什麼是SEM? SEM是什麼意思?

SEM是Search Engine Marketing的英文縮寫，其中文意思就是搜尋引擎營銷。台灣和香港、澳門也稱為搜尋銷售，意思都差不多。SEM更多強調的是綜合手段在搜尋引擎上的企業傳播和促進和銷售，和SEO更多傾向於一種網站品質和歡迎度提高不同，SEM更強調結果，合理、有效穩定的方法都是可以的。

一般的理解SEM由四部分工作群組成

一、 競價排名，顧名思義就是網站付費後才能被搜尋引擎收錄，付費越高者排名越靠前；而在國內最流行的點擊付費搜尋引擎有百度，雅虎和Google。值得一提的是即使是做了PPC (Pay Per Click,按照點擊收費）付費廣告和競價排名，最好也應該對網站進行搜尋引擎最佳化設計，並將網站登入到各大免費的搜尋引擎中。
二、 購買關鍵詞廣告，即在搜尋結果頁面顯示廣告內容，實現進階定位投放，使用者可以根據需要更換關鍵詞，相當於在不同頁面輪換投放廣告；
三、 搜尋引擎最佳化（SEO），就是通過對網站最佳化設計，使得網站在搜尋結果中靠前。 搜尋引擎最佳化(SEO)又包括網站內容最佳化、關鍵詞最佳化、外部連結最佳化、內部連結最佳化、代碼最佳化、圖片最佳化、搜尋引擎登入等.
四、 PPC（ Pay Per call，按照有效通話收費 ），比如：“TMTW來電付費”，就是根據有效電話的數量進行收費。購買競價廣告也被稱做PPC。百度說的P4P也就是這個意思。
目前，SEM正處於發展階段，它將成為今後專業網站乃至電子商務發展的必經之路。

SEO是屬於SEM的一部分，SEM包含了SEO。

SEO和SEM現在的發展情況是怎麼樣的？
北美搜尋營銷市場規模定義為北美地區廣告主在競價排名、付費收錄、自然排名最佳化和搜尋營銷技術的投入總和，2007年北美搜尋營銷市場規模達115億美元，同比2006年增長22.3%.未來幾年，北美搜尋營銷市場將趨於成熟，年均增長率維持在10%到15%，到2011年預計市場規模將達186億美元。
艾瑞諮詢分析北美搜尋營銷市場規模資料認為，北美地區已經圍繞搜尋營銷建立起較為多元的業務模式和成熟的發展體系，而中國搜尋營銷尚處於初期快速發展階段，市場則剛剛起步，需要不斷提升SEO等新業務的價值，並持續提升競價排名服務品質。
 

國內SEO大多是一些個人在提供一些SEO服務，服務的準確性差，效果並不是很令人滿意，SEO服務者並不能非常到位的和商業者溝通，停留在做搜尋引擎排名這個前景並不美好、效果也非常一般的階段。號稱比較專業的1-2家SEO公司其實運做水平也是很一般的，其中，更有些混水摸蝦者，這是國內大範圍的情況，小市場的情況更是讓人擔心。

百度2007年6月以後改變了競價排名政策，關鍵字起價發生了很大變化，不再是0.30元，而可能是幾元到幾十元，實際情況是幾毛的詞已經很少，這些詞暫時也沒有什麼商業價值，這樣實質上是提高了競價排名進入門檻，把一些小型和利潤率不高的企業排除了。百度註冊服務中心採用的是高密度的電話銷售+會議銷售方法來銷售競價排名，業務待遇非常底，甚至可能沒有底薪，所以銷售人員只有不停的消耗客戶的費用來提高自己的業績，加上幹這樣工作的往往是沒有任何經驗的畢業生，對於競價排名甚至都不瞭解，更別說市場和銷售、傳播了。這樣競價排名的效果在費用增長的情況下是急劇下降，甚至很多客戶都發現沒有什麼效果。這也可能和網站使用者有關係吧。
SEM市場規模增長的首要因素是廣告主在搜尋營銷時為每次點擊所支付的費用有所上升索營銷快速發展則有賴於企業的品牌價值被更多的強調，因為未來產品和服務有趨於同質化的趨向，企業需要利用搜尋引擎作為受眾對本品牌的第一認知媒體，對於所有可能與本企業品牌相關的關鍵詞都會產生購買意向。另外，搜尋引擎未來發展的一個方向是本地資訊的呈現，滲入到不同地區的本地搜尋會激發當地企業的營銷支出，從而推動SEM市場繼續增長。提供基於SEM的海量關鍵詞跟蹤管理技術和營銷手段建議，進入到以SEM技術輸出和營銷經驗輸出為主要增長推力的成熟階段

搜尋營銷市場競價排名業務當前仍是北美SEM主體業務

SEM市場規模資料同時發現，在未來廣告主對SEM手段的選擇上，76%的廣告主在未來更傾向於選擇SEO為主要的營銷手段，廣告主認為SEO可以更為降低惡意點擊和欺詐的風險，並使得廣告預算處於可控制的範圍。
而同樣有71%的廣告主認為，更為積極的參與到搜尋引擎平台的競價排名機制中來，是較為有效SEM手段，因為對於有一定廣告預算的企業來說，競價排名機制比SEO更為可靠，廣告效果是可預見的。
 

未來國內的SEO公司應該都向SEM服務轉變，不再單獨提供SEO服務，市場也會漸漸其中起來，一個SEM公司可能僅僅服務一部分比較穩定的客戶，而不是隨便收錢給別人做排名。

說到這裡，沙僧SEO想補充下自己對SEM的認識：

一 、SEM是包括SEO、PPC、P4P更多傳播方法和技術渠道的綜合，這點是正確的。
二 、網路銷售輔導服務。勘探轉化為諮詢客戶、諮詢客戶轉化為交易客戶
 

SEM包括SE和M，即搜尋引擎廠商和銷售，銷售不僅僅是傳播，否則就叫做SEP （spreading 傳播）或者SEA（advertising 廣告）好了，但是SEM也不是SES（saling 銷售）我們認為SEM應該包括營銷中的傳播和銷售學。第一點已經是傳播了，我們認為這點應該是銷售，網路銷售應該包括現實銷售中的一次尋找和兩次轉化，尋找就是在SE完成的。SE把目標顧客尋找和帶了過來，那麼商業者該完成勘探轉化為諮詢客戶、諮詢客戶轉化為交易客戶的過程。而普通的商業者是無法完成這樣工作的，網路銷售包括銷售工具，永遠線上等特點，都可能需要專業公司來指導完成，這樣這個過程的服務才是完善的，最終肯定會讓外包公司滿意。