Web2.0中風投越多不代表越好--張家銘

web|web2 Web2.0催生出第二波中國互連網熱潮，VC躁動、新貴冒尖，老兵不甘寂寞……

　　數百家“web2.0網站”如何在網路江湖中笑到最後？它們命系何處？騰訊科技特別策劃“尋找web 2.0網站生死符”系列報道，與風投、專家和網站掌門人一同揭開謎底。

　　騰訊科技訊 1月24日上午10：00-11：00，愛情公寓CEO張家銘將就社區交友、web2.0等話題，與網友展開互動。 以下是訪談實錄：

　　核心觀點：尋找風險投資商其實就跟結婚一樣，就跟一段婚姻一樣，也是在選一個夥伴的關係。就是說一定要彼此地想法和溝通，或者是一些企業文化或者是對一些價值觀的認知要比較相近。如果沒辦法非常的認同的話，可能會影響或者是制約公司的發展。

　　風投不是越多越好，VC也需要跟國際有限合伙人（LP）溝通，包括跟有錢的機構去募集。軟銀公司的總經理跟我說，並不是說拿的越多越好，人家給他12億，他只拿最適合的6億，如果拿多了投資報酬率就不好，因為沒有那麼多好的公司可以投資。

　　一股獨大跟有沒有絕對話語權也不見得完全一樣……董事會重要，董事會知道怎麼找人，怎麼用人，CEO知道定正確的策略方向和決定，調整，包括溝通公司的各個人員，這些都是關鍵所在。

　　網站更多是要有創意，還有一個執行力……這些都不是抄襲得來的，大部分都是市場調研，網友需要什麼東西我們才加什麼東西，這個是我們的優勢所在。

　　愛情公寓大概思路是，先以女性使用者為主，通過她來黏男性使用者，再通過個人化的功能把整個社區搭好架子。

　　盈利模式就是個人虛擬空間，一個是VIP進階使用者的收費，還有一種是虛擬貨幣，使用者可以用它來買公寓裡面所有的配置。廣告投放形式可以分為硬廣告、軟廣告，還有置入式的。

　　已經“嗅到”07年將是Web2.0的洗牌年，看好SNS社區交友和視頻分享網站。

　　【主持人】：各位QQ網友大家早上好！今天作客騰訊科技總裁俱樂部的是愛情公寓的CEO張家銘先生。他將與網友分享他在社區交友網站上的創業故事和對Web2.0的理解。歡迎您的到來。

　　【張家銘】：主持人好，各位騰訊的網友大家好！

　　【主持人】：昨天我跟一個不是很熟悉互連網的朋友聊天，我跟她說愛情公寓網站，她第一個反應：這個網站是不是婚戀交友網站，目標人群是單身的都市白領。究竟是不是這樣？

　　【張家銘】：我首先說一下我們這個網站的狀況。使用者大部分都是北京、上海、廣州這種大城市的，是20到30歲的白領未婚男女為主。

　　【主持人】：愛情公寓這個名字聽起來好像是大家為了尋找愛情和婚姻而交友，是特定的婚戀交友性質網站，還是泛泛的交友概念？

　　【張家銘】：我們網站是泛泛交友的這種，就是休閑為主，可以有一個個人的虛擬空間，不是婚戀為主。

　　【主持人】：就是福士化的。

　　【張家銘】：對。
　　【主持人】：當時是怎樣的創業衝動，讓您想做一個這樣的網站，覺得您看起來比較像內斂的人。（笑）

　　【張家銘】：我們當初要做這樣一個網站的時候，也是蠻早的，大概是2002年，那時候見到市面上沒有這樣一個類型的網站，我們是針對女性使用者來設計，希望女性會非常喜歡這樣一個地方，是一個非常清晰、非常乾淨的一個交友園地。

　　【主持人】：為什麼以女性這個目標人群為主呢？

　　【張家銘】：當初看市面上沒有一個以女性為主的交友網站，而且女性對於品牌忠誠度，以及對於這樣一個清晰而比較乾淨的園地，她會比較有認同感， 覺得這是她的家，這也算是我們的一個策略。女性多的地方，男性自然會跟著來。（笑）一般大部分交友網站，可能男女比例6：1或者是7：1，幾乎都是男性 的，我們差不多是1：1，女性可能還會多一點。

　　【主持人】：前期是您做了很多調研，然後才瞄準這個方向的？

　　【張家銘】：對。當初我們創業的時候資金和經驗都沒有那麼夠，我們的問卷是在互連網上發，或者是在街頭髮，比如說在王府井，可能會有一些年輕的 人群走來走去，我們就發問卷。我們只問女性，都不問男性，基本上是忽略男性的意見來設計這個網站。所以有很多貼心的小功能包括其他網站沒有的創意，都是我 們這樣做問卷調研得來的。

　　【主持人】：不知道建站初期起步資金包括購買伺服器都是您自己掏錢？

　　【張家銘】：不是我自己一個人。我們有幾個同學，大家一起東拼西湊可能大概湊了20萬塊錢。

　　【主持人】：您是學國際貿易的？

　　【張家銘】：學經濟的。

　　【主持人】：當時為什麼沒有想做一個垂直的網站呢？或者是跟貿易有關的？這種靈感來自於哪裡？

　　【張家銘】：主要是來自於國外的一些網站，他們可以跟網友收會員費。02年還在網路泡沫的尾端，還沒有結束，當時這家網站就很賺錢，是靠網站本身，不一定靠一些風險投資來支撐。我們做了以後，網友反應也很熱烈，我們收費，他們也願意付費。

　　【主持人】：還是奔著錢景去的。具體做什麼，或者是定向於什麼的，這個還都是靈活的。

　　【張家銘】：對。還有一個資金的考量，當初我們建這樣一個交友為主的空間，資金也是一個考量點。如果像做阿里巴巴這樣的網站，可能要求的資金量不是一個等級的，所以我們當初選擇這個來做，後來發現市場其實是很大的。

　　【主持人】：建站不久以後你們就可以獲得了盈收？

　　【張家銘】：對。

　　【主持人】：聽過您之前發表的觀點，說對風投不是高度興趣，其實後來您們獲得了兩筆風投，這是一個怎樣的心態改變？

【張家銘】：因為創業也好幾年了，這個公司的策略和發展方向都是要隨著不同的時間來做決定。當初我們是大學剛畢業，可能對於風險投資這個領域也 不是特別的熟悉，我們只是覺得互連網並不是泡沫，雖然那個時候的親朋好友或者是一些商學院的教授，說現在還有人在開互連網公司嗎？這樣很危險，還是勸告我 們，如果這樣做了就好好加油。基本上是在一片不看好的聲音當中，大家還是想做這個網站。我們也算是堅持下來了。網站開了四個月就賺錢了，所以我們投入其實 並沒有特別多。
【主持人】：風投介入的時候，你們是主動出擊找風投，還是他們主動相中你們？