富人群體高額買保險現象探因的背後

中國人壽在廣東的約300萬長期險客戶中，高端客戶約3萬名，而保險公司百萬元、數百萬元的大單多半藏身其中。不過，即便如此，這也只是描畫出富人們"幫襯"保險的冰山一角。業內人士說："富人們往往擁有很多張保單，而且他們很多時候並不只在一家保險公司購買保險。"

三條理由，是誘導富人們大把撒金的主打動因。

　　首先是"財產的合理合法轉移"，這個簡單的理由就能讓大多數富人爽快掏錢。買保險，即使你家的房產、汽車都被追償，這張保單仍是可以保留的。因為在法律上規定，保險單是以人的生命、器官和壽命為代價換來的將來收益的期權，不作為追償對象。

　　其次是考慮財富的分配、財富的傳承。辛辛苦苦打拚很多年掙下偌大家業，但生不帶來死不帶走。這些財富怎樣才能準確、有效地傳承下去？是很多富人關注的問題。很多時候，財產的安排會受到法律的限制，比如說夫妻共有財產不能說想給誰就給誰，但保險卻能指定受益人，同時又能避債、免稅。

　　此外，由於富人多半是家庭以至家族的頂樑柱，他們的健康關係到整個企業的健康運作。一旦這些富人意識到保險可以協助他們擺脫長久以來的困擾他們的憂慮，他們多會毫不猶豫地數錢，為自己買下數額高昂的人壽保險。

從另一個角度來看保險業的發展前景。從某種意義上來說，保險業也是消費升級的受益行業。很多壟斷企業或事業單位發獎金或一些其他額外收入，都是通過保險公司保單來合法避稅的。