青年菜君與小農女送菜商業模式PK

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青年菜君與小農女送菜商業模式PK

對比項	青年菜君	小農女送菜	優勢	劣勢
開業	2014年3月3日	2013年9月
渠道	地鐵捕獲使用者	寫字樓配送
送貨	來店面自取	送貨到寫字樓	菜君 1.減少了物流環節 2.減少了物流成本	小農女增加物流成本
實體店	有	無	1.客戶有真實客戶體驗； 2.增加客戶對商家認識，包括衛生、服務； 3.更進一步拉近了服務，看到更多菜品，激發下次購買慾望； 4.便於做活動推廣； 5.辦公與店面合二為一，溝通和執行效率更高；	菜君增加了店面成本；
去菜時間	地鐵到家	公司到家	菜君，時間更短 更方便，便捷
拉客戶 （使用者擷取）	店面	親戚朋友 同事	菜君在地鐵站，有龐大的客戶群 回龍觀每天晚上有3-4萬客流量 更容易找到目標人群；
線上/線下	線下宣傳尋找客戶 可以線上下單	線上傳播尋找客戶	菜君的線下找客戶 更容易
網站	http://www.qingniancaijun.com.cn/	http://xiaonongnv.com/	菜君支援註冊、下單，訂單查詢	小農女更多是內容介紹，沒有電商購物的功能；
營銷手法	參加各種創業大賽 提高媒體曝光度 營銷 中央新聞聯播曾報道過	營銷 主要：朋友、同事推薦 即：賣菜	懂營銷
推廣	現場炒菜試吃
	成立才3個月，也就是 7月份央視財經頻道正在籌辦的一檔創業節目的錄製
融資	有想法後 先去跟投資商談 獲得天使投資的信任和認同 意見和支援		有資金支援 有風投幫忙提供媒體、實體運作經驗
團隊	3人，團隊有故事	陳喆 但沒有打造團隊	無法獲得媒體、投資商的注意力
客戶人群	單身 過兩人世界的小兩口
成果	9月份，獲得A輪1000萬的投資	做了半年，每天有100單的使用者
講故事	該講滿足需求的時候，我們會講滿足需求； 該講情懷的時候，我們會講情懷；該講夢想的時候，我們就講夢想。		能夠滿足不同人群的情感需要

 

青年菜君與小農女送菜商業模式PK