YC（Y Combinator）斯坦福大學《如何創業》課程要點記錄（粗糙）

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20節課程，每節都是乾貨滿滿，時常聽說理論無用，但是好的理論，絕對能協助你少走一些彎路。

 

YC簡介：

Y Combinator成立於2005年，是美國著名創業孵化器，Y Combinator扶持初創企業並為其提供創業指南。截止2012年7月，共孵化380家創業公司，這些公司累計獲得投資額超過10億美元，估值已經100億美元。Y Combinator 只關注於最早期的創業團隊，在創業團隊的起步階段介入並提供相應的協助。Y Combinator 會定期舉行 Funding Application 的活動，接受創業團隊提交的項目資料。項目如果評審通過的話，Y Combinator 會提供一種“$5000 + $5000n”模式的投資，其中 n 指的是願意參與此項目投資的 Y Combinator 合伙人的人數。比如，如果有 2 個合伙人願意投資，那麼最終的投資額度是 $15000；如果有 3 個的話就是 $20000。作為回報，Y Combinator 將佔有創業團隊 2% 到 10% 的股份，通常是 6%。

 

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要素：idea 團隊 產品 執行力
永遠不要為了創業而創業，當你要養活你的團隊的時候，你無法想象這是有多艱辛的。
idea 是入手點，要能夠確保等到某一天你的公司是無法複製的
創業理念＋使命
針對小市場，之後再擴大。市場快速增長（年輕人，相信直覺就好）
好的創意：背道而馳，全新
口口相傳依然重要
初創公司不需要投入大量的廣告，只需要小部分消費者鐘愛
注重使用者反饋
合伙人至關重要，有結果統計2-3個的合伙人公司表現優異，多個合伙人的公司比單打獨鬥的公司表現要好。
將就會讓你後悔。
對員工慷慨，讓員工感受到重視，大膽解僱消極的和無用的員工
溝通帶來專註
強度，保持驅動力
“讓使用者幸福指數增高”，從小事做起，讓客戶喜歡你的產品，
壟斷市場，創造價值
一定從小市場進入
註冊使用者和長期使用使用者，兩個指標評估  acru（活躍指數）

有效荷載，頻率，轉化率
給客戶的第一印象至關重要
注重客戶回函
和記者打好關係
投資者：是否領導，溝通交談能力，親身經曆
拖延是創業公司的墳墓
公司文化，品牌效益是這個公司能夠長久下去的核心力量
創業選址很重要
作為創業者，要很好的權衡個方面比重和時間投入
可以分權，但是不能分責
細節
及時溝通
可以拿走他的一切，但不要拿走他的尊嚴
硬體整合
idea 實際價值是0，只有運作起來才有意義
分階段給予期權，即使是創始人
銷售是分階段的漏鬥狀
銷售：人脈，參加會議（cio），冷郵件
善於傾聽，而不是多話。不斷跟進
警惕陷阱：
少一項功能（先簽合約，合約裡聲明要加功能）
免費試用（沒有免費試用，但是可以按年簽，30天不滿意退貨）
公司擴張期必須要有管理結構
先申請臨時專利

 

YC（Y Combinator）斯坦福大學《如何創業》課程要點記錄（粗糙）