網站建設之李濤讓渠道成為互連網賺錢的機器

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“李濤”這個名字從中國人名文化的角度來看，是一個很福士化，普通的不能再普通的名字。在寫這篇文章之初，記者曾在GOOGLE和百度上搜尋“李濤”，幾乎沒有找到任何有價值的相關資訊。可就是這麼個“名不見經傳”的小人物，建立了一套有互連網特色的“第二代分銷體系”，讓網路成為了賺錢的機器。

與李濤相識是在他原先任職的北京3721公司舉辦的一場產品推介會上，那時的他是3721公司的銷售總監。有朋友當時界紹說，他是3721公司銷售渠道核心締造者之一。看著身材微微發福且戴著一幅近視眼睛的李濤，記者很難把他和一個成功的銷售人才結合起來，可隨著日後的交往，記者越來越覺得李濤對於互連網產品的銷售有著別人比擬不了的天賦。

為做互連網產品銷售而改行

李濤是河南人，記得有個朋友曾用“一根筋”來描述河南人，李濤就是這種所謂的“一根筋”的人，認準的事情，他從不回頭。

1997年，即將從鄭州大學工業電氣自動化專業畢業的李濤進了一家美國人開的公司實習，在分配工作的時，他主動要求做渠道銷售。這時的他對產品渠道銷售可謂一竅不通。按李濤自己的話說：“選擇去做產品銷售，是覺得做銷售能經常和不同的人打教道，時時都有新鮮感和激情。”然而，對於一個沒有銷售工作經驗的人要求去做銷售，這在國內企業來說幾乎是不可能的，可這家美國人開的公司卻給李濤了一次機會。李濤沒有讓老闆失望，他用銷售業績證明了自己。 大學畢業了，李濤也離開了這家外企，這次他選擇了國內的企業大唐電信。在大唐電信，他主要做客戶和產品線的規劃工作。也就是在這個時候他開始接觸網路。

2000年年初，當中國的互連網行業第一個熱潮剛剛過去，正在走向低穀的時候，李濤跟著朋友第一次走進了3721公司。這也是他第一次和中國的互連網企業接觸，此時的他還沒有感覺到3721將會為他提供一個施展他自己才能的平台。雖然，朋友向他發出了邀請，希望他來3721工作，可當時李濤想的最多的是，到了3721自己能做什嗎？

李濤在對當時國內眾多的互連網企業研究後驚奇的發現了一個怪現象，那就是看不到互連網公司清晰的賺錢模式，看不到互連網產品成熟的銷售體系，他潛意識地覺得自己應該去做這塊工作。

於是，他抱著做銷售的目的進入了北京3721公司。

從零做起，建立獨特的互連網銷售體系

初到3721公司，李濤就開始做3721“網路實名”產品的規劃，當時3721沒有自己的渠道隊伍。李濤奉命組建3721產品銷售前期的直銷團隊。

所謂的直銷就是公司自己直接做自己產品的銷售，這在中國互連網企業發展初期，被很多企業看好。然而，隨著市場的拓展，直銷的短處就凹陷了出來，銷售成本居高不下，使得大家開始對直銷望而卻步。李濤說：“在做網路實名產品銷售之初，我就感覺到這種價位不高又針對中小企業使用者的網路產品，純粹依靠直銷的模式是很難行的通的。”雖然，李濤在做直銷時就創造了直到現在3721還沒有人能超過的單月、單筆業務41萬元的銷售記錄，但他還是憑藉自己對網路產品銷售模式的感悟開始摸索適合此累網路產品銷售的新的模式。 李濤在分析直銷的不足時這樣對記者說：“產品直銷很難做好產品的標準化工作，直銷對業務人員的要求還特別高，無法大規模的複製和推廣，其次還有就是很難對公司的產品在客戶市場的品牌推廣起到促進作用。”

於是，在2001年年底，李濤首創了中國互連網領域扁平地區化分銷體系。“這樣做就是把全國市場按行政區的劃分成立市場大區，然後在每個地區找代理商，通過市場大區對代理商進行管理和扶持。我們再通過對代理商實行預付款及信用額度制度來提高雙方的誠信。”李濤覺得，這樣能有效遏制價格戰，還能保護代理商和客戶的利益。 李濤在做渠道總監的幾年裡，為了實現網路產品的地區化和本地化，365天裡他倒有300天在外面出差，培養了4000家代理商，其中有的核心代理商從一兩個人的規模，跟著互連網產品的銷售長大，成長了好幾個千萬元層級的銷售型公司。

另類創業，圓自己的夢想

李濤認為自己摸索的這套銷售方法，就如同載人的舟，也想把它行到別的河上，試一試深淺。於是就在3721網路實名銷售頂峰的時候，他選擇了離開。

“假如不離開3721，隨著互連網巨頭雅狐對3721香港公司的收購，你的收入上或許要比現在多。你如何看待個人財富的問題。”面對記者這個問題，李濤沉思了一會後說：“如果單純為了錢我或許不會選擇從3721出來，之所以選擇出來就是為了圓我一個創業的夢想。”

從3721公司辭職的李濤並沒有像記者所想象的一樣自己開公司創業，而是進入了另一家同樣經營搜尋類產品的公司中國搜尋聯盟，繼續他的老本行，產品渠道銷售。

李濤覺得創業有很多種類，有從技術、產品開始的，也有從銷售、代理開始的，比如聯想最開始做的就是代理，後來才形成自己的產品。李濤認為自己有做銷售的情結，之所以不去選擇單獨創業，而是在創業型的公司工作，是因為創業型公司的職業經理人，一旦把公司做成功，並實現自己的理想也就代表著一種創業方式。 用愛來彌補對家庭的愧疚

李濤的夫人是他的老鄉，倆人既是同學也曾經是同事，李濤原來在3721做渠道銷售的時候，一年有300天是在外地出差，現在到了新單位也是如此。

長時間在外出差，家裡的大小事都交給了夫人。談到他對夫人的感情，他說，挺愧疚的，但好在她能理解和支援。李濤給記者講了一件事，春節，他和夫人一起回老家過春節，大年初二竟領著夫人一起去拜訪代理商。他說：“平時能聚在一起的時間太少了，一有機會就盡量多陪陪她。”

和許多年輕人一樣，76年出生的李濤也為自己的夢想憧憬著，他的夢想就是在中國的網路服務領域建立穩定的渠道銷售體系從而擴充到整個IT領域。李濤又和其他年輕人不一樣的是，他對已經確定的夢想很專註，他堅信自己的這個夢想一定會實現。