你不得不知道的網紅電商的兩大思維誤區！

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“新引爆2”訓練營的網紅電商類比實戰課在杭州如火如荼的舉行。學員被分成了八個組別，從最開始網紅的的定位，標籤，到後來策劃事件到策略經營。最開始的時候大家模糊概念到後來所有人都享受其中並且好些人都大開腦洞。靈哥很滿意看到這樣的結果。這篇文章是對於學員在討論過程中一些提醒。

互連網，一切都是產品

今天我們說互連網，什麼東西都是產品 。 我們需要擺脫一箇舊的觀念：以前做生意，我們分產品和銷售，有的人負責生產產品，有的人負責賣掉產品。然後在賣產品的過程中一定會涉及到廣告投入。如果投一塊錢廣告能賣五塊錢，這就算一個很合算的生意。這是大多數人習慣的生意模式。但是當我們談到互連網產品的本質的時候，我們要先思考一個問題。當你面對著你的競爭者都在投入廣告的時候，你如何顯得更加特別？假如靈哥今天不做網紅商學院了，換成了另外一個人做。你會不會因此介意商學院換了一個人，那個人的風格，故事，方法和靈哥可能是不一樣的。靈哥在做網紅商學院的時候內建個人風格的IP。 在互連網生意的時候都應該找到自己風格化的IP。所以在今天我們不要去把產品，營銷，廣告分開。

當我們用，微博以及各個社區的時候，我們是在使用一個產品。可是即便是這些我們每天使用時間最多，最離不開的產品上，我們沒有花過一分錢。而上面的公眾號文章微博上面的轉寄分享，這些產品都是免費的。為什麼會有人去做這樣的免費而又不掙錢的產品，要去寫大量的代碼，要去每天更新文章？舉個例子來講，上“新引爆2”訓練營的人對此花了不少錢，但是他們在之前的產品上沒有花錢。微博也好，上面的輸出內容的產品的構建在整個系統中的作用是為了吸引流量，賺取使用者的注意力。

互連網產品的的作用是不一樣的。做內容做媒體這類產品是為了擴散能過覆蓋到的人群範圍，線下活動或者實體產品的作用是為了變現，而社群的目的是為了篩選。那些對你輸出內容的感興趣的人，能被附著的人，那些垂直而精準的小夥伴都會被聚集在一起。

由此我們能看到，在未來，所有的互連網產品都只有兩個邏輯，免費的產品和高溢價的產品。如果不是這樣的產品，那就是簡單地賣貨。而這個賣貨的思維又會讓我們回到價格的競爭，永遠有人比你便宜，永遠有地方會讓你投入更多的廣告費。

最讓我們感到困惑的同時也是讓我們陷入誤區的是我們的賣貨思維，而不是經營品牌的思維。 沒有創造出獨特風格的IP，除了實體產品以外，沒有提供價值，不帶有情懷，都不對產品形成溢價，而這樣的產品，以後在互連網上是不存在的。

作為垂直網紅要避免的定位

作為網紅的話，至少對於中國的網紅來講不能把自己封裝成一個專家，即使你本身是一名專家。因為在中國社會福士普遍認知裡，專家是不被信任的，甚至是收到歧視的，同時會給大家帶來距離感，粉絲更加需要的是身邊的一位在某一方面有特長的專業人士，或者說專註於某種生活態度或者生活的人。

粉絲想要在感到困惑的時候不斷地從她這個地方得到訊息。舉個例子，拿討論中有一組的網紅人格來說，組員把她定位成精通奢侈品知識的朋友身邊的女閨蜜就是可取的。這時候內容的構建形式就會由此改變，不是一味的介紹奢侈品和評鑑，而是會經常在歐洲旅行，看看哪裡打折，哪裡划算，怎麼幫自己省錢，同時介紹給姐妹；可以看看哪裡有二手的奢侈品售賣，租賃；買東西的時候做直播，帶著網路攝影機去給姐妹介紹。這都是可取的行為。而最核心的一點是要有一個故事思維，故事才能被講來聽，才會被傳播。

從整體上來看，90後的對於一種生活只存在喜歡或者不喜歡，沒有對和不對或者好和不好，更沒有什麼敢和不敢。90後更加忠於自己的內心而不是別人的看法。所以在考慮做網紅的時候，並不需要去考慮之後的幾個問題。對不對，好不好，敢不敢都不如她喜不喜歡，換而言之就是:做網紅時的競爭力就是體現在在粉絲喜歡的領域裡面如何做到有趣。

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