網站創業要走追求商業流量方向

      在跨國互連網工作的好處之一就是你能從更高、更寬泛角度感受中國互連網，我的親身體驗是：同樣的商業模式、同樣的UI設計、同樣的產品，在日本的轉化率高達80％（即來這個網站的日本網民有80％會產生進一步購買行為）、美國60％，而中國是15％（即85％是無聊人群，即無效點擊，不產生購買行為，只是看看）。人們常常說中國電子商務市場不成熟，你不親身經曆，你不會懂得這句話的分量與含義。還有就是歐美、日本互連網使用者60％以上會主動點擊明知是廣告的互連網廣告，而中國不到10％。
　　所以，每個行業都有每個行業本質。電子商務行業的本質是轉化率（即來你網站的人有多大比例去進一步轉化消費）。我做過網路招聘行業，深深知道簡曆投遞量是招聘網站行業本質，而90％網路招聘行業的人只關注瀏覽量、簡曆註冊量。10個招聘網站老總有9個不知道自己每天網站的簡曆投遞量準確數字。一個電子商務公司的市場、技術、產品開發只要緊緊盯住使用者轉化率、想精一切辦法追求提高“轉化率”才能成功，正如一個招聘網站的運營追求的唯一數字可以聚焦於“簡曆投遞量”。

　　搜尋行業的本質將從娛樂流量轉入商業流量，看下面的訊息可以看出yahoo中國將避開綜合流量的競爭而轉入只追求商業流量，短期內可能吃虧，2年以後你就會感受到yahoo中國的威力：
　　雅虎已將阿里巴巴集團旗下的淘寶網、阿里巴巴和夥伴口碑網的流量全部整合入雅虎的搜尋流量，從而使得雅虎搜尋可以全面覆蓋具有強烈消費能力和購買意圖的搜尋使用者群體。並已經推出了購物搜尋。
　　而前不久，Google為提高流量，和社區網站天涯開展了業務層面的全面合作。而業界也傳出了百度要以廣告換股權的形式變相入股優酷網，並不排除進一步收購的可能。隨著Google中國的市場份額不斷下降，流量已經成為其迫在眉睫的問題。Google投資天涯，無疑可以在短期內提升很大流量。

　　針2007年雅虎確立了通過提升搜尋引擎的商業流量、增強搜尋營銷推廣效果、提高客戶滿意度來吸引新增企業客戶、穩定現有企業客戶，推動搜尋營銷普及應用的企業戰略。此次雅虎整合淘寶網、阿里巴巴和口碑網流量被認為是雅虎搜尋提升商業流量的重要舉措。
　　近段時間以來，無效點擊、點擊詐欺等問題一直困惑著搜尋企業的下一步發展。據業內人士透露，除了點擊詐欺外，百度非商業流量過大，從而產生的無意點擊比例過高是導致其無效點擊居高不下的主要原因。據來自最近中國市場研究集團的一個調查結果顯示，百度搜尋中有近1/3的內容是和MP3相關，也就是說使用百度的網民中有較大比例是娛樂需求而非消費需求。同時調查還顯示百度的網民使用者基本以消費能力較低的年輕人為主，正是這些網民在使用搜尋引擎時製造了數量龐大的無意點擊，而這些點擊對企業客戶來說卻沒有任何價值，只會白白浪費企業的廣告費。