網站運營：B2C網站的網路營銷策略

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B2C網站的網路營銷策略

商務的核心是營銷！

l         電子商務的核心是網路營銷！

l         B2C網站想降低成本、提高收入、最重要的就是要在網路營銷工作上下功夫！

 

B2C網站如何系統的，科學的來開展網路營銷工作呢？在此分享一些經驗給大家，希望對大家有所協助。

B2C網站的四步營銷策略：

第一步：提高流量：

通過各種推廣手段，儘可能多的帶來更多的潛在客戶。常用的推廣方法有：1、搜尋引擎最佳化、2、關鍵詞廣告、3、聯盟推廣、4、活動推廣、5、新聞推廣、6、借勢推廣、7、導航網站登陸、8、純真搜尋引擎登陸、9、友情連結……. 等等；

網站推廣的方法很多，但是在推廣的時候，一定要結合自己的運營團隊，選擇幾種最適合自己的來做，然後把這些方法都執行到極致，才能達到最好的效果。

 

如何把自己選擇的方法都執行到極致呢？那就需要多多在細節上下功夫。關於網站推廣，提高流量方面已經寫過不少文章，這裡就不再囉嗦了。有問題大家可以給我交流：wangtong@tongwang.cn

接下來我們重點分享一下提高轉化率

地二步：提高轉化率：

要提高轉化率，就要讓潛在客戶儘可能多的轉化成為直接客戶。如何操作呢？

首先：先給大家分享一個銷售的理念：賣產品重在賣感覺！

你的網站給使用者什麼感覺後，可以大大提高你的轉化率呢？

答：快感！

如何給與使用者呢？

1、網頁開啟速度一定要快：
   網頁開啟速度慢了，會讓使用者心情煩躁，網頁開啟速度快了，會讓使用者心情愉快，感覺很爽。所以一定要千方百計提高網頁的速度。如何提高網頁的速度呢？

  

l         加寬網頁的頻寬：
這個雖然需要增加成本，但是也是非常有必要的，如果你有些猶豫，就先考慮考慮以下兩種方法。

l         最佳化網頁的代碼：
最佳化代碼設計、去掉代碼之間過多得空格，給網頁減肥。

l         最佳化頁面的排版：
不要為了頁面的板正就亂七八糟的堆放內容，每個頁面只放最有必要和最重要的內容。

 

2、讓使用者感覺泡在你網站的時候，時間過的特別快：

   當使用者在瀏覽自己感興趣的東西的時候，時間就會特別的快，讓使用者感覺愉快了，你的生意就好做了。所以在使用者瀏覽的時候，一定要根據使用者瀏覽的情況，自動的判斷使用者的喜歡。

   噹噹網就有一個非常好的功能：當使用者在瀏覽一本書的時候，旁邊就會提示購買過這本書的網友還沒有那些書。它的這個功能大大提高了網站的黏度，促使使用者瀏覽的多，購買的多。

3、購物過程一定要快：

大部分的使用者在網上購買產品的時候，都是衝動性消費，使用者產生購買衝動只是一瞬間，如果你的的購物流程很繁瑣的話，就會讓使用者覺得很煩，你就可能會失去這個使用者。如果能讓使用者在衝動的一瞬間完成定購，並且讓使用者定購完後還覺得自己的選擇是正確的。這樣你就成功了！

      如果實現呢？

 

l         最佳化購物流程

不要使用者一點購買就先提示使用者註冊或者登陸，應該採用cookies技術記錄使用者的選購，等使用者選購完了，確認的時候，順手完成註冊完成定購。

l         多多讚美使用者

使用者在完成定購之後，一定要出現一句讚美和肯定使用者的話，這樣就會讓使用者覺得自己的選擇是非常正確的。

同樣的，在其他一些環節，也要多多讚美使用者！

第三步：提高網站粘度和口碑：

 

        使用者買了一次之後，我們還要想辦法讓他進行二次消費、三次消費、甚至不斷的回頭消費，要粘住他，讓他想到買這種產品的時候就來你的網站買。並且，還要讓他協助我們主動去進行口碑宣傳。只有這樣，你的網站的生意才能越做越好。

 

      如果提高網站的粘度和口碑，大家可以到網路營銷策劃網(www.tongwang.cn )看相關的文章.

 

第四步：網路營銷效果檢測：

       這種方法都用了，效果好不好就需要檢測了，所以你的網站非常有必要安裝一套網路營銷分析系統，這樣你就可以對你網站的營銷狀況一目瞭然了。然後根據分析出來的資料適當的調整相應的營銷策略。循循漸進，越做越好！

 

       歡迎做B2C的朋友與交流: 電話：010-82865151

 

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