠提供創新的價值，採用更新的技術、更新的流程、更好的服務方法和更新的功能，哪怕是一點點新的，就一定可以找到自己的發展空間。小容舉了中午和保險公司的服務人員所談到的一個個人金融服務的構思，舉證說如果將網路技術應用於本地化的個人財務資訊傳播領域，一定可以為消費者和金融機構創造出全新的價值。

然而，每一個擁有200萬元創業資本的人要很快在本機群組建一個創業團隊，通過資訊技術來提供個人化理財資訊服務，也不是一件很容易的事情。快速而豐富的資訊來源以及可信任的多元技能人脈網路，都來自於誠摯辛勤的日積月累。

創業者腳下通往羅馬的道路有好幾條：第一條路的路標寫著“技術大道”，創業者自己本身是技術專家，自身可以開發技術、提供產品和服務，可以建立一個提供產品或服務的公司；第二條路的路標寫著“資源大道”，創業者雖然本身不是專業人才，可是在多年的職業經理人生涯中，積累了許多上下遊的產業關係，依託於個人信用和資訊渠道，創業者可以建立一個提供中介形態的貿易公司；第三條路的路標寫著“天使大道”，創業者可以提供創業資本給其他的技術創業者，參與創業公司的管理，也可以僅僅提供創業資本，不參與管理，做一個傻蛋。

有創業資本的投資者在尋找著合適的創業項目和合適的創業夥伴，而有技術有概念的創業者卻在尋找著合適的天使投資來啟動項目……天使的翅膀在哪裡呢？看來它飛翔在那片名字叫做社會資本的天空，那裡的每朵雲都寫著信任兩個字。