Web2.0的商業模式：網路社區與嵌入式營銷

嵌入式營銷

    iPhone降價了，iPhone被解碼了！

     作為曆史上最性感的手機，iPhone被談論最多不是它的手機功能，而是它的觸屏式操控，說iPhone就是手機中的帕麗斯，希爾頓，優勢全在介面和出身，一點不過份。數位狂人對 iPhone的狂熱，如同青春期的迷戀心態，而針對某一種產品的群體性狂熱，已經轉移了部分男人們對待女明星的注意力。

     產品的吸引力超過明星，這已經不是頭一次了。06年007最新一集，女主角還不如索愛手機印象深刻。不過，如果把那部索愛的手機換成iPhone,  估計女主角得換成斯佳麗，約翰森才行。象我這樣的半個蘋果愛好者，會喜歡這樣一個設計:丹尼爾，克雷格飾演的007,  駕駛傳說中的i-Car, 行駛在十七英裡的海邊公路上，手上iPhone裡面，斯佳麗，約翰森扮演的身份不明的女特工和其它人進行視頻會議。這種手法就是嵌入式營銷。

     在網路廣告模式裡，內容和廣告是沒有內在聯絡的，搜尋引擎和分類廣告，雖然有相關性，其實也是技術公司根據商業邏輯聯絡到一起的。目前剛剛興起的部落格廣告, 網路社區，加上內容關聯的嵌入式營銷，也許可以為Web2.0的盈利模式提供一種新的可能。

         

           Web1.0和Web2.0的廣告模式       

     在Web1.0時代，中國的幾大門戶也是過了好久才找到贏利模式，最早的突破來自簡訊，是託運營商的福，暗示了中國互連網公司的命運，總是和意外聯絡在一起的。Web1.0時代的內容所有權都屬於門戶本身，因此門戶網站從經營的角度來看和媒體一樣，自然可以通過網路廣告來獲得收益。到了Web2.0時代，既然倡導的是消費者就是生產者，如果新浪在徐靜蕾的個人部落格上放廣告，就需要有一個分成的規則。不過，這還是Web1.0的思維方式。如果利用2.0的思維可以這樣，某些知名部落格中提到的好商品都有一個連結，根據讀者的點擊量，可以將資訊反饋給製造商，部落格本人和網站運營者，這樣讓好的商品得到更大的獎勵，問題商品得到直接的改進建議。擔心這些部落格象報紙一樣被商家買通是不必要的，因為部落格的聲譽一旦失去中立，很快就會被網路遺棄。而且，對待同一個問題，有那麼多的社區討論，被買通的可能性幾乎為零。

 

   　　 總在悖論中的互連網商業模式

    互連網經濟的悖論來自於它早期的兩個特點，免費模式和零轉移成本。看上去，新浪靠新聞內容形成了一種粘性，但只要新浪收一分錢，多數網民馬上就會轉向其他門戶。這可比中國移動的手機報辛苦多了，手機報已經有幾千萬使用者，每月每戶五塊錢的的流水，一年就有幾十億的收益，維護系統的只要二十幾個人。和新浪的區別就是使用者消費習慣。手機客戶的轉移成本太高，誰也不會不高興了就換成聯通，光告訴朋友自己的新號碼就夠折磨的。中國移動盈利的秘密之一就是，手機其實是個人消費和公司報銷的雙重載體。只要在限額之內，簡訊對消費者來說都是免費的，但中國每年幾千億的簡訊量，對中國移動來說就是幾百億的利潤。這個才是當年簡訊救門戶這段曆史的語境。

    在消費者，其實很少有人意識到點擊，MSN，簡訊這些從未聯想到消費的背後那些內容供應商命運的巨大差別。Web2.0的盈利模式，無法擺脫對消費習慣的尊重。

   

       網路社區為嵌入式營銷提供平台

    Web2.0的社會影響之深遠是遠大於Web1.0的，網路的影響完全有取代傳統媒體的趨勢。正在興起的網路社區的經濟價值，可以從李宇春影響的“玉米”圈經濟找到一些信心。話劇權就是影響力，美國的脫口秀主持人，奧普拉可以影響牛肉的價格，同樣，在特定網路社區內的價值取向就是針對特定人群的品牌價值。這種社區的方向不是前段流行的人際網路，而更象現在看似草根的粉絲網。福士市場先片段化，再因價值取向通過網路社區進行分眾彙總。這就提供了一個基礎。

    按照人類一般的自組織傳統，類似天涯的社區可能都發展成為一種希臘式的民主結構，在這種分眾組織裡，任何虛假的商業推介都無法生存，甚至另一個階層的商品都很難得到認同，比如，LV等奢侈品品牌就不會得到一個中級白領女性社區的價值認同。在未來的一段時間，市場細分如果由自組織的網路社區完成，並且對同一階層的社會成員產生輻射作用，企業就可以把精力放在如何設計和生產那種真正“炫酷”的好產品，而不是靠偽技術術語來矇騙消費者。在這樣一種形態下，嵌入式廣告的具體設計，找個有經驗的PR公司就能搞定。它可能存在與前面提到嵌入到部落格，各種網路文藝中，視頻遊戲和短片中。

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