當胸罩遇上互連網

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摘要：人人都在說互連網思維，人人都在嘗試顛覆傳統行業。互連網是塊蛋糕，更是傳統行業用科技改變生活的途徑。

前有女性生理期APP，後有蒼老師內衣電商，女性用品在互連網行業上算是進行了第一波的嘗試。2014維多利亞的秘密大秀不僅吸引了那些宅男宅女們，也讓智能文胸再次博得互連網人的眼球。然而在女性內衣領域，胸罩公司True&Co.算是最擅於用互連網思維賣內衣的公司。

True&Co.

文胸界最會利用互連網的，互連網界最會賣內衣的。True&Co.的做法可以用一句話概況：用大資料打造女性貼身文胸。

資料不僅要採集，更要分析

到目前為止已經有100萬女性參與了True&Co.的合身測試，提供了將近1500萬個可供挖掘的資料點，用於改進產品和服務。女性選胸罩的最大痛點，就是尺碼。兩種度量法皆沒有考慮到女性胸部的弧度(空杯還是滿杯)或重量分布(集中在胸前的哪個位置)。

資料是為研發服務的

通過對採集資料的分析，True&Co.確定了6000種不同的女性體型，歸為8種彩色編碼的分類，各對應不同的胸型和重量分布。True&Co.發現，10個女性中有8個對內衣襯墊有著“絕對軍事層級的嚴格要求”；而10個女性中則有6個更偏愛無襯或薄襯的內衣；深色內衣的銷量是淺色內衣的3倍。

推出爆品

True&Co.發布兩個內衣系列品牌，如今它們在公司收益中佔據了40%。品牌之一“伊人(光彩)倩影”[She Walks in Beauty (+ Light)]於去年年底面市，為限量內衣系列，包含少量內褲，專為解決常見的合身問題而設計。6月份推出的品牌之二Uniform則完整傳達了True&Co.的使命。這是全套的內衣、內褲和家居服系列，匯聚了50多萬名女性的觀點。

互連網理念

理念是最能忽悠投資商的東西，如果你說你做這麼多資料就是為了賣更多更好的內衣，那不好意思，沒人會感興趣；如果你說你是為了服務更多女性，讓女性選購內衣的過程變得愉悅，改變女性選擇方式，很好，你獲得了200萬美元的種子基金。事實上，True&Co.就是這麼辦的。

這就有點像星巴克，星巴克就是把一個顧客不在意的事情做成了一件賞心悅事，讓你樂於在此消遣。

小編看法

女性用品遇上互連網總是能擦出火花，這個現象大家應該能猜出原因，蒼老師的內衣電商半數買家就是男性。互連網創業者選擇這個領域總是更多的考慮其他問題：有爆點，有噱頭，有更精準的使用者定位；當然我也希望創業者是真正想用互連網改變使用者生活，而不僅僅是因為容易炒作。

 

 

 

當胸罩遇上互連網