揭萬達快錢的互連網金融布局邏輯

標籤：萬達 快錢 金融

　　前陣萬達快錢合推的“穩賺1號”成為地產、互連網、金融三界熱議話題，產品一上市就被一搶而光，已經順利完成了50億元資金的籌集。亞洲首富王健林的大動作預示著萬達輕資產轉型已經進入關鍵期，換了互連網的思路來執行萬達輕資產轉型的戰略。

　　

　　年初萬達宣布輕資產轉型，而互連網金融是轉型中的重要一環。王健林確實是一名非常成功的商人，投資眼光獨到，從來不做虧本買賣，無論是投資商業地產、足球體育、文化旅遊、電影院線都大獲豐收。投資的快錢也正為萬達帶來直接的利益，至少為萬達互連網金融解決了基礎問題。

　　

　　互連網金融給了萬達更多想象空間，因此在萬達輕資產轉型的布局中，金融的地位尤為重要。在去年底王健林重金收購快錢，以便在短時間內為萬達奠定互連網金融基礎。半年時間之後，萬達終於邁出了實質性的第一步，以快錢為基礎推出了“穩賺1號”產品。

　　

　　對於“穩賺1號”，萬達是想通過互連網金融的方式吸引更多民間資本為萬達廣場未來幾年的高速擴張提供資金支援，這款產品從6月12日推出，一上市就被一搶而光，已經順利完成了50億元資金的籌集，創造了全球眾籌行業的新紀錄。

　　

　　表面上看“穩賺1號”是為萬達廣場擴張提供資金，而其背後更為重要的潛在價值是可為萬達商家提供關鍵的“粘性”作用。與其他眾籌產品相比，萬達的穩賺1號是與萬達廣場直接掛鈎的，也就是說通過這個眾籌產品可以將使用者與萬達緊密相連，甚至有可能形成利益共同體。要知道穩賺1號的收益主要來自於萬達廣場的商鋪租金和資產升值，那如何提升商鋪租金和資產升值呢？這就得靠消費者的頻繁光顧消費了。

　　

　　人流量越大，消費總額越多，商鋪租金也就越貴，資產升值也就越穩定。所以，買了萬達眾籌產品的使用者從心理上自然會更加青睞到萬達消費，畢竟對萬達的支援與自身的投資收益有直接關係。

　　

　　不過，這裡面存在一個地區問題，現階段萬達的互連網理財是針對全網使用者的，這會降低各地人民與萬達廣場的親近感，所以萬達的互連網金融在未來還需更精進一些，對每個在建項目的所在地推出針對當地使用者的互連網金融產品，爭奪其他商場的消費者。

　　

　　其實，在這個過程中萬達的互連網金融產品起到了至關重要的粘性作用，一旦有了使用者粘性之後，萬達就可以打通商業與金融，形成消費信貸、商戶保理等一系列的金融服務。所以下一階段，萬達需要大力推廣快錢，快錢的使用者多了，萬達的互連網金融才會更有成效。

　　

　　而快錢是最早進入互連網金融的企業，在併入萬達之前，其已經開始在支付基礎上疊加融資、理財等互連網金融服務，完全具備設計、研發、銷售、流通、營運互連網金融最核心的五大能力，萬達戰略控股快錢實際上是有意讓其成為集團互連網金融發展的核心。

　　

　　萬達作為全球商業地產的領軍企業，自身就擁有情境、使用者、資料、資產等綜合化的複合業態，包括購物、餐飲、影院、KTV、旅遊、足球等多產業為金融項目提供了更多使用情境。未來快錢必定會在萬達體系內更多的業態和情境中嵌入合適的金融產品及服務，比如消費信貸、商戶保理、個人化營銷，推動萬達各板塊輕量化發展,甚至將互連網金融輻射到體系外的更廣闊的行業和情境之中。萬達集團2014年客流超過15億人次，預計到2020年將超過60億人次，屆時快錢的產品和服務也將同步覆蓋60億人次的萬達客流，有望成為國內最大的互連網金融服務平台。

　　

　　萬達收購快錢的初衷可能是為互連網金融，但要是深挖快錢的價值沒準可以在O2O業務上起到無心插柳的效果，以萬達電商的坎坷成長曆程來看，現階段快錢無疑是最合適的載體。不過，一切還要看王健林這麼看待這個問題，或許他有其他更好的打算。

　　

　　 

文/王利陽

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