VC談商業計劃書必須解決的問題

VC談商業計劃書必須解決的問題

如果所有創業者都自覺考慮並解答了這些問題，那事情會變得容易多了。

 　　下面是那些應該解答的問題：

　　1） 你的眼光是什嗎？

　　* 你的遠見是什嗎？

　　* 你要解決什麼問題？對象是誰？

　　* 你將來想要成為什麼樣的人？

　　2） 你的市場機會是什嗎？市場有多大？

　　* 您目標的市場有多大？發展有多快？

　　* 這個市場有多成熟，或多不成熟？

　　* 你是否有資本成為這個市場前兩三位？

　　3） 介紹你的產品和服務* 你的產品或服務是什嗎？

　　* 解決了使用者的什麼問題？

　　* 你的產品或服務有什麼特別之處？

　　4） 你的使用者是誰？

　　* 誰是現在的使用者？

　　* 誰是目標的使用者？

　　* 理想的使用者是什麼樣的？

　　* 誰會付費？

　　* 介紹一下某個具體使用者的例子

　　5） 你的價值主張是什嗎？

　　* 你給使用者提供了什麼價值？

　　* 使用／買你的產品，使用者的投資回收率是什嗎？

　　* 你解決了什麼問題？

　　* 你是銷售維他命，阿司匹林，還是消炎藥？（奢侈品，有益的東西，還是必需品？）

　　6） 你如何銷售？

　　* 銷售程式是什嗎？周期有多長？

　　* 你的銷售和市場方針是什嗎？

　　* 你當前的銷售鏈是什嗎？

　　7） 你怎麼吸引客戶？

　　* 爭取每個使用者要花費多少錢？

　　* 在不同時期這個費用是否不同？為什嗎？

　　* 使用者的永久價值什嗎？

　　8） 你的管理團隊有誰？

　　* 你的管理團隊有誰？

　　* 他們有什麼經驗？

　　* 欠缺那些環節？有什麼計划去彌補？

　　9） 你的收入模式是什嗎？

　　* 如何賺錢* 你的收入模式* 需要怎樣才能盈利？

　　10） 你現在進展到哪一步？

　　* 你現在進展到哪一步了？技術／產品？團隊？財務／營收？

　　* 現在進展情況如何？現狀和前景是否更清晰了？

　　* 你將來的計劃是什嗎？

　　11） 你的中小企業融資計劃是什嗎？

　　* 已經得到了什麼投資？

　　* 希望得到多少投資？比例如何？

　　* 資金用在什麼地方？

　　* 資金可以支援多久？到那時公司是否可以發展到一個重要裡程碑？

　　* 你還打算吸引多少資金？什麼時候？

　　12） 你的競爭者是誰？

　　* 誰是你當前和潛在的競爭者？

　　* 誰有可能和你競爭，誰有可能和你合作？

　　* 你的優勢和弱點？

　　* 你有什麼特殊之處？

　　13） 你有什麼夥伴？

　　* 誰是你的銷售或技術夥伴？當前？未來？

　　* 這些夥伴有多可靠？

　　14） 為什麼適合有意的投資者？

　　* 和投資者的方向，經驗吻合？

　　* 與投資者現有的投資組合有什麼互補，或競爭？

　　15） 其它* 成功的條件裡有什麼還只是假設？

　　* 有什麼突然因素有可能一夜之間改變你的生意？新科技，新市場成員，規則法規的變化？

　　* 你公司的薄弱環節是什嗎？