不按需付費的SaaS和耍流氓有什麼分別

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　　關於SaaS的文章讀了也寫了，和一些SaaS創業者見了也聊了，但是卻越來越感到了深深的不安?這個不安來源於一個最開始的問題——SaaS的機會是什麼?

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　　拋開國外市場不說，單就國內市場而言，目前還沒有可以拿得出手的SaaS公司，大家都處在成長期，卻也有著“少年維特之煩惱”。SaaS雖然作為雲端運算的 重要一層，但是並不是現有了雲端運算然後才有的SaaS。如果一定要給SaaS找個“爹”的話，ASP更適合，因為SaaS與ASP的理念基本相識，都是基 於“asaService”之上，甚至都主打“傳統軟體顛覆者”的概念。但對於很多人來說，ASP已經是一個比較陌生的概念，因為這個ASP在2006年 的時候基本就被掛牆上了，那個時候，雲端運算才剛開始獨自闖蕩江湖。

　　雲端運算的興起為企業軟體市場帶來了又一塊金字招牌——SaaS，但從目前SaaS所涵蓋的內容來看，無外乎OA、CRM、ERP、資料管理等等，這都是市 場上耳熟能詳的，也是巨頭們最為穩固的市場，一些創業者想要在這個市場分得一杯羹的難度非常大，而另一方面，傳統IT服務公司也沒有真正理解SaaS、理 解“雲”，以資料備份為例，在雲端運算的感召下，傳統的資料備份掛上了幾個雲端儲存節點，打上了雲備份的招牌也幹起了孫二娘的買賣。這些傳統企業居然連瓶都沒 換，也就換了個標籤罷了，他們只希望“雲”來得再慢些，可以在自己的“自留地”上多耕種幾年。

　　所謂革命，一定是一種模式替代另一種模式，或者是一個新的技術領域替代了舊的技術領域並創造出新的技術範疇，開闢出嶄新的技術市場。如果SaaS將是傳統軟體的一次革命的話，那麼一定是指SaaS所代表的這種商業模式，即按需付費!

　　在互連網下，不按需付費的SaaS，都是耍流氓。一些傳統軟體公司會大言不慚的說：SaaS的實施，不能以降低成本為目標，考慮到新服務所帶來的巨大效 益，高一點的投入還是非常值得的。這真是笑話，ERP、CRM的終極使命和目標就是為企業提高管理效率，降低管理成本。2B市場一直以來的高競爭、無秩 序、低利潤，使得這些企業迅速貼上SaaS新標籤，以爭取更大的議價能力。

　　回顧一下ASP的發展不難總結出其失敗的原因大體可以分為：1、使用者信任度不夠(在國外財務部門也是可以外包的);2、長遠發展的不確定性;3、缺乏市場 牽引力;這三個原因總結一下，可以用一個詞來概括：太超前!這三個問題也是SaaS最開始時所所面臨的最主要的問題，好在還有雲端運算，如果沒有雲端運算的概 念支撐的話，SaaS這個泡沫也許早就已經破裂了。雲端運算“按需分配”的核心理念以及現階段網路環境、開發條件、使用意識的成熟，給了SaaS無限的想象 空間。類似於資料存放區企業七牛、Ucloud，資料備份公司多備份等都是這種按需付費的代表——根據具體的使用流量來付費;此外，像微軟這類傳統軟體霸主 在納德拉執掌之後，其在軟體業務上已經開始轉向免費增值模式，注意，這不是一個單純的免費版本。在4月23日，微軟發布了一季度財報，首席執行官納德拉表 示，希望微軟所有的軟體業務，都轉向包年付費、長期訂用的模式，而不是一次性軟體交易。

　　雲端運算及SaaS作為一種趨勢，使得企業市場的一次性付費時代已成過去。但是這並不代表免費時代已經到來。雲端運算的按需付費模式將成為現階段企業市場的轉型的重要一次機遇，你抓不住，就太可惜了。

不按需付費的SaaS和耍流氓有什麼分別