什麼是B2B電子商務模式

　　B2B是企業與企業之間通過互連網進行產品、服務及資訊的交換。

　　傳統的企業間的交易往往要耗費企業的大量資源和時間，無論是銷售和分銷還是採購都要佔用產品成本。通過B2B的交易方式買賣雙方能夠在網上完成整個商務程序，從建立最初印象，到貨比三家，再到討價還價、簽單和交貨，最後到客戶服務。B2B使企業之間的交易減少許多事務性的工作流程和管理費用，降低了企業經營成本。網路的便利及延申性使企業擴大了活動範圍，企業發展跨地區跨國界更方便，成本更低廉。

　　B2B不僅僅是建立一個網上的買賣者群體，它也為企業的之間的戰略合作提供了基礎。任何一家企業，不論它具有多強的技術實力或多好的經營戰略，要想單獨實現B2B是完全不可能的。單打獨鬥的時代已經過去，企業間建立合作聯盟逐漸成為發展趨勢。網路使得資訊通行無阻，企業之間可以通過網路在市場、產品或經營等方面建立互補互惠的合作，形成水平或垂直形式的業務整合，以更大的規模、更強的實力、更經濟的運作真正達到全球運籌管理的模式。

　　目前企業採用的B2B可以分為以下兩種模式：

　　1. 面向製造業或面向商業的垂直B2B。垂直B2B可以分為兩個方向，即上遊和下遊。生產商或商業零售商可以與上遊的供應商之間的形成供貨關係，比如Dell電腦公司與上遊的晶片和主板製造商就是通過這種方式進行合作。生產商與下遊的經銷商可以形成銷貨關係，比如Cisco與其分銷商之間進行的交易。

　　2. 面向中間交易市場的B2B。這種交易模式是水平B2B，它是將各個行業中相近的交易過程集中到一個場所，為企業的採購方和供應方提供了一個交易的機會，象Alibaba、環球資源網等。 B2B只是企業實現電子商務的一個開始，它的應用將會得到不斷髮展和完善，並適應所有行業的企業的需要。

　　目前企業要實現完善的B2B需要許多系統共同的支援，比如製造企業需要有財務系統、企業資源計劃ERP系統、供應鏈管理SCM系統、客戶關係管理CRM系統等，並且這些系統能有機地整合在一起實現資訊共用、商務程序的完全自動化。

轉自：http://www.enet.com.cn/article/2007/0404/A20070404523764.shtml