伊光旭，互連網人的草根思維

1月，在由《創業邦》雜誌社、創新中國校友會舉辦的主題沙龍活動上，“飛博共創”公司創始人兼CEO，“微博草根英雄”伊光旭分享了他的如何把互連網思維跟傳統行業結合的思路，並講了他總結出的互連網思維。

互連網上常常容易聚集起使用者，但互連網上同時也有一個顯著現象，就是使用者的開採率太低。把使用者做透，並用互連網的思維去改變傳統行業，這是最難的，但機會更大。大部分的傳統行業對互連網都是恐懼的，同樣，做互連網行業的對傳統行業也不瞭解，所以我們站在互連網的角度去跟他們合作會有優勢。

上個月我跟歐萊雅的市場總監聊天，他講到歐萊雅一年在優酷的彈跳式廣告投放是一億人民幣，他問你們能不能在互連網上搞一些好的視頻廣告？我曾經看到過一個麥當勞的結案報告，做得特別好。我一問，花了500萬，結果微博轉寄數只有幾千個。這個故事不是說傳統行業的錢好賺，而是在這個中間一定有一些空間可以用互連網方法介入，會出現更有效率的工作模式。

包括提高使用者體驗上，傳統行業做了幾十年一定積累了很多跟人打交道的經驗，能不能用互連網的方式把傳統行業經驗稍微轉化一下。互連網跨界一下會收穫更多東西，不要局限在互連網圈子裡。比如麻辣誘惑，完全可以把品牌變成一個電子商務品牌，然後再協助其傳播品牌。就像海底撈線上上的影響力就是很大的，線下體驗之後再到線上，又是對其品牌形象的加乘。

另外，做互連網產品能不能先別從怎樣把流量變現的角度出發，換個角度，先從人的消費習慣出發。就像天氣，如果僅僅從天氣這條線去想變現，就覺得很難。但是從人的生活習慣去想，就會容易。比如因為看到天氣就會想到衣服。

很多人都覺得我們只是做微博營銷的，但實際上我們最想做的，是用互連網的思維去改進一些傳統行業和模式，我們最近也在往娛樂的方向靠攏，因為娛樂是最時尚的傳統行業。泰囧為什麼能成功？接地氣。互連網人就很接地氣。第二，他會去做使用者體驗。徐崢常常到電影院去看使用者怎麼買爆米花，所以他知道怎樣在現場影響使用者的決策。並知道怎樣在微博上剪出很好的宣傳片。

我們可以看看《泰囧》為什麼會成功？我分析了一下電影行業最賺錢的10部片子和賠錢最多的10部片子，總結出了幾條規律：題材很重要，一個人們最願意分享的是開心的東西，另外就是愛情。我講冷笑話很多人覺得沒盈利模式，我覺得有，線下的盈利模式是郭德綱、劉老根大舞台，線上線下結合一定有新東西出來。再成功的導演成功之後都有個曲線，牛逼之後就要往上走做品牌等等，這會空出一大片的市場給草根。所以，互連網人要充分發揮草根特色。另外，泰囧的成功得益於前面一部《人在囧途》在互連網上的鋪墊。《人在囧途》放棄了很多票房，放在互連網上播放了一年，積累了大量認可它的人，至少過億。待《泰囧》出來時，看到《人在囧途》的第二部，人們自然會想著去看一看，前面那一個億的流量都沒有白費。徐崢真的是懂互連網。還有像寧財神，泡天涯的，《宮二》的編劇於正也是經常泡在互連網上的人。

另外，說到做微博，那種寫一句話加個連結，希望從微博去引流量的思維是有問題的。最好是在微博裡長起來再轉化，關鍵是看自己能提供什麼這個平台不能提供的東西。