藝龍CEO崔廣福推薦過的兩本企業管理方面的書：《商戰》《西點軍校的領導力》

廣福剛來公司不久就推薦過《西點軍校的領導力》，前一段時間又在微博上推薦這本書和《商戰》，說對他影響比較大。最近一起看了。

《西點軍校的領導力》是多位作者寫的文集，編者儘力讓這些文集有系統有條理。這些作者都有各自在管理方面的經曆、經驗、體驗，因此每一章的重點也各不相同，書中每一章都可以自成體系。個人感覺最後一章“期望管理”與我的觀點有不少重合的地方。

《商戰》是管理學大師特勞特的作品。講的是商業競爭的類型。用戰爭做比較，有進攻戰，側翼戰，遊擊戰，防禦戰四種基本類型。進攻戰適合於市場老二老三攻擊老大，側翼戰適合更小的企業，佔領市場老大比較弱的方面。遊擊戰適合更小的企業，一般是在某地理地區內佔領市場。防禦戰當然適合於市場老大。每一種類型當然舉出許多的成功和失敗的例子，也詳細列出具體的戰術。

個人感覺這本書寫的非常好。也能看出確實對廣福影響比較大。

感覺書中有一個瑕疵：書中講到的防禦戰的一種戰術是進攻自己，就是推出比自己的拳頭產品更好的新產品或者更低的價格。感覺這裡這個進攻自己的比喻在全書來看不恰當，可以考慮改為佔領更高的制高點。

書後附了幾篇文章，之一是《2小時品牌素養》作者鄧德隆寫的。說麥肯錫的不足。感覺說的挺好。他說麥肯錫長於提高企業的運營效率，弱於協助企業制定戰略。

在昨天的《經濟觀察報》上看到一篇文章說“青海老優酪乳”：《借“老優酪乳”東風，小西牛衝刺中小板》。看後覺得其老闆的思路也是從特勞特的《商戰》與《定位》中借鑒來的。小西牛這家公司的老優酪乳，沒有高科技，沒有大量的資金支援，沒有做大量的廣告，生生在蒙牛、伊利、三元的眼皮底下借“老優酪乳”這個新的品類展開了一場成功的側翼戰。以後公司的產品也會定位在“青海高原的奶製品”上。