哪種人投身互連網才能獲得大成功？

互連網

11月4日和5日兩天，我有機會分別和互連網行業的兩個大佬進行了面對面的交談。一個是原廈門書生副總裁、互連網營銷專家符德坤；一個是時代財富總裁、互連網資深人士張靜君。很碰巧的是，他們現在都在做著幾乎同一樣的事情，他們把目光都投向了中國數以千萬計的中小企業市場。

　　最近一些日子來，關於中國互連網的前景，大家是有悲也有喜，整個行業的氣氛也是時冷時熱。我們看到的現狀是，風險投資找不到好的項目去投，而互連網創業的隊伍卻是越來越壯大，傳統企業進入互連網現象是越來越明顯。似乎這個市場比較混亂。

　　互連網現在給人的感覺是進入的門檻很低，誰都似乎能投身這個行業來做。畢竟現在做個網站的成本比原來低了許多倍。所以我們看到很多可笑的事情。譬如CEO滿天飛；隨便網上下個程式做個網站也號稱要做全球/全國第一，要去美國上市；網站方向都沒搞清楚沒有任何贏利模式就拚命去找VC投資……等等，成為了中國互連網當前的眾生相。

　　關於這些，我不禁有些擔憂。尤其是在深圳，我親眼目睹了很多傳統人投資互連網的案例。他們一開始是激情飽滿，信心爆棚，結果扔進去個幾百萬上千萬後，泡都沒鼓幾個，到最後只能偃旗息鼓，自吞苦水。所以我一直在想，究竟哪種人投身互連網才能獲得大成功？我希望能找到其中的一些端倪，能為那些投身互連網的熱心者尤其是想進入互連網的傳統企業提供一些參考。

　　我一直認為互連網最基本的兩個屬性就是媒體和電子商務。我這裡所指的是一個範概念，我理解為凡是以內容提供為主，依靠廣告收入為主的模式稱之為媒體；凡是以買賣關係為主，依靠交易分成（包括會員費模式的）為主的都稱之為電子商務。所以，我們需要在互連網行業裡一顯身手的時候，一定要考慮這兩個方向和自己的網站是如何對應的，並且要盡量做到在恰當的時機選擇恰當的項目，並且要建立起一支能征善戰的隊伍，包括領頭羊。

　　回到正題。那麼什麼人投身互連網就有希望取得大成功呢？

　　第一類是營銷類天才。其中的代表者是網路營銷的奇才，有著“渠道總教官”美稱的符德坤等。符德坤剛剛從廈門書生離職出來，策划了一個亞洲商港的網路產品，用了不到一個月的時間，完成了中國36個重點城市代理運營中心的招募。公司營業執照還沒正式拿到，僅帶一個小女孩當學徒用不到兩個月的時間就創造了一個造富神話，1047萬！他的做法很簡單，做一個好的產品，然後用好的渠道去賣。這種模式對一貫喜歡玩空手道的互連網精英來說，是一個很好的學習案例。當很多人熱衷於如何提升使用者體驗，如何提高訪問量的時候，符德坤用他專屬的思維方式給互連網上了一堂好課。他做的是什麼產品呢？簡單來說叫商業網路電視台。據介紹是完全具備和電視台一樣的操作和功能，直播、廣告、互動、娛樂節目，目的是讓企業快速跨入數字時代，搭建屬於自己的企業電視台。實質上也就是在企業網站上放上視頻產品。但這個玩意對企業來說，是有需求的，而且很市場，賣一套拿一套的錢。

　　時代財富總裁張靜君也一直在規劃一個叫“商脈通”的產品，預計也會在最近推出。商脈通可以說是一個WEB2.0版的企業網站建設及營銷的新模式，融合很多新的元素，在搜尋引擎最佳化、企業內部管理、企業展示、企業文化、企業員工部落格、客戶關係、動態營銷等方面做出了很多嘗試。張總跟我說，取名商脈通，意即為企業商家“通經活脈”。她還給我展示了管理後台，很多WEB2.0的技術在這裡得到了充分展限，對於一個不懂互連網的人來說，只要簡單操作，就能迅速建立起一個比較強大的網站出來。張總表示他們現在已經進入到了銷售籌備階段，也是在計划走渠道代理體制。

　　我簡單的算了一筆帳。符總的產品是860元一套，如果賣出10萬家，就是8600萬；張總的產品是2800元一套，如果賣出1萬家，是2800萬，10萬家就是2.8億。以上是我舉的兩個例子，我想說明的一點就是，我們投入互連網，不要把希望寄託在未來的理想，不要把希望寄託在空想的目標，不要把希望寄託在風險投資，一定要想到清晰的贏利模式，這種買賣關係是最明了的。想好了贏利模式，知道了怎麼賺錢，再去投資互連網，才能有勝算的把握。

　　這種做法就是在於銷售為王。目前已經取得巨大成功的有阿里巴巴、攜程等網站。為什麼符德坤能成功？不只是他有一個好想法，更重要的是因為他積累了很多年的互連網資源，尤其是互連網產品的渠道資源，在這方面有很強經驗和人脈。張總為什麼現在推出她的商脈通，因為她的時代財富公司已經積累了6年的專業網路顧問經驗。

　　第二類是技術類天才。其中的代表者有迅雷的創始人、總裁兼CEO鄒勝龍等。鄒勝龍畢業於美國杜克大學，獲電腦科學碩士，是互連網資深技術專家。因為創始人具備有先進的技術理念，所以迅雷在短短几年的時間裡已經成為中國最流行的軟體之一，與騰迅QQ分別位置中國流行軟體前兩位，其國內使用者達到近1.2億……迅雷依靠口碑傳播獲得了巨大的發展。使用者為什麼會自願傳播？因為迅雷的下載速度的確快，使用者用之後決得爽，使用者體驗好，所以願意推薦給朋友。速度快的背後，其實就是技術實力的體現。有媒體報道，數字娛樂多媒體發行業務將成為迅雷未來主要的盈利方向之一，迅雷預計最遲會在2008年實現在納斯達克上市。

　　國內常有言論說，中國的企業沒有技術可言。但是，在互連網行業，技術可以成為一種革新力量，往往一門新的技術也會給整個行業帶來新的模式和新的發展。譬如之前百度的李彥宏、騰訊的馬化騰以及網易的丁磊等，都是技術派成功的典型代表。他們可是每天深夜還在想著新產品新技術的事情。丁磊習慣夜深人靜的時候上網想問題，這在業內都是人盡皆知的。

　　所以，對於投身互連網的創業者，在啟動之前，也要衡量和規劃好自己網站的產品有什麼技術創新和核心的產品。不是照搬別人的模式，建一個平台就能成功的。現在的現象是，今天國內甚至國外出了個什麼新網站，幾天之後，就有幾百個類似的了。普遍的網路創業者缺乏創新精神，缺乏市場分析和市場調查的環節，也沒有做到如何和自己的資源進行很好的整合。

　　第三類是資本運營天才。如千橡互動集團創始人兼CEO陳一舟等。陳一舟在創業中很好地利用了資本市場的優勢，早期採取併購策略獲得成長。

　　從他過去的手法中可以看到他的資本運營水平。2002年，陳一舟創辦千橡互動；2004年3月收購貓撲網；2005年相繼併購魔獸世界（中國）、人人網、UUME、DonewsIT社區；2005年5月正式成為MSN中國夥伴；2006年3月仿效MySpace.com正式推出"我的空間"；2006年10月，併購校內網。頻繁的併購讓外界人士眼花繚亂，但卻讓陳一舟互連網之夢快速實現，納斯達克之夢快速膨脹。有業內專家認為，千橡互動基本上不是通過創新業務的方式獲得競爭優勢，它主要通過業務組合的方式獲得競爭優勢。